《企业家要学会》word版

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1、企业家要学会“低头”意林2013年19期　　印度非常著名的佛学院有一个奇特的习惯：凡是要到该学院就读的学生，第一次入学时，必须要从一个奇特的小门里进入。这个小门很窄，而且很低，因此，从此门进入者必须侧身弯腰低头才能够通过。该学院为新入学者设置此门的用意，就是要教诲人们，生活中不会一帆风顺，要学会该低头时就低头，从而避免不必要的伤害。　　前段时间，一个朋友向我提出了这样一个问题：“你是喜欢挺直的麦穗，还是喜欢低头的麦穗？”我说：“我喜欢低头的麦穗。”朋友问：“为什么？”我说：“因为，低头的麦穗是谦虚的，同

2、时也是成熟的。也正因为它非常谦虚，所以它才能够成熟。”　　我也听说在柳传志的办公室有一尊低头的铜牛，据说当时在铸造铜牛的时候，让柳传志选择昂头还是低头，他选择了低头。而铜牛基座上的“蓄势”二字，彰显的不仅是一种低调，更是说明其中蕴藏了无限的力道。　　此后，我在跟企业的老板们交流、培训时，就经常说：“企业家要做低头的麦穗。”并且我发现，越是杰出的企业家，越是懂得“做低头麦穗”的道理。因为，每个杰出企业家都曾经历过不平凡的风雨，所以他们更明白：一个企业即使再强大，也没什么了不起，也有人能打趴你。　　比如，上

3、世纪末与本世纪初交替之际，微软公司就因其将“探索者”浏览器与新推出的Window98捆绑上市，涉嫌从根本上改变互联网浏览器市场占有格局，造成竞争对手销售额下降40%，“损害了竞争者”和“拒绝尊重消费者的选择权”、对消费者造成了“间接损害”，被美国司法部推上了被告席。　　所以，企业家朋友要能屈能伸，熟谙“人在屋檐下，不得不低头”，杜绝“小不忍则乱大谋”的得不偿失之冲动之举。如果你不“小心做人”，就很容易树敌，就有可能随时被不知什么方向的明枪或暗箭搞死。当然这种低头并不是无原则地一味迁就，对原则性的利益之事

4、，必须据理力争。　　李嘉诚就做得不错，所以李嘉诚的事业做得越大，就越是非常小心地做人，甚至不想让人感到自己的存在，更不愿让竞争者觉察出自己对他们的威胁；所以史玉柱在大起大落又大起之后，深刻地总结出了“民营企业的13种死法”，而且现在变得非常小心；所以黄鸣深深感叹企业家不好当；所以我接触过的一些企业“大佬”，生意已经做得很好了，外界对他（她）的姓名却稀有人知，至今一直是“潜水冠军”……最后，我建议我们的企业家，尤其是中小企业的老板“举头看市场，低头思做人”——而不是思“姑娘”。日本企业的长寿秘诀意林201

5、3年19期　　韩国银行2012年发布的《日本企业长寿的秘密及启示》报告书称，日本拥有3146家历史超过200年的企业，是全世界最多的；世界最长寿的企业同样出自日本，即位于大阪的“金刚组”建筑公司，该公司自日本飞鸟时代（公元600年-710年）就开始建造寺庙，历史已近1400年，其传人也已历经40余代。　　日本企业如此长寿，自然引起学者和专家关注。公认的原因，不外乎三条：　　首先是这些企业在经营方面都保持相当的专注。日本是一个特别重视“工匠达人”文化的国度，多数企业在经营中都恪守本分，全力做好分内的事情，

6、追求精益求精，不盲目扩大经营。金刚组千年来就是一家建筑企业，而生产酱油的龟甲万公司，已有近400年历史，一直以酱油为主打产品，没有过分染指其他业务。如今，它已经是一个年销售额20亿美元的酱油公司了。　　恪守自己的核心专业，使企业容易化繁就简，把产品做到极致。相反，不少企业过分追求多条腿走路，结果往往适得其反。百年老企业雅马哈历史上就是做音乐器材的，但一度把业务扩展到电子产品甚至摩托车，结果在20世纪亏损严重，幸亏新任企业领导人果断回归音乐主业，才起死回生。　　其次，家族经营以及长期雇用制也是日本企业长寿

7、的法宝。家族经营的好处是可以考虑企业长远利益，以大局为重，而不必同上市公司一样，受短期利益摆布，看股东的脸色。长期雇用也有优点，就是让本是“外人”的员工对企业有归属感，从而增加企业的凝聚力。统计表明，现在世界上拥有200年历史的公司基本都是家族企业。　　最后，企业百年不倒的最根本法则，就是坚持创新，坚持让自己的技术工艺优于对手。专注核心业务与保持家族控制，虽是优点，但也容易使企业走向僵化，而日本企业恰恰通过不断创新，避免了死板和教条。比如在用人方面绝对不是任人唯亲，也会从外部发掘人才；没有性别歧视，没有

8、所谓传男不传女的封建思维；在保持自身特质的同时，也知道注意顺应时代而改变。同样是做酱油，200年前的酱油和如今的酱油，工艺和配方，自然有所变化。归根结底，创新让企业一直活下来。基于消费动机分析的进口零食消费趋势研究时代经贸2013年18期　　【摘要】从消费动机的角度考察，动机是推动消费者进口零食消费行为的直接原因。进口零食的消费动机主要有安全、健康、猎奇等显性动机，以及自我意识比拟和面子消费动机等隐性动机两类。但是进口零食热销背后，也存在着