房地产狼性销售技巧提升训练

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方《房地产狼性销售技巧提升训练》大纲（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）-----------房地产营销培训师闵新闻主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效闵老师电话及微信：13816885568QQ：793582682闵老师助理小雨微信：18019009469QQ：2332015132一、【课程背景】房地产市场在“限购、限贷、限价”的三大压力的国家政策下，极大的控制了市场客户的购买行为，给房地产企业销售业绩

2、造成一定的客观压力。2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现杭州降价潮，而引发多个城市多家地产商都不同采取了不同的应对措施，给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用。然而房地产市场，就如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军的因素

3、有哪些呢？如何达成呢？但最少有一点那就是要你想成为冠军就必须有冠军的状态和能量；你要与狼共舞，你必须是一匹狼，否则如果你是一只羊，你就只有被宰割的权利；要成为销售冠军就必须要有销售冠军的沟通和谈判技巧！二、【课程收益】通过本课程的学习，您将获得如下收益：冠军狼道：1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神；2、学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神；3、学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神；4、学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地

4、方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1、学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神；2、学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神；3、学习到狼之奉献自我、勇于承担的责任精神。冠军狼术：1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧；2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧；3、掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系；4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动；5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议，快速让客户下定；6、掌握

5、如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。三、【培训方式】互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％四、【培训要求】1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）2、音响、话筒、投影仪3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练.五、【培训对象】房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监六、【培训时间】实战课时2天12小时，标准课时1天6小时注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升销售业绩服务----------专业最好文档，专业为你服务，急你

6、所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方第一模块：房地产狼性销售之“道”第一单元：房地产狼性销售之“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？四、参加房地产狼性销售迫切性？第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练一、狼之专注目标、重视过程的计划心态二、狼之积极向上、正面思考的激励心态三、狼之永不自满、不断成长的进取心态四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持

7、心态第三单元：房地产狼性销售之“团队”训练一、狼之团队沟通精神1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练二、狼之团队合作精神1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练3、房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练三、狼之团队执行精神1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方-----

8、-----专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练2、房地产狼性销售团队管