探讨网络营销与传统营销论文

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1、探讨网络营销与传统营销论文X络营销与传统营销论文导读：本论文是一篇关于X络营销与传统营销的优秀论文范文,对正在写有关于X络营销论文的写有一定的参考和指导作用,[提要]现今社会飞速发展，X络营销拥有了越来越多的市场占有率。虽然X络营销有着方便快捷等优点，但由于其诚信度等缺点理由的存在，仍无法取代传统营销的市场地位。传统营销与X络营销有着各自的优缺点，对于两者今后的发展，应该是优势互补，共同推动，整合发展。两者营销的同步快速发展，才能够更好地推动中国的经济发展，增加中国国力。　　关键词：X络营销；传统营销；整合互补　　：A　　原标题：X络营销与传统营销的研究以及整合发

2、展　　收录日期：2013年12月19日　　一、引言　　在现今生活中，X络营销发展日益增速。传统营销是在变化的市场环境中，企业或其他组织者以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。而X络营销起源于上世纪九十年代末期，是欧美的一起企业率先利用全球X络为平台展开的营销活动。目前，X络营销对传统营销的影响越来越大，但其中X络营销仍存在诸多弊端，尤其是他的诚信理由更需要关注。相对传统营销而言，它也只是能够提供一些视觉感官上的享受而已，这些是X络营销所不能避开的。所以说，对于传统营销和X络营销而言，两者应该是整合协调发展，扬长避短，共同努力以满足顾客更多的购买需求。　　二、文献

3、综述　　哲学博士唐佩波斯与玛莎罗杰斯两人对于一对一的行销观念理由上认为包括顾客占有率、顾客保有与开发、重复购买率、与消费者对话等。笔者认为书中的这个观点一句话总结就是吸引顾客的目光，以重复消费增加企业利润。传统营销最重要的就是以人为本，而这正是X络营销所欠缺的。X络营销时，卖者无法与顾客及时交流，了解顾客的实际需要，有针对性地推荐商品就会减少一部分的顾客。　　学者冯英健认为X络营销内容详实，更有针对性。笔者觉得这是对的，在传统营销中，由于商品是现实的放在眼前供我们挑选，就会令我们很容易忽略一些细节，而且我们相当一部分商品认知也是于卖者的介绍，这就包含卖者的主观因素

4、和夸大赞赏。而相对的X络营销，由于消费者不能够直观看到商品样式与质地，卖者就会把商品的所有信息全部摆到页面上，让消费者能够充分了解此商品的各种功能，使消费者更能够根据自身想法选择消费。而且在传统营销中，很容易一个人一个价钱，店家根据现实情况会提出有差异的价格，而X络营销的价格是固定不变的，对于所有消费者来说更加公平。所以，X络营销与传统直销是各有优缺点的，他们应该取长补短，整合发展。　　马云关于X络营销与传统营销的整合研究观点是建立高效的物流配送体系，实行多元化的营销渠道等。笔者觉得应以传统直销为基础，结合X络宣传，提高企业的X络点击率，这样就使更多的人了解了企业

5、，提高了企业的知名度。企业只有X络营销与传统直销结合发展，才能更多地提高利润，更好地发展。　　三、传统直销理由研究　　传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长时间的发展，形成了较好的客户群体与基础。传统营销下，消费者能够与卖者有较好的交流，并且可以看到现实的产品、亲身体验商品的使用感受、拥有了购物的休闲乐趣，卖者更有了顾客的信任度。　　传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。在传统营销模式中，制造商生产出的成品往往是通过了诸多环节才能够到达顾客手中，即制造商→批发商→零售商→消费者。这样长的营

6、销环节不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的流通成本，所以顾客买到手的产品往往就是翻了几番的价钱。　　传统营销的特点就是以人为本，他的现实交流更能引起顾客内心的好感，而产生购买。但相对来说，传统营销还是有其自身缺点的。　　（一）产品价格提高过多，远超成本价格。传统营销经过诸多环节，流通成本提高；营销进店，店面成本高；雇佣营业员，人工成本提高等。在这么多的情况下，消费者所购买的商品必定就得加上这些成本，以保证卖者的营销利润，所以购买价格偏贵。　　（二）卖者推荐时不切实际，过分迎合消费者。我们在购物时，卖者总会说各种好话来向我们推荐，在我们试用时、也会夸大使用的实际

7、效果奉承我们，使得我们在冲动购买后，回去后悔，这会使得我们降低对这家店的好感度。所以，店家在销售时还是需要诚实销售，不能过分迎合消费者，只顾眼前利益。　　（三）对卖者的业绩压力过大。业绩压力有好也有不好。好处是使得卖者迫于压力努力销售，提高工作效率。坏处是卖者为了完成业绩，如果正常销售不足，也许会采用别的方式卖出，或者单品提高价格，以完成销售额。　　X络营销与传统营销由优秀站.提供,助您写好论文.这些传统营销的缺点不但让卖者的金钱、心灵、信誉、人脉受到了损害，还会伤害到消费者的利益，降低好感。　　四、X络营销研究理解　　简单地说，X络营销就是以互联X为载体进行的营

8、销活动。其