《融资租赁模式》word版

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1、文件等级:内部公开文件中联信融资租赁有限公司文件编号:ZLX-BGS-130621融资租赁模式完成人：乔梦完成时间：2013年6月21日一、文件等级:内部公开文件中联信融资租赁有限公司文件编号:ZLX-BGS-130621一、卡特模式--卡特彼勒融资租赁公司卡特彼勒在融资租赁方面取得了巨大的成功，因为他们拥有自己独特的“四味”。国内企业可以通过分析其融资租赁方面的一些经验，结合自身的特点，进行学习和创新。　　(1)一味为产品，卡特彼勒始终致力于为用户提供先进、高质量、高价位的工程机械设备。　　(2)二味为

2、服务，优质的售后服务，不断推进卡特彼勒的发展。　　(3)三味为理念，卡特彼勒的经营理念，主要指按照卡特彼勒的要求建立的分销网络。　　(4)四味为标准，卡特彼勒销售的是“标准”，他们为二手设备的翻新制定了严格的标准，不仅保护了消费者的利益，也控制着自身产品的二次销售与服务市场。卡特彼勒在产品的整个生命周期内都获得收益的机会，获得增值服务，国内一些融资租赁公司与之相比，一般仅重视产品的一次性销售和短期利益，却忽视了“卡特模式”其实是一种全新的盈利模式，不仅包括产品，还包括服务、理念、标准等。在卡特彼勒，用户可

3、以获得新产品，也可以获得二手设备，可以得到完善的服务，也可以获得其完美的设备使用计划参考。另外在人员设置、审核流程、风险控制方面，卡特彼勒都有自己一套完整的方法，保证融资租赁业务的顺利进行。二、浙租模式--华融金融租赁股份有限公司近年来，华融金融租赁公司运用融资租赁这一金融工具服务中小企业，取得了较好的效果。其主要做法是：　（1）依据经济特色，确定工作重点。（2）重视市场研究，扶植“明日之星”（3）贴近中小企业，提供优质服务。（4）加强项目管理，控制经营风险。（5）坚持不断创新，深化同业合作。三、东疆模式

4、--天津滨海新区的东疆保税港区----先试先行（1）“东疆模式”打造引资高地，融资租赁业成天津新亮点东疆保税港区改革目标是吸引现代航运金融服务产业汇聚东疆，树立飞机、船舶融资租赁的东疆品牌，进一步与国际自由贸易港区通行做法对接（2）探索新法规完善软环境，租赁与实业结合创造示范效应第12页共14页文件等级:内部公开文件中联信融资租赁有限公司文件编号:ZLX-BGS-1306212011年，国内融资租赁业的最大亮点之一就是天津在融资租赁登记制度方面取得的突破。另外，部门的职能创新也为东疆融资租赁业的发展创造了

5、条件（3）推动租赁租赁产业延伸，向深度广度创新发展四、鑫桥模式---鑫桥联合融资租赁有限公司具体来说，即该公司将其现有设施作为租赁物件出售给鑫桥租赁公司，获得出售租赁物对价的现金7亿元；同时再与鑫桥租赁公司就该租赁物件签订回租合同，每半年向鑫桥租赁支付租金，租赁期5年，租赁期满时租赁物残值交由专业机构处理。“这一创新的结构化融资安排既达到及时融资、解决资本金缺乏的效果，又不增加该公司的资产负债率五、上海模式--海圆通融资租赁股份有限公司圆通租赁的特色在于租赁模式的创新：(1)东资西调的模式。(2)中小企业

6、按揭式租赁(3)理财租赁模式(4)促销租赁模式。第12页共14页文件等级:内部公开文件中联信融资租赁有限公司文件编号:ZLX-BGS-130621“卡特模式”下的中国工程机械融资租赁　中国经济的不断发展和开放程度的不断提高，给工程机械行业带来了持续发展的机遇;外资品牌的不断渗透，在给中国工程机械行业注入新鲜血液的同时，也带未了一定的威胁。融资租赁就是在这样一个经济高度发展、民族品牌和外资品牌之间竞争不断升级的背景下得到了充足的发展。　　柳工董事会于2007年12月27日召开第五届第十次会议，审议决定与全资

7、子公司柳工香港投资有限公司在北京合资成立“柳工国际租赁有限公司”。该公司首期注册资本为1000万美元，柳工出资占51%，柳工香港占49%，柳工开展融资租赁业务的时机已经成熟。柳工多年来实行的按揭销售业务，积累了一定的信用管理经验，有利于融资租赁的风险控制，同时很多代理商也具备了较强的风险控制能力，这一点可以最大程度地确保柳工融资租赁业务顺利实施。　　成立融资租赁公司，无疑会给行业带来一定的示范作用，促进行业融资租赁发展的进程。早在20多年前，融资租赁这个概念已经被中国工程机械行业所容纳，成立了十几家融资租

8、赁公司，但是经过一段时间的发展，由于管理经验不足、风险控制手段不完善等原因，几乎都中途夭折。在悄无声息10多年之后，带有制造商背景的工程机械融资租赁公司在中国市场又逐步兴起。　　卡特彼勒与融资租赁　　融资租赁，在传统的分期销售、按揭业务和经营性租赁的基础上，带来了一种崭新的销售信用模式，不仅可以极大地满足资金缺乏或者资金流动不足的客户，而且扩大了工程机械的销售市场，真正实现了“以客户为中心”的营销理念。　　卡特彼勒融资租赁公司