健身会籍工作计划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立健身会籍工作计划　　篇一：健身房销售工作计划　　篇一：健身俱乐部营销方案　　健身俱乐部营销方案　　一、健身俱乐部的定位　　（一）、健身俱乐部的价格定位　　1、决定因素　　①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。　　②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系　　国内的价格体系

2、分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。　　办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。　　按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量

3、国际统一标准规则的建立按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。　　（二）、健身俱乐部的市场定位　　1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。　　2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。　　3、不进行价格竞争，立足开拓市

4、场。　　4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。　　目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。　　二、营销中心架构和待遇　　健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；　　2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；　　3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；　　4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报　　告，及时向上级汇报随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从

5、人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；　　6、大客户的开发及维护；　　7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；　　8、完成上级领导临时交办的工作；　　市场专员职责：1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内　　落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；　　2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点

6、，并　　通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产　　品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训　　和分析工作；　　3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关　　的pop等销售工具，并负责落实执行；　　4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、

7、大量国际统一标准规则的建立　　销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司　　的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。　　5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，　　发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓　　展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动　　方案的实施。　　6、完成上级领导临时交办的其它工作；　　待遇：　　客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；　　市场专员：底薪1500+奖金500；　　客户经理：底薪XX+提成（团队业绩总额—

8、10000）×4%；　　营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—XX0）×6