培训听课资料源自移动互联网营销讲师唐兴通老师

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1、移动互联网营销与商业模式笔记By培训老师唐兴通一、PC互联网盈利模式十五年发展定型，但也经过长时间探索经过十五年发展，中国互联网盈利模式已经成型。按照收费对象分为前向和后向，一个2C，一个2B；按照盈利方式，可以归类为以下几种：广告、增值和电商。广告：展示广告、搜索广告、线下商家、网址导航等，按照付费模式有CPC、CPM,CPA,CPR,CPP等；增值：QQ各种钻、虚拟物品、游戏道具、XX会员、9158、世纪佳缘邮票等，在免费之外提供的都可以算增值服务；电商：B2B、B2C、C2C等模式。背后有更复杂的商业模式，例如面向卖家的服务费、广告、保险

2、、互联网金融等；按照商品分为实物商品、线下服务、虚拟内容。虚拟内容又包括电子书、音乐、动漫、视频等；当然还有其他的划分方式，一些小众灰色的模式这里也没有涉及。也有将游戏归为单独一类的。因为游戏即有按照时长收费的，也有道具的（增值），手机游戏还有卖App下载（类似单机时代卖盘）。对于互联网盈利模式的分类方法仁者见仁智者见智，可以明确的是互联网盈利模式已经定型。不论是巨头，还是创业公司想寻求互联网产品的商业化，都绕不开这几大类模式。有意思的是，中国互联网三巨头BAT对三大盈利模式各有所长。百度依赖搜索广告；腾讯70%左右收入则是游戏和增值服务，都可

3、归纳为增值，而广告收入占比仅30%左右；阿里则是电商模式的集大成者。二、移动互联网商业模式，是PC互联网的延续，还是颠覆？下面从拿到船票的巨头、TOP或者移动互联网存在感较强的互联网公司等角度分析移动互联网当前的商业模式。1、腾讯拿到贵宾舱船票，移动商业化暂未起步腾讯的两张船票微信和手机QQ，鉴于相似度太高，这里仅仅讨论微信。微信坐拥4-5亿用户，具备平台特征又兼具媒体、社交属性，将移动互联网时代的社交化、本地化、移动化（SoLoMo）几个特点都占齐了，腾讯自身又有丰富的资源例如支付、游戏等与之协同，商业化前景已经被大量地讨论。几乎人人都可以对

4、微信的商业化指点江山。除了直接向用户收费——不过微信已经承诺不会向用户收费了，似乎其他商业模式都离不开广告、增值和电商。姑且看看前期被官方和非官方畅想的几大盈利途径：微信游戏被谈得最多，也被认为是最先的着力点；O2O：商家CRM、团购、微信会员卡、二维码、大数据营销，也已经有人在说“社会化电商”或者“朋友圈电商”了；App市场：微信作为一个超级平台级App（甚至有微信操作系统、微信浏览器的提法），公众账号成为一个轻量级App,微信成为这个轻量级App分发市场。随之而来的是微信分发分成、微信App广告、微信数字内容（阅读、音乐、视频都归在此）、开

5、放平台、微信群发服务。除了App市场的“付费下载分成”，其他商业化途径都离不开广告、增值和电商这三大模式。2、百度拿到移动互联网船票，商业化领先一步百度也已拿到移动互联网船票。搜索App、移动地图和魔图用户数已过亿，百度移动月活跃用户数过亿，地图LBS日活跃用户过亿，日定位请求20亿次。从指标上已拿到船票。近日宣布即将以19亿美元的天价收购91无线，将巩固应用分发领域的地位，使应用分发成为即搜索、地图后的第三大入口。此前李彦宏及百度多次表明：移动互联网还没有ready，尤其是针对搜索。包括基础设施、移动技术和商业模式。百度今年初态度大转弯，不再

6、提困难，而是快速在移动端进行多重布局。包括力推搜索、地图、魔图App和云战略；加强移动技术如深度学习的探索；打通PC和移动端凤巢广告系统；在全国250个城市开展百度移动的营销活动，探索百度游戏、收购91无线等。从用手里大概三分之一的现金收购91无线可以看出，百度大力押宝移动互联网，并且有信心在未来可以快速收回成本。其二季度财报宣称“移动营收占比已超过10%”。根据李彦宏在分析师会议的回答可知，这部分收入主要来自移动搜索广告，大幅提升的原因是因为广告系统的PC端和移动端被打通。李彦宏也提到：“收入中有应用分发的部分，但是很少，我们也有移动游戏，这

7、方面很好地利用了我们的应用分发能力，增长很快”。也就是说，百度在移动互联网的营收模式主要是广告、游戏和应用分发。3、阿里移动互联网战略是支撑，商业化离不开O2O电商阿里巴巴在移动互联网的布局则是两条腿走路，自有产品自然延伸到移动端，例如手机淘宝（微淘）、手机支付宝；其他的需求则通过激进的投资完成。包括微博、高德、UC、虾米、友盟、陌陌、丁丁等。这些投资，有的是为了提升IPO估值，有的是为了业务层面的合作。但整体来看，目前离打通远，离全面融合更远。阿里的整体移动互联网战略如何还得等上市前后才能明晰，笔者预计其移动互联网战略应该是为其整体的“平台、

8、数据和金融”服务，或者用来支撑本地生活服务、O2O等“故事”。阿里应该不会单独对待移动互联网。基于此，阿里巴巴的移动互联网的商业模式则依然是围绕电商。