阐释药品营销 的

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1、阐释药品营销的药品营销的论文导读：本论文是一篇关于药品营销的的优秀论文范文,对正在写有关于药品论文的写有一定的参考和指导作用,国的辉瑞制药和强生制药在研发中投入都比较高。我国的医药企业也应重视药品的研发，加大药品研发的投入，积极与研发机构合作，不断提高自身的研发能力。　　三是尊重消费者的权力，提供真实的药品信息。由于药品的特殊性，消费者一般对药品缺乏专业的判断能力，容易受到广告、包装的影响，而一些不讲道德的医药企业就充分利用消费者[摘要]医药企业应从营销观念、管理机制、产品创新和促销创新等方面来完善药品营销，以推动我国医药企业健康持续地

2、发展。[关键词]药品；营销；新产品；促销　　1009-914X（2013）17-0192-01　　本文在指出药品营销的重要作用的基础上，从医药企业的角度提出完善药品营销的措施，以推动我国医药企业健康持续地发展。　　一、药品营销的重要作用　　一是有助于增强医药企业的竞争力。营销是有价值的，能帮助医药企业获得竞争优势，尤其是卓越在医药企业中的应用更是如此。一般来说，拥有卓越的医药企业往往具有涵盖社会利益的企业使命、共赢的理念和领导等特点，这些特点都有助于增强医药企业的竞争能力。　　二是有利于获得良好的社会效益和长期稳定的经济效益。医药企业重

3、视营销，具有较高的道德水准，以合乎道德规范的方式进行生产经营，积极承担社会责任，容易赢得社会大众对其企业和所提供的产品、服务的信任与好感，从而有助于医药企业在社会上树立起良好的企业形象，为医药企业赢得较高的社会声誉。在市场交换过程中，存在许多不确定性和不安全的因素，这会提高交换双方的交易成本。而良好的企业形象和社会声誉往往能增强本企业的可信度，容易获得对方的信任，这有助于企业降低市场交易成本；良好的企业形象和社会声誉还能帮助企业吸引到大量新的顾客，从而减少了企业营销费用的支出。　　二、完善药品营销的措施　　非营销的危害性很大，而营销在医

4、药企业中的应用会给企业带来许多优势，因此，我国医药企业应充分认识到药品营销的重要性，并从营销观念、管理机制、药品质量与新产品开发、促销措施等方面来进一步完善药品营销。　　一是树立社会营销观念，建立营销管理机制。社会营销观念是以社会长远利益为中心的观念，它能促使医药企业在营销活动中将消费者的利益、医药企业的利益和社会的整体利益有机地结合起来，在遵守道德规范的基础上来实现多赢的局面。　　建立规范的营销管理机制。首先，医药企业要制定出营销标准并进行宣传。在制定标准时，应该明确、具体，以便能为药品营销人员的行为提供明确的指导。其次，医药企业要对

5、管理者进行道德培训，推动规范化的营销的实施与监督。再次，医药企业要制定明确的奖惩措施，告知员工并落到实处。医药企业尤其要重视奖惩措施的实施，在员工表现出良好的道德行为时，要及时进行激励，以强化员工的正面行为，而当员工的行为违背企业的标准时，则要严格按规定进行相应的惩罚，如减薪、降职、解雇等，以便使企业的营销得到贯彻实施。　　重视研发新药。我国许多医药企业推出的新药大多是仿制药，药品同质化现象较为严重，从而造成药品市场的恶性竞争，为获得一定的市场占有率，不少医药企业纷纷采取不道德的营销行为，从而使得药品市场的性理由较为突出。可以说，研发能

6、力薄弱是造成药品理由的一个深层次的理由，因而，重视研发新药，提高医药企业的研发能力有助于解决目前药品营销中的性理由。如果医药企业凭借较强的研发能力，推出新产品就能赢得消费者、战胜竞争对手的话，那么根本就无需采用不道德的营销行为来提高市场份额。正因为如此，国际上许多成功的制药企业都比较重视药品的研发，并不断加大投入。如英国的葛兰素史克制药、法国的赛诺菲——安万特制药、美国的辉瑞制药和强生制药在研发中投入都比较高。我国的医药企业也应重视药品的研发，加大药品研发的投入，积极与研发机构合作，不断提高自身的研发能力。　　三是尊重消费者的权力，提供

7、真实的药品信息。由于药品的特殊性，消费者一般对药品缺乏专业的判断能力，容易受到广告、包装的影响，而一些不讲道德的医药企业就充分利用消费者的这一弱点，在主观上存在诱导和欺骗消费者的心理。如在药品的包装上，有关不良反应、有效期等重要信息印得太小、或难以找到，甚至就未标示。更为突出的是，在广告宣传中任意夸大药品的功效，或扩大药品适应症，或隐瞒药品缺陷，传递虚假的信息来欺骗消费者，吸引消费者购买，以达到扩大销量的目的。医药企业在短期内提高了药品的销量，却损害了消费者的利益。受损的消费者会丧失对该品牌的信任，可能会向其亲朋好友说品牌的坏话并放弃购

8、买，从而使该企业信誉受损，市场份额下降，从长远来看，这会对企业长期发展会产生深刻的负面影响。　　社会公正理论主张尊重公众的基本权力，公正地对待公众。这意味着消费者有权获得药品的相关信息，有权按自己的意志挑选