德青源：占领鸡窝 生出金蛋

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1、德青源：占领鸡窝生出金蛋北京德青源健康养殖生态园及德青源品牌鸡蛋创建纪实中国市场在某种程度上讲，是个追求速度、追求占位的市场，因为它与发达国家相比还有许多常人看不到的空白。谁能以最快的速度，抢先在行业占据某种第一，谁就会获得比循序渐进多得多的东西，在农业产业化领域尤其如此。北京德青源健康养殖生态园做鸡蛋品牌，短短五年，企业规模就从50万发展到5个亿，这种占领鸡窝，生出金蛋的成功案例，对处在后农业产业化中的企业具有很强的启迪意义。鸡蛋品牌也疯狂近两年来，在京城各大超市人们争相购买一种品牌鸡蛋，这就是产自

2、北京德青源健康养殖生态园的德青源牌鸡蛋。它不含抗生素及激素等药物，胆固醇含量只有普通鸡蛋的一半,而卵磷脂含量却比普通鸡蛋高一倍。因其高营养、低蛋白，被国家科技部等四部委联合评定为国家重点新产品。北京德青源农业科技股份有限公司于2002年8月成立，位于延庆县张山营镇水峪村。德青源健康养殖生态园一期工程投资7800万元，占地138亩，已建成11栋总面积1100平米的鸡舍。鸡舍全部采用四层全重叠式笼养工艺,饲养产蛋全程自动化,与国际先进水平同步。并采用国外最先进的企业生产管理模式进行管理，是全国最先进的蛋鸡

3、场之一。2003年3月,生态园被评为国家高新技术产业化农业示范基地,国家十五科技攻关示范基地,全国农业标准化生产示范基地。2006年6月德青源健康养殖生态园二期工程竣工，生态园养殖蛋鸡达到260万只，年产优质鸡蛋达到5亿枚。现在每天生产60万枚鸡蛋，比3个月前翻了一番，但库房一直是空的。目前供应超市528家，机关、学校、医院等机构800多家。进入2006年后，德青源占据了北京品牌鸡蛋71%市场份额（据A.C.尼尔森2007年1月调查数据），远远领先于价格相当的咯咯哒、嘎子哥等品牌，是消费者最信任的鸡蛋

4、品牌。香港、广州、天津等地的经销商纷纷要求德青源进入当地市场。德青源不失时机地做出决定，实施全国战略，以最快的速度在华东、华南投入3.5亿元各建设一个与北京同等规模的养殖基地，德青源将掀起一场鸡蛋的革命，到2009年成为全国鸡蛋市场第一品牌。2007年3月，经北京检验检疫局检验检疫合格的18432枚德青源鲜鸡蛋，坐着飞机飞进了香港市场，单枚试销价格为2.6元。两个月来，德青源在香港吉之岛（Jusco）连锁超市同类商品销售中排名第一，超过了来自日本的鸡蛋品牌。2007年底，德青源满负荷生产后产量突破15

5、0万枚，实现销售收入达2亿元，比2006年增长4倍，利润在5,000万元左右。北京德青源农业科技股份有限公司在成立的短短6年内，历经7次成功融资，资金从创业时的50万元扩展至今天的5亿元，并得到了国际知名投资机构的高度评价。是什么支撑着德青源的高速发展？德青源的魅力究竟何在？敢为天下先，从50万到5个亿的飞跃给鸡蛋生产建立标准德青源的创始人钟凯民在欧美工作时发现，美国和欧盟对食品标准的要求既高又严，远远高于对工业产品的要求。在市场上，鸡蛋都有自己的品牌，有生产日期，按严格的标准生产。而在中国，鸡蛋没有

6、生产日期，没有品牌，没有生产标准。对这种三无产品，我国的主管部门和消费者却心安理得，好像鸡蛋无论怎样生产出来都可以在市场出售和食用。建立鸡蛋生产的标准，用工业化的标准生产高品质的鸡蛋，实行优质优价，走品牌之路，改变中国蛋品行业落后的现状，提高消费者的饮食健康水平就成为钟凯民的最大心愿。1999年，当时中国鸡蛋的价格几乎跌落到改革开放以来的最低点每斤1.5～1.6元，大批养鸡场倒闭，而当时要生产1斤优质鸡蛋的成本至少需要3元。在这种市场环境下，生产优质鸡蛋的企业还能否生存、发展？这一切都使德青源的初始发

7、展遇到了极大困难，投资者们对于这一行业的前景缺乏信心，不敢贸然出资。第3页第4页在无法得到外部投资的情况下，2000年钟凯民拿出了自家的积蓄，和其它5位志同道合者共同出资50万元，德青源创业从此开始。德青源的创业者将这笔原始资本金全部用在了鸡蛋品质的研发和技术集成上，他们的执着精神打动了许多专家学者，纷纷参与到德青源鸡蛋的研发工作中。2000年7月23日，德青源第一枚鸡蛋在试验鸡场诞生了！这枚精心培育的鸡蛋富含所有鸡蛋应该具有的营养，而不含任何有害于人体健康的药残和添加剂，这让所有关心德青源的人们欣喜

8、万分。可钟凯民高兴不起来，这50万元资本金在扣除了研发和试验费用后已经所剩无几，虽然试验鸡场里的几百只鸡生产的鸡蛋在农科院内部被抢购一空，好评如潮，但是没有资金去扩大生产规模，无法进入主流市场，无法盈利。于是，德青源果敢地进行第一次增资。2000年11月，增资160万扩建鸡场，将养鸡规模扩大到1万只。高品质自己会说话为了使德青源鸡蛋获得更多消费者的认同，德青源开始了独特的宣传活动。他们动员勤工俭学的大学生在社区开展各种讲座，免费派送鸡蛋等活动。当时这一类