阐释转型电商突破外贸瓶颈

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1、阐释转型电商突破外贸瓶颈阐释转型电商突破外贸瓶颈导读：“把我女儿在学校里第一次画的画打版印制成围巾用来，对我来说，这件丝巾作品非常有纪念作用，而这也是个性化定制吸引消费者的魅力所在。”身穿一件印着韩国歌星“鸟叔”的印花T恤，七分裤，休闲鞋，一派新潮打扮的绍兴衣天下纺织有限公司总经理张飞说道。在中国轻纺城打拼已有7年，从自己创业开办外贸公司，到投身浙江新星纺织品有限公司，年贸易额超4000万美元，张飞一直走在时代大潮的前端。如今他又着眼企业转型，开始涉足电商业务，打造自己的X上丝巾定制平台——布绒易E

2、-tex在线看图购物X。　　进军：特色来自专业定制　　TAweekly：如今几乎所有的电商X站都在纺织产品，那您在进入电商领域时有哪些具体的措施来错开竞争？　　张飞：在这方面我们也有过调查和研究。首先是目标人群，我们通过一段时间的X络成衣销售情况来看，年轻女性肯定是最好的对象；其次，目前纺织产品X购仍是以80后、90后的年轻人为主体，他们更推崇个性与潮流，因此推出了个性化定制的服务。从2012年开始，我们开始投入创建自己的X络销售平台，到现在推广营销，先后投入五百万。　　TAweekly：目前X上纺

3、织品购物的专业X站很多，那布绒易E-tex在线看图购物X有何特色？　　张飞：目前，我们的主打产品是丝巾，配合一些吸引客户的女性饰品，家纺类、床上用品、窗帘布艺产品也正在筹备。另一方面，以人机互动为主题的新型销售模式是X站的亮点，通过简单的设计软件，每一位顾客都可以自己制作个性化设计的丝巾花样。如果顾客满意，可以自己拍下购买，而如果顾客不再购买，那设计的原样会留在后台，如果我们转型电商突破外贸瓶颈由写论文的好帮手..提供,.觉得花样可行，会联系设计者购买版权，再做推广。　　TAweekly：为何没有选

4、择更为火热的女装市场，而选择丝巾这一相对单一的产品作为主打？　　张飞：一方面因为女装产品的市场竞争激烈，作为一个后来者，自己的起点低，开发能力不足。相对于品牌服装和其他纺织用品，丝巾对面料要求不是太高，丝巾的用途也不仅仅局限于服装配饰的单一用途。　　对女性来说，不同花样的丝巾搭配不同的服饰可以体现不同的个性和风情。在女装市场不断水涨船高的同时，丝巾的需求也会提升，同时精美的丝巾礼品也是馈赠亲友的好选择，还有就是像我这样，把女儿的画印制成丝巾珍藏起来。　　转型：贸易瓶颈倒逼企业转型　　TAweekly

5、：作为一家年贸易额在中国轻纺城名列前茅的大型外贸企业，我们了解到在创办衣天下之前，新星纺织品近年来的贸易量也一直在增长，那您和您的团队为何会想到转型？　　张飞：这是纺织行业发展的大环境决定的。我做纺织贸易7年多了，从1000多万美元做到现在，七年时间每一年的贸易量都在不断增加。但纺织品贸易的大环境确实持续低迷，受劳动力成本，原料成本，价格因素的影响，中低端面料的利润一直都在下降。2012年，新星纺织品的外贸总额达到了4000万美元，在中国轻纺城可以挤进前20，但除去各种成本，最后拿到的利润微乎其微。

6、所以我要转型，对我来说这是寻求新的挑战，对公司来说，更需要找到新的利润增长点才能继续发展。　　TAweekly：近几年来，中国轻纺城的纺织外贸企业转型内销有过不少成功案例，作为一家以面料贸易起家的企业，您是否考虑过内销的转型道路？　　张飞：转型说着简单，但做着难，一开始的确有人提议转做内销，但一做分析就发现目前的国内市场对中低端的面料需求并不大。单就柯桥面料企业，从产品研发生产，到客户的认同都已经形成了一个比较成熟的市场，起点低，无优势，这样的转型很难。对于我来说，更希望是能够找到精确的突破点，既不

7、需要太高的投入，又能够体现自身的优势所在，调查一番之后觉得电商行业是最合适的。　　TAweekly：您看到的电商行业潜力从何而来？　　张飞：2012年11月11日，淘宝天猫商场举办的特价抢购活动，一天销售额达到191个亿，与2011年同比增加260%。过去，杭州银泰武林店店庆单日销售净额1.112亿元，三天销售达2亿曾经是业界的一个奇迹、随着消费者对X络购物的认同度进一步增加，X络电商的销售优势绝对是实体店铺所无法比拟的。　　后起：APP打开年轻人战线　　TAweekly：当下电商行业空前繁荣，对客

8、户而言仅仅一个定制产品的吸引力显然不够，除此之外您还有其他的措施和计划吗？　　张飞：对于X络客户群来讲，认同一个新产品需要的更久的时间和更深入的印象推广。目前，布绒易的APP即将面世，消费者只要通过二维码的扫描就可以下载软件，而这又是一起专门针对年轻客户人群的营销手段。对于年轻人来说，绝不仅仅是一样通讯工具这么简单，其使用率比电脑X络更高，而且终端一旦落户，只要得到认可，客户流失率很低。　　不论是从技术能力、软件开发、营销创意、策划推广等等专业的商业手段来说，我都没有