销售人员-kpi绩效考核量化考核规章表格大全

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1、

2、销售人员绩效量化考核全案编著目录第1章市场部考核指标量化51.1市场指标与考核制度设计51.1.1市场指标设计5

3、1.1.2市场部考核制度设计6第2章销售部考核指标量化132.1销售指标与考核制度设计132.1.1销售指标设计132.1.2销售部考核制度设计14第3章大客户部考核指标量化183.1销售指标与考核制度设计183.1.1大客户部销售指标设计183.1.2大客户部考核制度设计19第4章直销部考核指标量化254.1直销指标与考核制度设计254.1.1销售指标设计254.1.2直销部考核制度设计26第5章促销部考核指标量化295.1促销指标与考核制度设计295.

4、1.1促销指标设计295.1.2促销部考核制度设计30第6章导购部考核指标量化346.1导购指标与考核制度设计346.1.1导购指标设计346.1.2导购部考核制度设计35第7章电话销售部考核指标量化387.1销售指标与考核制度设计387.1.1电话销售指标设计387.1.2电话销售部考核制度设计39第8章网络销售部考核指标量化428.1销售指标与考核制度设计428.1.1网络销售指标设计428.1.2网络销售部考核制度设计43第9章区域销售部考核指标量化469.1销售指标与考核制度设计469.1.1区域销售指标设计469.1.2区域销售部考核制度设计47第10章销售分

5、公司考核指标量化4910.1销售指标与考核制度设计4910.1.1分公司销售指标设计4910.1.2销售分公司考核制度设计50第11章销售办事处考核指标量化5411.1销售指标与考核制度设计5411.1.1办事处销售指标设计5411.1.2办事处考核制度设计55第12章广告部考核指标量化5812.1广告指标与考核制度设计5812.1.1广告指标设计58

6、12.1.2广告部考核制度设计59第13章公关部考核指标量化6213.1公关指标与考核制度设计6213.1.1公关指标设计6213.1.2公关部考核制度设计63第14章售后服务部考核指标量化6814.1售后服务指标与考核

7、制度设计6814.1.1售后服务指标设计6814.1.2售后服务部考核制度设计69第15章总监级人员考核指标量化与方案设计7215.1总监级人员考核方案设计7215.1.1营销总监绩效考核方案设计7215.1.2销售总监绩效考核方案设计7715.1.3区域总监绩效考核方案设计8015.1.4大客户总监绩效考核方案设计82第16章经理级人员考核指标量化与方案设计8716.1经理级人员考核方案设计8716.1.1市场经理绩效考核方案设计8716.1.2销售经理绩效考核方案设计8916.1.3大客户部经理绩效考核方案设计9316.1.4直销经理绩效考核方案设计97第17章主管

8、级人员考核指标量化与方案设计10117.1主管级人员考核方案设计10117.1.1促销主管绩效考核方案设计10117.1.2导购主管绩效考核方案设计10417.1.3电话销售主管绩效考核方案设计10817.1.4网络销售主管绩效考核方案设计11017.1.5维修服务主管绩效考核方案设计113第18章专员级人员考核指标量化与方案设计11618.1专员级人员考核方案设计11618.1.1市场专员绩效考核方案设计11618.1.2销售专员绩效考核方案设计12118.1.3大客户专员绩效考核方案设计12318.1.4直销专员绩效考核方案设计127第19章销售人员销售费用量化考核

9、13019.1销售人员销售费用指标量化13019.1.1奖励提成考核指标量化13019.1.2培训费考核指标量化13119.1.3促销费考核指标量化13119.1.4广告费考核指标量化13219.1.5公关费考核指标量化13219.1.6差旅费考核指标量化13219.1.7业务招待费考核指标量化13319.1.8售后服务费考核指标量化133

10、第20章销售人员评比考核13520.1销售人员评比考核指标13520.1.1评比考核定量指标设计13520.1.2评比考核定性指标设计13520.2销售人员评比考核方案13720.2.1销售人员评比考核制度137第21章销售人员阶段

11、性考核14021.1销售人员转正与月度考核14021.1.1销售人员转正考核方案14021.1.2销售人员月度考核方案14221.2销售人员季度与年终考核14421.2.1销售管理人员季度考核方案14421.2.2基层销售人员年终考核方案14621.2.3销售管理人员年终考核方案149第22章渠道管理量化考核与方案设计15222.1经销商管理量化考核与方案设计15222.1.1经销商管理量化指标15222.1.2经销商综合考核方案15322.2代理商管理量化考核与方案设计15822.2.1代理商管理量化指标15822.2.2代理商信用考核

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