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1、保险公司学习心得不懂礼貌的人是不懂得珍惜机会的.(销售心得)刚换了新工作,单位是一很有背景集团下属的电子专业类杂志,我负责广告营销,邀约稿件及活动组织等相关业务;02.03年时曾经作过平面及央视广告的代理,03年后期至上个月一直在一电子商务网站做产品的团售业务,因生性豪爽,好交朋友,近两年在生活工作上,朋友给的支持帮助太多太多,当然,我也无时无刻不在给大家以回报,始终坚信人与人之间是相互的.保险公司学习心得不懂礼貌的人是不懂得珍惜机会的.(销售心得)刚换了新工作,单位是一很有背景集团下属的电子专业类杂志,我负责广告营销,
2、邀约稿件及活动组织等相关业务;02.03年时曾经作过平面及央视广告的代理,03年后期至上个月一直在一电子商务网站做产品的团售业务,因生性豪爽,好交朋友,近两年在生活工作上,朋友给的支持帮助太多太多,当然,我也无时无刻不在给大家以回报,始终坚信人与人之间是相互的.回到主题,作为销售人员,电话拜访与销售应该是每个销售人员都做过的,可能大部分的时候遇到的是客户的委婉拒绝,当然也有一些人爱搭不理,有气无力的来应付,促使他们如此表现不外乎有两点原因:1.已经被无数次的骚扰,忍无可忍.2.此人生性古怪或是家庭教养太差,不懂得去尊重别
3、人.可是作为市场营销策划人员来说,工作性质决定了要广开门路,集思广益,广泛听取大家的意见,之后取精华去糟泊,最终作出最合适的方案或计划.可是如果你以这样的态度来与人交谈,我相信我是不会提一些对你及你公司有益的想法和建议的.用投诉1-26法则来说,可能对你的不满是我一个人提出来的,那么可能就会有26个与你接触的人对你感到不满.反之,你也会失去更多的对你有利的帮助或建议.(上午电话拜访受挫,一吐为快,才疏学浅,未能完全表达自己的想法,也希望这短短的文字能带给大家一些启迪)保险从业心得二则每天坚持开早会，和同事进行交流总会
4、有不少的心得。最近有两点心得说出来与大家分享。1，电话约访就是在挑选客户，拒绝你的客户请不要理他。打电话约访客户是保险从业的一项基本功，有很多从业人员，都是从这里开始做起的。不过刚开始打电话的时候，会遇到很多困难，包括客户的拒绝，客户的排斥等等。不过和大家交流了一下，逐渐明白了，其实电话约访只是我们在挑选客户的一个动作，需要通过大数法则把拒绝自己的客户排除掉，挑出可以约见的客户，只需要做到这点就好了。保持一个平和的心态，明确自己的目的，只要自己心态好，不用关客户是否烦乱，呵呵。2，作销售要与人为友
5、作销售的人都有一种扩张自己人脉的潜在需求，所谓多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。与人为友就是一个很好的扩张自己人脉的一个动作。不要指望身边的朋友今天会帮助自己，幸运的时刻总会到来的。呵呵网络销售的一点心得［转］ 在网络公司做了大半年，积累了一点销售心得与体会，和天涯的朋友们分享一下。大家有什么心得，也来说说吧。 1．在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。换句话说就是：一方面要认识到想做好销售工作不是件容易的事，并不是你所想象的见一个客户就能签一个单，命中率是百分之百。销售中你会遇到很多困难，所以做好被拒绝的心理准备是
6、非常重要的。这就是我们常说的，‘签了单是福气，不签单是正常’。正确的销售心态才会让你走得更远。另一方面，又不能被自己想像中困难捆住了手脚。觉得向客户推销产品是件难于上青天的事，这只能让你裹足不前，错失良机。 2．在销售的过程中，产品的卖点并不是最重要的。当然我并不是说产品的好坏不重要，我只是说在和客户的交谈中，取得客户对你本人的认可远比对你推销的产品的认可更能促成生意的成交。 3．真正的服务不是从协议签定之后开始的，而是从你开始打算把你的产品推销给这个客户时就应该开始。所以寻找意向是很重要的工作环节。你的产品争对的客
7、户群？可以满足客户的哪些要求？找到这些客户，想他们之所想，切实站在客户的立场上，想清楚客户买了你的产品之后他会有什么用处？会达到什么目的？都要一点一点地让客户知道，让客户觉得你是在为他着想，是为他谋求更大的利益。客户最后看重的还是你，以及你的服务，而不仅仅是产品。 4．切记：客户对你怎么好，怎么客气都是表面现象，因为他们始终认为你就是一名推销员，一名业务员，就是想让他掏钱的，所以他对你的怀疑，低防，甚至不信任都是正常的。 不要太过惊讶，也不要因为这样而失去推销产品的信心。 5．好的心态很重要;胜不骄，败不馁。签单了
8、，也不要高兴得患得患失，因为乐极终会生悲；沮丧时不要灰心丧气，因为柳暗总会花明，月缺总会月圆。乐观、豁达地面对压力和挫折。 6．心理暗示是一种很好的自我激励方法。告诉自己一定行的，别人都能做到，我没理由做不到的。相信美梦会成真的。 7．选择什么样的工作，就选择了什么样的生活。当自己做出了选择之后，就不要后悔.如果
