古镇项目合作建议书

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1、XX地产XXXX古镇项目合作建议书XX（XX）XX营销策划顾问有限公司22XX服务模式主要分为两个阶段:第一阶段：前期策划服务即市场调研、项目定位、产品设计建议、经济技术评价。第二阶段：营销推广服务（营销策划＋后期销售+商业招商）即后期营销策划、驻场销售、商业招商三方面服务内容。第一阶段服务模式l工作成果形成《市场研究报告》、《项目定位报告》、《项目产品设计建议报告》、《项目经济技术评价报告》。XX地产在项目实施期间，通常按照与发展商沟通之原则，实施周例会沟通机制，例会时间与地点由贵我双方协调而定，由XX地产汇报、提交阶段性工作成果。l工作时间：

2、70个工作日表：各阶段工作时间表阶段成果工作时间第一部分《市场研究报告》30个工作日第二部分《项目定位报告》10个工作日第三部分《项目产品设计建议报告》20个工作日第四部分《项目经济技术评价报告》10个工作日22工作提纲第一部分市场研究说明：市场研究从两个方面入手，一是市场供应，包括对XX辖区内的类似项目、竞争项目、全国范围内的可借鉴项目进行调研分析；二是客户需求，主要针对项目潜在客户群进行调研，重点分析客户对旅游地产、商业、住宅的需求度、产品偏好、背景、行为模式等。市场研究是项目定位的前提和基础。一、项目地块分析说明：本部分工作属于概述性分析，

3、需贵公司提供部分数据。重点是提炼项目的资源优势。（一）地块属性资源价值研究1、地块物理资源研究2、地块人文资源研究（二）地块周边区域价值研究1、交通及通达程度2、周边旅游环线配套研究3、项目主要辐射区居民研究4、地块潜力研究（三）项目价值界定1、区域层面2、项目层面3、价值点分析二、竞争旅游地产项目分析说明：本部分主要针对相关旅游地产及热点旅游板块进行分析，从整体上把握各个项目的优劣势和核心竞争力，为项目打造核心竞争力提供借鉴。（一）竞争项目界定1、距XX主城区2小时范围内相关项目222、XX旅游环线相关项目（二）竞争项目分析1、竞争项目基本情况

4、2、竞争项目发展理念3、竞争项目主题概念4、竞争项目特色资源分析5、竞争项目旅游设施6、竞争项目地产产品开发方向6.1酒店6.2住宅6.3商业6.4商务6.5其它7、产品设计细节分析8、客户群分析（三）本项目与竞争项目的对比分析1、本项目比较优势分析2、本项目比较劣势分析3、本项目相对机会分析4、本项目相对威胁分析三、狭义地产专项市场研究通过市场研究，探究相关产品的机会点和可借鉴点。（一）住宅市场研究1、整体休闲度假区住宅市场状况l市场供销量22l物业规模l产品形态l户型供应l价格2、休闲度假区住宅发展特点l热点区域l产品特点3、住宅重点个案研究

5、l项目概况l规划格局l户型配比面积l景观绿化特点l配套设施l资源占有情况l客户群来源l营销策略l价格策略l去化速度l项目SWOT分析l对本项目的可借鉴之处4、休闲度假区住宅发展趋势分析5、住宅研究结论（二）酒店方向1、休闲度假区酒店供应结构2、休闲度假区酒店规划分析l酒店设施配备22l客房面积分析l客房设施3、休闲度假区酒店经营状况l客房价格实施标准及出租情况分析l经营特色l酒店投资利润率和回收期分析l物业发展商与酒店管理公司合作方式4、住店客人消费习惯分析l过夜数l住客类别5、酒店投资规模分析l酒店星级l代表案例l客房规模l投资规模l单位客房平

6、均投资规模6、未来休闲度假区酒店发展趋势l未来供应量l未来酒店入住率走势l酒店行业发展预测7、酒店研究结论（三）商业方向221、整体休闲度假区商业市场状况l市场供销量l物业规模l产品形态l价格（售价/租金）2、休闲度假区商业发展特点l布局特点l产品特点3、休闲度假区商业发展趋势分析4、商业重点个案研究l项目概况l规划格局l面积配比l配套设施l资源占有情况l客户群来源l营销策略l价格策略5、商业研究结论（四）商务方向1、休闲度假区商务市场概述2、目前休闲度假区商务供需情况分析l供应规模l供应结构22l租金及售价l出租率l客户来源l需求面积及配套l典

7、型项目分析（概况、规划配套、租售状况、客户特征分析）3、商务研究结论四、客户需求专项研究说明：在通过前面的供应市场研究之后，XX将根据前文相关研究成果进一步锁定本项目目标客户构成及来源，通过需求市场调研，进行客户需求方面的市场论证，以及减少最终定位的偏差。l调研方式竞争项目拦截问卷法点对点深度面谈访问法l调研对象在和贵司进一步沟通后对调研对象进行更加精确的锁定。l调研样本竞争项目拦截访问问卷有效问卷200份（初步预计发放问卷数量约250份左右），主要针对中高端人士。点对点深度访问法有效样本20组，主要针对高端人士。l分析工具SPSS统计软件l调研

8、渠道22由XX进行督导、数据整理和分析l问卷内容要点注：调研问卷标准样本另行制定（一）客户背景特征1、需求主体构成情况2、需求主体背景特