探讨玩转饥饿营销

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1、探讨玩转饥饿营销玩转饥饿营销论文导读：本论文是一篇关于玩转饥饿营销的优秀论文范文,对正在写有关于皇后论文的写有一定的参考和指导作用,R系列产品炙手可热，在各地出现了一波又一波的抢购热潮。　　如新创造了一个又一个的新品预购传奇，是什么让ageLOC如此火爆呢？有业内专家指出，“如新在抗衰老方面确实有过硬的技术和实力，ageLOC号称打造‘不老的神话’，产品推出三年来，效果也很明显。同时，ageLOC的业绩一再打破记录，也与如新高明的‘饥饿营销’策略有关。”　2012年5月1日，如新ageLOCR抗衰老系列产品正式进入大中华市场前在X络进行了预购，获得了空前成功。仅仅用了3小时，产品全部售罄，预购

2、订单的业绩达到1.2亿美元之多，超越了2011年10月在美国本土预售1亿美元的纪录，成绩令人鼓舞。不仅如此，在东南亚地区，ageLOCR系列产品的预售活动也创下了5000万美元的佳绩。一时间，ageLOCR系列产品炙手可热，在各地出现了一波又一波的抢购热潮。　　如新创造了一个又一个的新品预购传奇，是什么让ageLOC如此火爆呢？有业内专家指出，“如新在抗衰老方面确实有过硬的技术和实力，ageLOC号称打造‘不老的神话’，产品推出三年来，效果也很明显。同时，ageLOC的业绩一再打破记录，也与如新高明的‘饥饿营销’策略有关。”　　所谓“饥饿营销”是指供货商造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让

3、其购买达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”，从而维持商品较高利润率或市场突然爆发的目的。　　吊足胃口的皇后锅　　在业界，“饥饿营销”并不是如新独有的专利，安利才是深谙此道的高手。安利公司几十年来积蓄下来的超完善产品线，让他们在全球每个市场运用“饥饿营销”手段都游刃有余。　　2007年1月18日，安利公司在广交会会场进行了大规模的产品展示，其中就包括皇后锅、空气清新机以及净水机。然而，当时这些产品都还没有在中国市场上市，甚至到了今天，安利净化洗澡水的净水机都已经在全球其他市场上市的时候，该饮用水的净水机都还要等几个月才正式登陆中国市场。　　其中，皇后锅可以说就是安利“饥饿营销”

4、的一个经典案例。　　安利皇后锅21件套是一款定位高档的锅具，“它倡导健康烹饪、节能高效的健康生活方式。皇后锅的低温免水煮食、层叠煮食等健康环保烹调技巧，是其最大的亮点。”安利经销商王先生向记者描述道，安利皇后锅采用独具特色的“蒸汽锁”功能，保留食材的原汁原味，同时，节能环保少油烟。　　“没有人见过他，但所有人都听过关于他的传说。”这句武侠小说里面的话很贴切地形容了皇后锅曾经在安利（中国）经销商心目中的地位。　　2005年，本刊有记者在马来西亚采访，亲眼见到一位曾经做过安利事业的天狮经销商，竟然“冒天下之大不韪”趁机在马来西亚买了一套皇后锅，被同伴们集体鄙视却窃窃自喜。　　实际上，安利皇后锅具有

5、46年的历史，已在全球36个国家上市。通过各种耳濡目染和口碑相传，该产品一直在全世界安利人的脑海里，却不一定每个地方都能买得到。　　直至2008年1月8日，安利才宣布皇后锅具在中国上市。然而，安利经销商王先生告诉记者：“其实，确切地说，安利皇后锅是在2008年7月才正式公开发售的。”　　安利为皇后锅登陆中国市场所做的努力是难以想象的。当2005年《直销管理条例》出台之后，细心人发现里面的产品类别有“小型厨具”这一条。随后很长一段时间，所有获批直销公司的产品目录里面也没有过小型厨具，直到安利皇后锅闪亮登场。　　“自从2004年直销行业厦门会议将小型炊具列入直销允许的产品范围之后，安利就开始筹划将

6、安利皇后锅引入中国市场。从2005年6月开始，安利在各地挑选了60名员工，每人领取一套皇后锅具，将准备上市的皇后锅具在内部进行先期测试，测试于2007年上半年才完全结束。在第一阶段测试完毕后，安利又甄选了若干经销商进行全国范围内进行第二轮测试，搜集皇后锅的品质、性能、油烟、价格等方面的信息。”　　安利皇后锅测试时间长达两年半，这么长的时间仅仅是安利皇后锅正式进入中国市场的预热。测试的目的并不是测试锅具的效果，因为这个锅都已经“几十岁”了，安利对其了如指掌。安利公司需要通过测试告诉大家的是，皇后锅特别适合中餐且将中餐变得更为环保健康，以及把这种概念在市场上推广开来。　　“事实上，安利虽然宣布皇后

7、锅在2008年1月8日正式发售，但当年的1-6月，安利仅向符合营销助理以上的经销商进行配售，每户在配售活动中，仅限购买一套。到了7月，才在全国范围公开发售，正式登陆上市。”王先生回忆道。　　因此，各种各样的皇后锅展示活动在全国范围内此起彼伏，超过市场上任何一款高端锅具的营销手笔。　　“皇后锅的性能等各方面非常优质，经过安利销售人员的宣传，消费者购买大增，而这恰好也是预热要达到的效果。”业界一资深人