魅族品牌传播策略研究

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1、魅族品牌传播策略研究一、引言(一)研宄背景与意义现今，在国际市场手机市场的竞争中上，国产手机己成为不付忽视的主力军。市场研宂公司Cana］ys的研究数据巾显示，2013年笫二季度，国内市场智能手机出货量相比去年同期增长1.08倍，高达8810万部，占全球智能手机出货量的1/3。岳纲举.国产手机如何岡“逆袭”梦［N］，中国消费者报，2013-08-21(C01)按照国家排名来看，我国本季度智能手机山货量的增［＜:速度居雄踞全球第二，位列印度之后。目前，全球最人的智能手机市场依旧是我国。单纯从出货S比较，国产手机凭借其较髙的性价比已成功超出国外手机，但国产手机的低利润现状仍旧

2、维持不变。在面对三星、苹果等国际品牌的强势竞争时，国产手机应当思考，更应该采取措施，加强本土品牌的建设，不断突围，在众多国际品牌中脱颖而山，在国产手机中位列前茅。魅族作为本土品牌，然而很多人不知道，国产手机还有魅族的存在；而更鲜为人知的是第一款国产智能手机的诞生源于魅族。2003年魅族科技在广东珠海成立了，它是国N最早做智能手机品牌的公司，同样也是国内第一家基于互联网思路来做手机的厂商。作为一家拜产品教的公司，魅族在国产手机市场中是一个特殊的存在。2006年，魅族凭借其MP3,成为国产P3行业笫一。2007年，魅族放弃MP3领导者地位，转向互联网智能手机的研发。它像工匠，

3、追求完美的产品细节，重视用户的反馈，亲密的与用户就产品问题相互沟通，在屮国普遍追求利益最大化的公司里是它显然是个另类。M8、M9的诞生打破了国内智能手机的0的记录。说到创新与用户概念，与苹果最接近的公司莫过于魅族。如果乔布斯的拼过改变了全球手机业，那么黄章与魅族毫无疑问改变了中国移动通讯手机行业。2009年2月18H,魅族M8开始全国正式发售，几乎每家魅族专卖店门口都水泄不通，购机长队早已排起。这样的场景此前只有在美国苹果公司iphone手机上市时才能看到。对于这样一家才转行刚做第一款手机的公司来说辉煌是如何造就的？毫无疑问，要得益于魅族最初的网络营销。制造企业在成立之初

4、*于受到资金不足的限制，在销售渠道也不够完善的情况下，即使产品质量过硬、技术也有保证，但仍不敌大企业的竞争，但是互联网和电子商务技术的发展改变了这种局谢，在这样的环境氛围里，网络营销应运而生，它大大缩小了大小企业的竞争差距，为所有公司提供了平等的竞争环境。笔者在这里研宂魅族的传播策略不仅是为了称许魅族成立之初高瞻远瞩的眼界，最初选择网络营销，它曾造就了M8、M9的辉煌。更重要的是要寻找魅族在现阶段传播中的问题，加以解决以摆脱魅族的地位。（二）研宄方法与思路本文拟采用文献搜索法、调查法、对比分析法来研宄魅族品牌传播策略。通过文献搜索法来建构一定的理论知识体系以及完善对魅族公

5、司的整体介绍；通过调査法屮的问卷调査搜集一手资料来获取人们对魅族传播效果的了解以及通过后续分析对魅族传播提出一些客观建议：通过对比分析小米、苹果和魅族的传播策略來提出建议。本文的研究思路大致如下：基于消费者环境和竞争者环境以及自身情况來分析魅族传播策略中的不足，最后依据营销环境分析来对其传播策略提山建议优化。二、理论基础1、品牌传播的要素：1948年，传播学鼻祖拉斯韦尔提出品牌传播五种要素，分别为：传播者、信息、媒介、受传者、效果。后经学者不断晚上增加了反馈和噪声两个要素。2、品牌的传播推广：所有者对品牌的一切相关信息，进行编码、传播给利益关联者，进而形成品牌资产的过程。

6、可见品牌的传播推广本质上是在传播特定的固有的信息。是品牌拥有者通过广告、公共关系、人际沟通等多种策略与内部受众、外部受众进行一系列品牌信息的交流活动。（1）广告：是由广告主发起的有偿的对针除对个人的理念、商品、服务所开展的各种形式的陈述或者推销。制定过程一般要经过以I几个程序：首先要对市场进行分析，选定特定的FI标市场R标消费群体；其次确定媒体H标，就是要把品牌推广的H标和战略转变成媒体所能够完成的H标；第三媒体推广，制定并执行媒体推广战略，一切为达到推广目标；最后进行评估，判断推广活动是否成功。（2）公共关系：用来加强或维护公司形象以及个别产品的做法。涵盖新闻发布会、媒

7、体访谈见而会、介绍性文章以及年度报告、筹资等所有非人际性的沟通方式。（3）人员推销：目的是力促进销售。面对面地与一个或者大于一个以上的购买者进行沟通的形式方法。人员推销是在购买过程的某个阶段，特别是在建立的偏好、信任和行动吋是S高效的途径。(4)人员推销有三个特征：人与人面对面接触、人际关系的培养、反应。人员推销的优缺点与广告完全相反，相结合可以优劣互补。3、网络营销：亦称作线上营销成者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，而向广大网民开