如何成为报价高手

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1、----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方如何成为报价高手 你想解决报价的难题吗?你是否会因为外国客户要你报价而感到烦恼头疼,一下子不知是好呢?那么请看下面的文章吧!关键还是要了解自己的产品,还有集装箱的体积容量,以及一些基本的费用,总之把国内费用分摊到单个产品上,然后加上国内售价,除以当天汇率就ok了!当然还要考虑买家的购买力哦!废话不多说!请看下面!注:以外贸公司来考虑。出口报价和成本核算理论+实际案例,看了就明白!一、出口报价核算(一)报价数量核算  在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺

2、集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费。  根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1:商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱),销售单位是PC(只),规格描述是每箱装60只,每箱体积为0.164立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解:每20英尺集装箱:    包装数量=25÷0.164=152.439,取整152箱      报价数量=152×60=91

3、20只    每40英尺集装箱:      包装数量=55÷0.164=335.365,取整335箱      报价数量=335×60=20100只----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方例2:商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱),销售单位是CARTON(箱),每箱体积为0.0095立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解:每2

4、0英尺集装箱:      包装数量=25÷0.0095=2631.578,取整2631箱      报价数量=2631箱    每40英尺集装箱:      包装数量=55÷0.0095=5789.473,取整5789箱      报价数量=5789箱  注意:由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量=包装数量。(二)采购成本核算  通过邮件和供应商联络,询问采购价格,用以成本核算。  例如:商品03001"三色戴帽熊",供应商报价为每只6元,求采购9120只的成本?  解:采购成本=6×9120=54720元(三)出口退税收入核算  先查询产品的"海关编码"

5、,可知道增值税率和出口退税率。例如:查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%),试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入?解:退税收入=采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率        =6×9120÷(1+17%)×15%        =7015.38元(四)国内费用核算  国内费用包括:内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。  已知内陆运费为每立方米100元,报检费120元,报关费150元,核销费100元,公司综合业务费30

6、00元,DHL费100元。  其中:内陆运费=出口货物的总体积×100     总体积=报价数量÷每箱包装数量×----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方每箱体积  例如:商品03001的描述为"每箱5打,每打12个",表示每箱可装60个,每箱体积0.164立方米,求报价数量为9120只的内陆运费是多少?  解:总体积=9120÷60×0.164=24.928立方米    内陆运费=24.928×

7、100=2492.8元  (五)海运费核算  出口交易中,采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下,出口商需核算海运费。  在出口交易中,集装箱类型的选用,货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量,货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究,需要在实践中摸索。SimTrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算:20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米。在核算海运费时,出口商首先要根据报价数量算出产品体

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