农村报纸市场分析-第1

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1、农村报纸市场分析

2、第1　当城市报纸大战如火如荼之时，让我们把看惯了刀光剑影的眼睛移向农村吧，看看在“广阔天地”里，面向农民的报纸是否可以大有作为。农村报纸市场的容量有两种截然不同的观点：有人认为农民文化水平低，经济收入少，青壮劳动力大量外流，因而报纸市场极其有限；还有人认为虽然农民总体文化水平低，但其中具有初、高中文化水平者是一个庞大的群体。虽然农民平均收入低，但先富起来的各种专业户绝不吝惜订报纸的那几个钱。虽然许多青壮劳力外出打工，但留在村里搞种植、养殖的中青年人仍占大多数。其实劳动力转移越多，越有利于土地集中，越有利于出现肯订报纸的种田大户，所以，农村报纸市场不可限量。笔

3、者持后一种观点。据河南省农业部门统计，全省饲养数十只猪、牛、羊或数百只鸡、鸭、鹅的规模养殖场(户)有５０多万家，零星散养户更是不计其数，全省种植大棚蔬菜的农民也有５０多万户，种果树、食用菌的还有５０万户，种粮大户、种烟大户、造林大户、种花大户、种药材大户又有５０万户。这些收入较高的２００万个种植、养殖专业户占全省农户的十分之一，他们虽然不可能户户都订报，但无疑都是潜在订户。许多研究农村问题的专家认为，只要报纸能帮农民致富，这些专业户中三分之一的人会毫不犹豫地订报。农村还有相当一部分人是潜在的订户。高考落榜回乡的高中毕业生，除了外出打工的外，都想在科学种田、科学养殖方面干一番事

4、业，他们有可能订报。退休回乡的干部和教师为了保持自己在文化上的优势，有可能订报。乡、村基层干部为了带领群众致富，订报的可能性更大。一些富而思源的私营企业主有可能把给乡亲们订报作为一件好事去办。一些进城打工经商的农民在城市文明的熏陶下也会为家乡的亲人订报。如此说来，报纸能够深受农民欢迎，在全省发行几十万甚至上百万份是有可能的。农村报纸的设计在很长一段时期内，农村报纸陷入误区而不能自拔。虽然明明知道实用科技、市场信息是农民最迫切需要的，但在版面安排上非要把新闻放在第一位，而且连篇累牍的新闻大部分都是农民不愿看的基层干部的政绩新闻。如今要让报纸进入千家万户，就必须解开这个情结，走出

5、这个误区，把实用科技、市场信息放在第一位。这并不是说不要新闻，而是要让新闻更精粹，使农民愿意读。农村报纸过去的实用科技、市场信息不仅版面少，而且很肤浅，办报人只是在科技和市场的大门口向里张望而已，并没有向深度和广度迈进。这些毫无新意的实用科技、市场信息通常都混在一起，如一锅杂烩，也不利于读者选择阅读。要重新设计报纸，就要把新的实用科技、准确的市场信息分门别类以专版形式刊登。农村报纸，要树立为订户办报的理念。订户是读者，读者不一定是订户，订户和读者不能画等号。订户是有限的，读者是无限的。订户即用户，读者只是欣赏者。种一两亩小麦、玉米和养一两头猪的农民大多数只是读者，他们不可能订

6、报；种高效作物和规模养殖的农民才有可能成为订户。那么，就应压缩低效作物的版面，增加高效作物、规模养殖的版面，这样，不仅有利于扩大发行，而且可引导广大农民调整种植、养殖结构，加快致富步伐。农村报纸的设计也不能不考虑出版周期。农村地域广阔，出版周期越短，投递的劳动量越大，那么投递的及时性就难以保证；再者，订户订报主要是为了获取科技知识信息，只要不误农时就行，至于新闻的时效性，他们不会像城市订户那样要求越快越好。对于农村报纸来说，出版周三刊、周二刊周期不算长，甚至出版周刊也无妨。农村报纸的设计还要考虑价格因素。据调查，农民对报纸价格的心理接受能力在１００元以下，５０元左右最好。在这

7、个价格范围内，报纸的发行还不能亏损，因为没有巨额的广告收入来补贴，那么就应该让价格来决定报纸的厚度。办面向农村的报纸，必须有全新的思路。这就像２０世纪８０年代初出现的农用车一样，它不像汽车，不像拖拉机，非驴非马，令人诧异，但现在它是全国数量最大的车型。一位著名报人预言，面向农民的报纸，必将像农用车一样成为农民爱不释手的工具。农村报纸的发行农村报纸的发行要想做大，必须向都市报学习，开辟自办发行渠道。农村地域广阔，搞自办发行要比都市报难得多。这个难度不在于报纸的运输，因为现在交通已十分便利；也不在于报纸的投递，因为农村剩余劳动力很多；而在于征订，征订其实是一个“劝说”过程。都市报

8、就是靠“敲门劝说”才启动了市常劝说，是商品销售活动中通用的办法，我们每天耳闻目睹的商业广告就是在对消费者反复劝说，报纸也不能例外，不过报纸的销售是人对人、面对面的劝说。农民订报其实不像市民那样属于文化消费行为，而是属于投资举动，他想从报纸上获得科技知识、信息以增加自己的收入，所以，只要报纸能帮助农民致富，劝说农民订报并不难。面向农民的报纸，改革开放以后就有了，之所以始终没有形成气候，除了报纸没办好外，还因为没有对农民进行劝说。这个“劝说”工作，邮递员不可能去做，即使做也不可能一年到头天天去做，因为他们还