关于传统服装品牌电商化定位分析

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1、关于传统服装品牌电商化定位分析导读：传统服装品牌电商化定位分析是一篇关于品牌和客户的毕业论文，免费分享供广大学者参考，希望对学生们写作论文提供清晰写作思路。（武汉纺织大学湖北武汉430073）摘要：随着电子商务的迅猛发展，对传统的服装品牌造成了一定的冲击.于是许多传统服装品牌也纷纷触X，寻求自的电商定位以及产业的升级.针对传统服装品牌电商化定位面临的问题，提出了对于未来品牌电商化的一些策略与建议.通过对传统服装品牌电商化定位的分析以引导未来服装行业的发展.关键词：传统服装品牌电商化定位中图分类号：F713。36文献标识码：Adoi:

2、10。3969/j。issn。16730968。2014。06。010据相关调查报告显示，中国消费者移动互联X购物方面领跑全球，该份《实现全零售消费者的期望推动未来零售商业模式的发展》报告共采访了超过15000名X上消费者，包括来自西、加拿大、中国大陆和中国香港、法国、印度、中东等15个地区.数据显示14%的受访中国X上消费者表示每天都X购，而且每周X购一次者占比超过60%，这个数据大大高于全球受访者5%每天X购、21%每周X购的比例.这个调查结果充分的表明当前这个市场环境下，电子商务经深深的渗透到人们的生活中.电子商务的迅速崛起，

3、导致传统营销模式正经受着前未有的挑战，于是许多传统服装品牌也纷纷触X，寻求自的电商定位.本文主要基于对传统服装电商化定位面临的问题，提出了定位的方法以及未来品牌电商化定位的建议，通过对定位问题的研究以引导今后服装行业的发展.一、品牌电商化定位面临的问题当前进入互联X领域初期，传统企业面临着原有市场份额不断减少的趋势，虽然有产品、品牌等优势，但仍然面临着巨大的压力，处于相对劣势地位.笔者试图从服装的销售渠道以及产品方面来解析电商化面临的问题.1．渠道的冲击由于电子商务的崛起，导致了多渠道的冲击.多渠道的冲突，即有2个或者2个以上的渠道

4、向一个市场供应产品而引起的冲突[1].谈到渠道冲突，目前存的最为关注的是传统服装品牌企业与普通专卖店和大商场间由于价格而产生的冲击，为了避免不渠道间的冲突，部分上市公司采取产品区隔模式.产品区隔的做法是将主要竞争对手的产品、定位、卖点等方面进行分析，然后与区隔开来，塑造体现独特功能和个性化、特色的品牌，要以特性建立品牌区隔[2].目前国内大部分服装公司的主要运作方式只是简单倾向于一品牌量避免款不价的情况，没有很的产品进行区隔.区隔的方法包括：以性别、不的年龄人群(图1)、不的城市、教育程度、职业、收入水平来进行区隔.图1为2013年

5、不区域X络购物用户年龄结构对比，通过这个对比我们以明显的发现20到29岁这个年龄层次的用户人群比较多，是X上购物的主力军，其次是3039岁的用户人群.与整体市场相比，东北地区30到39岁的X购用户比较的多，而西部地区20到29岁的用户比较多.这个结果以是企业明白不的地区不的层次的消费人群需要区别对待，对一个市场不能投放一样风格定位的产品，需要有针对性.例，菲勋女装的线上与线下的产品有区别，线上倾向于爱的少女风格，线下则偏向于高贵，精致的风格.品牌商需要打造不的品牌让消费者认知上形成差异，覆盖不的目标消费者.笔者看来作为线上销售的服装

6、品牌应该和线下服装产品有区别，其销售不要通过抢夺线下渠道的销售来获得，这样做一方面以避免与传统渠道商的利益冲突，另外也以增加实际销售.此外传统品牌企业电商部门应该认真规划电商品牌渠道，从而推进线下的一些服装品牌线上的延续以及品牌电商化.2．品牌款式质化质化是指一类产品中不品牌的商品性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋的现象.今品牌质化现象日趋的严重，消费者对品牌的审美也日渐疲劳.服装品牌的质化竞争表现产品风格定位、款式特点、卖场形象以及服装销售渠道的质.对于这种类产品款式重复且替代性强的品牌将很难竞争中脱颖而出.据相关数据显

7、示，今大购物中心有70%以上的服饰品牌存质化现象，独有品本篇传统服装品牌电商化定位分析原创lunargin:0auto;font-size:12px;color:#666666;">品牌和客户毕业论文每一类消费群体都会呈现其独特的消费特性，例90后这一消费群体，们具有个性、随意性、任性消费等特点，企业品牌定位时应该将这些素考虑进去，进而引导消费.九鹿王电商总经理曹全根认为：开展电子商务目的不能看成质化，而应该将其看做是做消费群体的延伸，不能单纯的把电商视为顾客线下看到商品后线上下单，电商的实质是延伸，是通过新增加一些有个性的款式，从

8、而吸引新的客户群.笔者认为，首先未来的发展中企业应该着重思考何摆脱传统的产品设计模式，质化时代谋求差异化.今电商经从n次方增长变成几倍增长，消费者体现出越来越高的成熟度，此需要更大的战略来布局，从质模仿到差异化求变.对于品牌内部要区分