与各国商人做生意——个人经验

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1、与各国商人做生意——个人经验个人经验：1.和东南亚一带的华人做生意华裔和台湾人很聪明，做生意也很精明。麻烦的是他们懂得汉语，基本上可以算是中国通。但他们怕麻烦，不想老找不同工厂合作，很希望能找个中国的可靠的外贸公司合作。所以和他们合作的时候一定要显得诚恳，敬业。让他们可以信赖。2.和地中海沿岸的客人合作这个地区的客人富有，不会太跟你计较一些价格的差异。他们注重的产品质量。你应付他们的时候要显得很专业。和穆斯林人做生意根据经验，穆斯林国家的客人基本上都很拖沓，说好这个周一汇钱的，但是都会等到下周二才收到款，这对于我来说是一种煎熬。穆斯林国家的人都会杀

2、价，我师父说曾经被杀到满地鸡毛，幸好我的客人都很友善。跟他们合作要时刻保持联系，他们会问很多与贸易无关的问题，但是却很好地了解他们的市场。与他们沟通最好的方法是直接用MSN聊，而且是不达目的死不让他下线才行。还有，只要他们答应的事情，他们都会兑现的，在这点上比一些欧洲地区的客人还要好。但是他们翻脸不认人也挺厉害的。和秘鲁的人做生意可能是典型的南美人性格的体现.比较懒散,说好一星期给汇款的,可能要两个星期才会去办,怎么催也是没有用的.因为他们总是把休息的时间看的特别重要,就算生意上有多么严重的事情,总要等到假期以后.但是一旦他们开始要做事情了,就催的

3、特别急,就算是时间差的原因不能帮他们完成的事情,也要逼着你去想办法.很可能是一天好几个电话的催你,一旦完成这个事情，人又消失了,任凭你怎么邮件,怎么电话,都是无法联系到的.只是个人和他们做生意的体会和波兰人做生意很难,他一般会给你很多的询价,有时一个询价过去了几个月后又会拿出来让你报价,但报过去又不做些评价,接着还会不断的来些询价,弄得你有时都不想理他,我想他们可能是在考验我们,不会轻易下订单的.关于南非这个国家：从和一个南非客人做生意得到的片面印象。1.该国的主要行业发展状况和商业机会。南非是非洲最富裕的国家，对非洲经济的发展方向有着很大的影响力

4、。而且南非的进口关税很低，有些产品几乎为0。南非和其周边四国已经达成贸易同盟，五国之间0关税进出口和人员流动。南非是世界最大的黄金产地，还富有很多其他金属矿藏。关键是南非很多资源贫乏，需要从中国进口。南非旁边的岛国，马达加斯加，有一个自由港，鼓励中国企业去那里生产组装，作为进入非洲的跳板，提供了很多的优惠政策，值得考证。2.重点交易商品行情与市场分析。南非各国人都很多，在未解放之前，一直是英国上层人士最大的也是最享受的海外居留地。很多英国绅士开橡胶园，发了。所以南非几乎就是一个小联合国，尤其是约翰内斯堡，活跃着各色人等。南非贫富差距也很大，富人有钱

5、的也很多。中国商品在南非出售价一般在fob价的3-6倍之间，利润可观。在南非又很多华人，华人可能是进入南非市场最大的竞争者，因为他们也很了解国内行情。南非政府也很注重外国企业在南非的建设。下一届世界杯在南非召开，南非的机会更大了，需求也更多了。3.与该国做生意应该注意的相关重要贸易、投资法规及政策的特殊性。南非对产品质量，认证，海关要求相对较低，操作起来相对容易。但海关有时候也很认真，单据一定要做到正确无误。一般来说，客户会根据不同产品让生产厂家提供一份certificateofmanufacture,利于对方清关。银行付款好像都要提供形式发票，如

6、果有首付款和尾款，那就需要提供两份depositP/I和balanceP/I给对方提供给银行付款。4.如何与该国做生意（重点突出特殊性和处理经验与技巧），该国商人的共性分析，该国的商务文化和其他潜在商务规则等。这部分为核心内容。南非人一般相对来说比较认真，处理问题坚持原则，比较固执。由于南非各色人等都有，故禁忌相对来说很少，语言或者邮件通过可以相对自由，偶尔的幽默也会增色不少。不过，记住一点，南非的夏天正是中国的冬天，南非在夏天过圣诞节。南非的网络也比较发达，skype用户也比较多，大多比较喜欢用skype.南非对中国也抱着好奇的心态吧，话话家常都

7、是很好的增加感情的方式。不过，交流的时候，一定要诚实，把真实情况凸显出来，有一说一，有二说二。5.如何更有效地在该国开展业务（合适的营销手段介绍、分销渠道和分支机构建设介绍等）。其实南非的搜索引擎和企业黄页都作的很精致，很先进。如果产品有竞争力，分销利润高的话，完全可以找华人合作，共同开发。南非也比较注重展会，本地参展费用也不高，可以适当考虑参加。另外，非洲人的一个共同特点，找一个当地人，让他们替你推销。6.在某些不成熟的商业环境下，中国外贸商与该国贸易或投资需特别注意的问题及其规避手段。南非的片子也多的。不要放弃自己做生意的基本底线，遵守贸易规则

8、，提高自己产品质量和服务水平才是发展之道。南非环境不错，但治安偶尔会很乱。不过，南非一直是照着资本主义社会的方向发展，法律