化工销售公司规章制度制作

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1、化工销售公司规章制度制作市场调研管理办法一、目的通过市场调研和收集、分析顾客、竞争对手相关的资料，结合企业发展规划，确定产品市场、价格定位、竞争对手及相关的应对策略等。本管理办法适用于市场分析过程、产品开发过程，其市场分析针对公司现有生产、销售的产品和未来规划开发的产品，也适用于销售部的顾客市场调研活动。三、职责1、销售部负责实施顾客/市场调研，确定调研方式，收集相关信息，提供顾客/市场分析报告。2、审计法务部提供有关的法律法规信息。3、生产技术部提供相关产品的技术信息。!1!工作流程五、控制要求1、编制市场调研计划(1)销售部拟

2、定对顾客/市场相关的调研计划。(2)调研计划报请有关领导审批生效。2、实施调研计划(1)组织实施顾客/市场调研计划，结合公司经营现状，对市场开发的需求、产品开发设计的需求、同类产品行业竞争的信息需求情况，开展市场调研。(1)根据市场调研策划调研详细内容、调研方式方法、调研应输入输出文件资料，明确达到的目的。(2)依据市场调研策划的内容，组织人员实施市场调研(3)市场调研和分析应包括(但不限于)以下方面:a、同类产品厂家基本信息及竞争情况；上下游产品厂家基本信息。b、同类产品价格、质量、销售及售后情况、同类产品的不同企业的市场占有率

3、、销售量、销售额六、相关文件1、《销售部工作手册》2、《管理手册》七、相关记录1、市场调查报告2、市场分析报告3、市场预测报告营销战略制定程序一、目的根据公司战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，制定有效实施和控制方案。S3本程序适用于公司所有产品和服务的营销战略制定。三、职责1、销售部负责企业营销战略的制定。2、审计法务部提供有关的法律法规信息。3、生产技术部提供相关产品的技术信息。!1!工作流程五、控制要求1、分析市场机会(1)对市场结构、消费者、竞争者行为进行

4、调查研宄，识别、评价和选择市场机会。(2)对公司自身能力、市场竞争地位、公司优势与弱点等进行全面、客观的评价。(3)检查市场机会与公司的宗旨、目标与任务的一致性。2、选择目标市场(1)公司对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况。(1)公司根据自身优势，选择自己的目标市场。3、确定市场营销策略为了满足目标市场的需要，公司要对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。4、市场营销活动管理公司市场营销活动的管理，需要市场营销计

5、划、市场营销组织和市场营销控制三个管理系统支持。(1)公司要制定决定企业发展方向和目标的较长期战略规划，以及具体实施战略计划目标的市场营销计划(2)公司要建立高效的营销组织结构，对人员实施筛选、培训、激励和评估。(1)公司在营销计划实施过程中，可以通过企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等保证市场营销目标的实施。六、相关文件1、《销售部工作手册》2、《管理手册》七、相关记录1、公司战略规划2、市场调研报告3、公司财务报告4、市场营销战略计划销售计划制定程序、目的根据公司生产计划、客户的要求以及对市场情况的预测和分析，制定切

6、实可行的销售计划，使公司的生产销售工作顺利进行。、范目本程序适用于公司所有产品和服务的销售计划编制三、职责1、销售部负责所有销售产品的销售计划编制。2、生产技术部负责生产计划的编制。U!工作流程I通过五、控制要求1、销售计划的确定(1)生产部门确定生产计划报公司相关部门;(2)销售部分析预测市场情况；(3)销售部对现有客户进行客户分类；篇二：化工企业规章制度汇编化工企业规章制度汇编发布时间：发布时间：2010年6月30日实施时间：实施时间：2010年7月1日前g规章制度是建设现代化企业生存发展最重要的基础工作，是企业开展各项工作的

7、根本保证。为了便于公司员工能进一步了解和遵守公司的一些基本的规章制度，也便于更好地管理、规范指导员工的日常工作与行为，保证员工队伍的精干、优化、高效，结合公司的有关规定，同时根据公司优化管理流程和调整结构、整合业务、改革管理机制的需要，使公司各项管理工作进一步向科学化、规范化、程序化、系统化、法制化迈进，促进科学管理、从严管理，实现依法管理、依规运作，建立起与公司体制、机制相适应的完善的规范和制度体系，特编制《公司规章制度汇编》。以下简称《汇编》本《汇编》是公司所有员工必须了解和遵守的管理制度、行为准则和最基本的管理规定。本《汇编

8、》汇集了2010年SCXX化工股份有限公司重新制定、修订以及现行有效的各项规章制度，对部分规章进行了必要的合并、补充、完善与调整。各项规章制度全部由公司有关职能部门起草，经各部门讨论修订，公司总经理审批后，由公司综合办负责《汇编》编审、校对，并统一