市场营销模拟练习1

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1、系专业姓名学号---------------------------------------------------装---------------------------订-----------------------------线----------------------------------宜宾职业技术学院2011–2012学年第1期《市场营销G》（理论）试卷1适用于（全院公选）题号一二三四五六七八总分得分得分评卷人一、单项选择题（每一小题1分，共10分）1、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品属于（　　B　）A、品牌归属策略B、品牌扩展策略C、多

2、品牌策略D、品牌统分策略2、企业根据消费者能够接受的最终销售价格，推算出产品的批发价和零售价属于（　　C　）A、认知价值定价法　　　　　　B、反向定价法C、随行就市定价法　　　　　　D、投标定价法3、(A)不是公共关系工作的直接目标。A、推销产品B、建立和保持企业与公众间的友好关系C、建立和保持企业与公众中的良好形象D、消除顾客的不满意感，并促使自觉购买本企业的产品4、(B)在促销时往往广告用得较少，人员推销用得较多。A、高价消费品B、低价消费品C、高价工业品D、低价工业品5、广告媒体的种类很多，其中（　C　　）被称为“第四媒体”A、电视　　B、报纸　　C、互联网　　

3、D、电台6、顾客让渡价值中的顾客总成本是（A）A、时间成本B、产品成本C、货币和非货币成本的总和D、精力成本7、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D）A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益8、关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（D）A、超额利润B、设备和技术C、企业规模D、营销网络9、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（A）A、市场占有率和相对市场占有率B、行业吸引力和业务力量C、市场占有率和行业吸引力D、业务力量和相对市场占有率10、规划成长战略中，7企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业

4、务相关联的产品和市场的战略，叫做（B）A、水平多角化B、同心多角化C、密集性增长D、集团多角化得分评卷人二、多项选择题(每一小题2分，共10分)1、消费者购买行为过程可以分为（CDEF）等几个阶段。A.产品研制B.唤起需求C.收集信息D.判断选择E.购买决策F.购后评价2、下列属于传统的市场营销观念行为有（AC）。A.等客上门B.强行推销C.以顾客为中心D.兼顾消费者、社会和企业的利益3、恩格尔系数是（A）的比例，其含义为（D）。A.一个国家或家庭的食物支出额占生活消费总支出额B.一个国家或家庭的教育支出额占生活消费总支出额C.其百分比越大，生活越富裕D.其百分比越小

5、，生活越富裕4、家庭权威中心点的类型有（ABC）。A.丈夫决定型B.妻子决定型C.共同决定型D.各自决定型5、影响消费者购买行为的外部因素有（BCE）A.促销方式B.经济因素C.社会文化因素D.产品质量E.政治因素F.亲友推荐得分评卷人三、判断题（每一小题1分，共5分）1、（错）从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。2、（错）顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。3、（对）同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。4、（错）不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。5、（错）中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策

6、略确定购进产品的品牌、规格和数量。7得分评卷人四、名词解释（每一小题4分，共12分）1．后向一体化即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统2．品牌信念：消费者对某品牌优劣晨读的总看法3．市场挑战者指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业得分评卷人五、简答题（每一小题4分，共8分）1、企业怎样选择目标市场？答：1、企业能力2、产品同质性3竞争者战略4、市场的类同性5产品专业化6市场专业化7、市场全面化8、选择专业化9、市场集中化2、理想的利基市场具有哪些特征？答：1具有一定的规模和购买力，盈利；2、具有发展潜力3、具有想这一市场提供优质服务的资

7、源和能力5、在顾客中建立了良好的声誉，能抵御竞争者入侵得分评卷人六、填空题（每一空1分，共5分）1、广义的信息由数据、文本、声音和图像4种形态组成。2、市场细分的原则是细分市场必须具备可衡量性、可实现性、可进入性和可盈利性3、业务范围导向包括产品导向、技术导向、需求向导和竞争向导。得分评卷人七、论述题（每一小题10分，共20分）1．试述市场营销学的形成与发展过程。答：1、市场营销初步形成阶段2、市场营销学的发展阶段1929—1933年3、市场营销学的“革命”阶段72．企业自身哪些方面对分销渠道设计有影响？答：1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范