The Study of Walkman’s Pricing Strategy随身听定价策略研究

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1、TheStudyofWalkman’sPricingStrategySchool:CollegeofAppliedForeignLanguageGrade:Major:BusinessEnglishStudentName:StudentID:Adviser:14AbstractThemainpurposeofthispaperisthatthroughthecasestudy,whichexamplesofSony’sWalkmanpricingstrategytoimprovethepricingprincipleapplicationsandsummar

2、izetheexperiencesandlessonsthattheyhavemade.ThispaperwillnotonlypresenttheWalkman’spricingstrategy,butalsofigureoutthespecificsuggestionsforSonyorsimilarproductssettingpricemorescientificandeffective.Pricingindicatedinthemarketcompetitionnaturallyrelatedtotheproductlifecycleandthei

3、nfluencewithintheirmutualrelationship.ThisthesisfocusontheWalkman’spricingstrategy(July1979-October2010)fromthecradletothegrave.Firstly,itismainlythroughtheintroductionoftherelevantknowledgeofpricingandpricingstrategies,suchasthedefinitionofpricing,influencingfactorsandgeneralprici

4、ngstrategy.Secondly,wealsowanttoconsiderthesounddevelopmentoftheproductlifecycleitself.HowtheSonyWalkmandecidedpriceindifferentstagesoftheuseofthepricingstrategyandspecificpriceperformance.Intheend,itisfocustheWalkman'sachievementsandexistingproblemsofproductpricingandrelativeSugge

5、stions.KeywordsPrice；PricingStrategy；Walkman14摘要本论文的主要目的是研究个案实例即索尼公司对于其旗下产品随身听(Walkman)的定价原则及策略的应用，从而不断完善定价原则，总结其经验教训。通过随身听的介绍，着眼于市场经济环境的变化并密切结合随身听自身的发展周期，,反映出索尼对于随身听产品是怎样根据市场变化具体应用定价策略以及研究意义与建议。更重要的是希望研究随声听定法则使之索尼以后的产品定价方面更加科学有效。随身听产品价格的制定受市场竞争，同类产品的更新换代，自然呈现产品属性关于产品生命周期与价格的相互影响，相

6、互制约的关系。这也说明商业产品在市场中定价是不断变化的，不明智的定价将导致严重后果，本论文就是着眼与随身听的诞生到灭亡（1979年7-2010年10月）的定价策略应用。第一：主要通过介绍定价及定价策略的相关知识，如定价的定义，影响因素和一般定价策略。第二：要考虑随声听本身产品生命周期发展，索尼随声听定价在不同阶段定价策略的使用和具体价格表现。最后：对于随身听产品定价所取得的成绩和存在的问题及相关意见建议。关键词价格；定价策略；随身听14ContentAbstractI摘要IIIntroduction错误！未定义书签。1.Pricing11.1Priceand

7、pricingstrategy11.2Factorstoconsiderwhensettingprices11.3Generalpricingapproaches11.3.1Thecost-basedapproach11.3.2Thebuyer-orientedmethod11.3.3Thecompetition-leadedapproach12.Walkman’spricingstrategyindifferentstagesandPLC12.1TheSonyCompanyandtheWalkman12.2ProductlifecycleimpactonS

8、ony’spricingstrategy12.2.1