简谈9月刚需项目领衔热销 楼盘着力品牌营销

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1、简谈9月刚需项目领衔热销楼盘着力品牌营销简谈9月刚需项目领衔热销楼盘着力品牌营销导读：也有较大比例新增供应量。从项目看，新增供应前十的楼盘单批推盘量都在350套房源以上，如VCITY、汇锦城、同润？蓝美俊庭、保利香槟花园、佳兆业1号等。　　折扣力度上，渐现疲软，集中在开盘优惠。这种营销表现的背后，是房企对市场看好的反应，一方面，房企总体“不差钱”，首8月份，房企业绩普遍上涨，一方面，市场热度不减，降价不是去刚需项目领衔热销，改善、投资类产品纷纷入市揽金　　近期高端市场热度越来越高，热门板块的高端住宅竞相绽放，市场

2、表现均不俗，但高端项目成交不俗只是缩影，总体市场热度体现在：热销项目上，刚需领衔，改善、投资类入市揽金；营销表现上，楼盘优惠力度疲软，着力产品服务体系，力拓品牌营销。　　旺盛需求持续释放，刚需项目热销不断，“日光盘”涌现。自今年年初以来，市场逐渐回暖，势头超过预期，而随着政策积压导致的供不应求状况出现，抢房大战不时爆发，房企酝酿涨价。在房价上涨因素促动下，潜在的观望客群也随时准备着加入，“越涨越买”的恐慌购房心理发酵，推动市场不断升温。据CRIC系统数据显示，截至到9月26日，上海新建商品住宅成交房源7897套，

3、较8月份增加548套，环比上月增加7.46%，同比去年同期增加17.64%，成交建筑面积69.24万平方米，较8月份减少20.83万平方米，环比锐减23.13%，同比减少14.38%。从区域分布上来看，主要集中在嘉定区，其次是浦东原南汇区域；中信泰富又一城、旭辉澜悦湾、中星海上名豪苑、长泰东郊御园、朗诗？未来树、宝华海尚郡领等刚需房源大幅热销。　　转向改善、投资类房源，同样能看到类似热销盛况。从9月份楼盘成交均价前100榜单数据看，均价最低37000元/平方米，共成交1384套房源，累计22.56万平方米，分别占

4、比17.53%和32.58%。例如浦东的宝华海尚郡领成交181套，闵行的万源城成交138套，浦东的仁恒？森兰雅苑成交124套，浦东的大华锦绣华城成交101套，闸北的中海万锦城成交65套，普陀的中海紫御豪庭成交55套……由此可见，市场热度回升促使高端客群心理由观望转向出手是推动改善、投资类项目热销的主要理由，次要理由则在于房企对下半年市场走势的态度趋于乐观，加大改善、投资类项目供应。　　历史经验表明，市场回暖周期一般有三阶段：一，市场筑底之后刚需首先回暖；二，市场回稳、行情向好之时中高档改善型需求入场；三，热度全面

5、升高后，持观望态度的投资型需求逐渐入市，市场全面回暖。2012年以来的市场再次经历这一过程，今年以来高档豪宅产品的成交占比已经越来越大。　　看好“金九银十”市场，楼盘加大供应，加码品牌营销　　“金九”热销与楼盘供应集中放量不无关系。据CRIC系统数据显示，截止到9月26日，上海共有31个楼盘新开或新推房源，新增可售房源7798套，较8月份增加1063套，新增建筑面积96.74万平方米，较8月份增加5.71万平方米，环比增幅6.27%9月刚需项目领衔热销楼盘着力品牌营销由专注毕业论文与职称论文的..提供,.，同比锐

6、减23.87%。区域上分布在12个区域，集中在闵行（1785套）、浦东（1749套）和嘉定（1075套）；从商品住宅面积段来看：90-120平方米、三房和二房依旧是新增供应量的主力产品，同时120-150平方米面积段产品也有较大比例新增供应量。从项目看，新增供应前十的楼盘单批推盘量都在350套房源以上，如VCITY、汇锦城、同润？蓝美俊庭、保利香槟花园、佳兆业1号等。　　折扣力度上，渐现疲软，集中在开盘优惠。这种营销表现的背后，是房企对市场看好的反应，一方面，房企总体“不差钱”，首8月份，房企业绩普遍上涨，一方面

7、，市场热度不减，降价不是去化的王道，抓住机会便可达成项目热销，房企让利的动力减弱。　　活动营销上，针对提升服务体系的品牌营销成为共识。与往年中秋、国庆价格战相比，今年的房企将重心放在了体验式品牌营销上，如万科推出新技术——品牌4D装修；绿城解密豪宅服务价值，首次对业界集中公开其旗下的特色服务和品质配套。房企加码品牌营销，将最新的技术、概念融合到产品中，无疑是在增加产品的性价比，提升居住舒适度。　　房企看多后市积极抢地，地王禁令或难改土地市场热度　　近日，国土部召开部分城市开展房地产用地管理和调控工作座谈会，明令热

8、点城市加大住宅用地供应力度，并对大企业、大地块进行挂牌重点监管，将严防高地价作为近期市场稳定的首要工作目标。此举对地方政府会产生一定的威慑作用，但地方对土地财政依赖情况未有改善，其对于提升土地出让收入的需求仍然存在，推地积极性不会出现明显降低。而且，最终土地成交价格主要由公开市场竞拍所决定，地方政府很难干预，今年以来房企销售业绩增幅尤为显著，融资环境亦相对宽松，资金状况良