《联想案例分析》word版

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1、复盘联想2009-01-2010:18:29　来源:IT经理世界(北京)　网友评论3条进入论坛·　　回溯联想并购IBMPC的这四年，一些疑问或许恰恰是联想今天面临困境的根源所在。对于联想集团（HK，0992）的23000名员工来说，1月8日是异常寒冷的一天。在停牌了一天之后，联想集团在当天清晨发布公告：“董事会欲知会股东及潜在投资者，本集团截止2008年12月31日止3个月可能面对重大亏损”。早上10点，联想集团的股票跳空低开，随后一路狂泻，最后收于最低点1.91港元，比前一交易日重挫了26%。为了尽快扭转不利局面，联想集团在当天还宣布了一系列的资源调配计划：全球范围内

2、裁减11%的员工共计2500人，其中包括部分高管；计划在2009年期间将副总裁以上的高管们的薪酬福利降低30%~50%；将大中华及俄罗斯区与亚太区合并成亚太和俄罗斯区（APR），将位于加拿大多伦多的呼叫中心迁移到美国北卡罗莱纳州。颇为反常的是，在发布公告的同时，包括董事会主席杨元庆在内的所有联想集团的高管均对外界保持着沉默。而在此之前，杨元庆即将离职的传言已经是满城风雨。依照杨元庆以前那种宁折不弯的性格，他肯定会主动露面，言辞激烈地予以否认。但是这次他却选择了回避，只是由公司发布了一则简短的辟谣声明。与一年半之前相比，如今的情景恍若隔世。那是2007年9月，在发布了异常

3、靓丽的2007/2008财年第一季度财报之后，杨元庆迫不及待地表示：联想已经顺利完成了对IBMPC并购之后的整合阶段，这次并购已经取得了成功。也正是在这种空前乐观的情绪之下，联想集团的股价一路上涨，并在2007年10月31日创下了8.73港元的最高价。如今，与这个最高价相比，联想集团的股价已经跌去了78%，而香港恒生指数在同期的跌幅才不过54%。联想集团重大事件及股价图如今看来，杨元庆的结论显然下得过早。正如杨元庆所说，通过收购IBMPC业务，联想集团已经从一家年营收200多亿元人民币的小公司变成了160多亿美元的大公司，并且在2008年进入了世界500强。但是，这并不

4、意味着这家“速成”的跨国公司就已经真正具备了世界级的能力。相反，他原有的一些卓越的能力和性格却在可怕地悄悄地流失，而驾驭全球化运作的经验还需要假以时日，这让他失去了感觉和节奏。杨元庆自己也深陷“下课”的传闻漩涡中。在初步完成对IBMPC的整合之后，联想现在进入了最艰难也是最关键的时刻。联想是不是正在重蹈TCL、明基的覆辙？它还能从这场危机中挣脱出来吗？是什么导致了今天的局面？回溯联想并购IBMPC的这四年，一些疑问手或许恰恰是联想今天面临困境的根源所在。如果把时光倒回到5年前2003年底，IBM的一位高级副总裁主动找到了联想，表示希望将PC业务卖给联想。面对IBM伸过来

5、的橄榄枝，包括柳传志在内的几乎所有联想集团董事会成员均对此表示怀疑：当时的联想集团一年的营收仅有200多亿元人民币，100%的业务都在中国市场，如何去整合一家年营收100多亿美元，而且连年亏损的美国公司？只有杨元庆坚决支持这次并购，他发起召开了一次董事会。在这次决定联想未来命运的会上，杨元庆慷慨陈词，这样的机会实在是太难得了，如果错过了也就不会再有。随后，他还给出了如何整合IBM的PC业务并使其扭亏为盈的具体方案。2004年4月，联想集团董事会最终批准了此次收购。而在此前不久，联想正式成为国际奥委会的全球合作伙伴（TOP）。这的确是个一步登天的大好机会：作为当时中国PC

6、行业的老大，作为中国IT行业的骄傲，联想有理由这么去做，也只有他有资格去尝试这次挑战。毫无疑问，通过收购IBM的PC业务，联想将有机会一步跨越与国际市场间的鸿沟，将自己与国际PC巨头们20年的差距缩小到5年甚至3年──梦寐以求的欧美主流市场；对上游更强大的话语权；把与国内对手之间的距离从公里变成“光年”。既然如此，为什么不搏一下？事实上，当年没有去做并购的中国IT厂商们如今的日子还不如联想。我们在这个时候回顾联想四年来的战略选择，并不是要指责谁或证明什么，只是希望联想的未来能走得更好。ThinkPad两难2006年2月23日，美国纽约。在这天，联想发布了3款以Lenov

7、o3000命名的笔记本电脑，这是联想首次在海外市场以Lenovo的品牌发布新品，其目的是为了抢占海外的中小企业和消费市场。但这显然是一次过于仓促的进攻。2007年9月，联想集团海外某高层最终承认：“Lenovo3000在海外的量一直都没有起来。这名字起的就有问题，你怎么可能把一个产品系列的名字打造成一个品牌？”只是在国内机型上略作修改的Lenovo3000并不适合海外消费者的需求，而且此后再无新品跟进，因此陷入了孤军奋战的绝境。也许是因为都灵冬奥会在即，也许是因为信心爆棚，联想的强行突破最终失败了。在持续亏损的压力之下，美洲区总裁Scot