阐述从热点营销到常态人气

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1、阐述从热点营销到常态人气阐述从热点营销到常态人气导读：从热点营销到常态人气切糕王子阿迪力的创业故事可以分解为三个理由：如何在一个品类的危机中树立自己的品牌？如何将热点营销转化为常态人气？如何通过工业化来引爆传统小吃的商业潜力？　　24岁的阿迪力·买买提吐热在X络上有一个广为流传的名号——切糕王子。2014年8月3日云南昭通鲁甸地震，他与两位创业伙伴第一时间向灾区捐赠5吨切糕，赢得了无数鲜花与掌声。　　这只是阿迪力传播正能量的一个片段。创业两年多来，他用这种方式慢慢扭转了切糕在公众观念中的负面印象。从这个作用上说，这个来自新疆喀什莎车县的小伙子，正在拯救“原本有些变味”的切糕。　　

2、被误解的天山来客　　切糕被广泛知晓，还是从2012年湖南岳阳发生的“天价切糕”事件。在那过后，舆论在X络上快速发酵。原本作为一种地域性小吃，切糕在内地本来就不怎么被大众消费者接受，在“天价切糕”事件发生过后，它更是给大众留下了了“价格贵，一刀下去好几百”、“常在车站天桥的路边摊，不卫生”、“贩卖者经常欺诈”等不良形象。　　彼时就读于长沙理工大学的阿迪力，平时也会听到同学们互相以“切糕是奢侈品”等话题开玩笑，让从小爱吃切糕的他心里很不是滋味。　　为了给切糕正名，阿迪力向同寝室的蒋金亚表达了创业卖切糕的想法。蒋金亚是湖南本地人，在学校里是一位创业积极分子，经常尝试各种项目。阿迪力的想

3、法激起了他浓厚的兴趣。　　两人仔细商量了创业计划，发现其难点在于扭转公众对于切糕的误解。困难亦是契机。这种与舆论环境相悖的逆向思维，形成了一个强烈的冲突点，进而为他们的创业带来了极高的关注度。他们思来想去，决定先开一家X店试水。相比传统卖切糕的方式，线上渠道在可信度与新奇度上具有天然的优势。　　其一，阿迪力选择线上渠道，不仅避开了切糕在销售时暴露在不卫生的环境中，更能够消除由于“天价切糕”事件给消费者带来的心理障碍。同时，选择线上渠道让切糕在贩卖过程中明码标价，消费者可以根据自己的购买力合理购入，避开了“天价切糕”事件造成价格欺诈的不良印象。其二，阿迪力将传统的维族特色小吃放到新

4、兴的线上渠道，本来在X上就是头一遭，更能吸引消费者尝鲜猎奇。　　事实上，就在“天价切糕”事件发生当天，阿迪力和蒋金亚特地在淘宝上查询了“切糕”一词的搜索指数达到24万次，但当时还没有任何一家卖切糕的X店。　　“当时我们就觉得供需不平衡，肯定会有市场。”阿迪力和蒋金亚请来了学设计的师弟蒋春阳入伙担任X店美工，三个人一共投资三万元，阿迪力占40%股份，蒋金亚与蒋春阳分别占30%股份，品牌名称定为“切糕王子”。阿迪力说，“切糕王子”公司的主推品牌，名字好记，具有亲和力，易于传播和接受。　　得益于X络上对于切糕的讨论热度，同时也得益于他们更接近普通消费者的定价，阿迪力的切糕店很快步入正轨

5、。第一天10单、第二天30单、第三天70单……开业之初销量最高的时候，一天达到300单，店铺等级也迅速冲钻。　　但没过多久，阿3阐述从热点营销到常态人气导读：从热点营销到常态人气迪力发现，X上出现了很多跟风者，他们同样打着卖切糕的牌子，分流了不少的买家。　　怎样才能保持自己的先发优势，成了摆在他面前的难题。他想到了平时顾客购买时问得最多的一句话：“你们是正宗的新疆切糕吗？”他突然意识到，自己不就是地地道道的新疆小伙吗？这是优势哇！　　其他卖切糕的店铺，往往都是看到切糕热潮后，临时起意卖切糕。但阿迪力不同，他不仅是土生土长的维族人，还是一个标准的维族帅小伙。基于这样的先天优势，他们

6、拍了一段阿迪力熬制切糕的视频放到X店上，让阿迪力自己为自己代言，提升切糕的正宗度和可信度。　　同时他们还以阿迪力他们三个创业伙伴的头像作为商标，突出维汉两族大学生共同创业的正能量，让消费者从品牌认知与个人情感上，更愿意支持他们的店铺。　　如此一来，阿迪力的店铺很快拉开了与其他切糕店铺的差距。　　从热点到常态　　三个年轻人的切糕X店因为热点事件很快风生水起。但时间一长，切糕作为地域小吃的劣势还是显露出来。它不同于饼干、巧克力等食品，消费者对其认识还不充分，并不是一种被广泛了解的消费品。　　在舆论热点效应逐渐减退的情况下，大家似乎很快忘记了切糕，阿迪力的生意也随之出现下滑，最差的时候

7、，每天只有3单。　　热点总会过去，如何将热点转化为常态，成了横亘在阿迪力与两个伙伴面前的一道难题。　　首先的理由就是产品的常态化。阿迪力创业之初是冬季，当时他并没有考虑到切糕在高温下不易保存的理由。但随着天气逐渐转暖，切糕在快递与日常保存过程中，经常会出现融化损坏的情况。他告诉蒋金亚，如果不能解决这个理由，他们只能选择暂时歇业。　　蒋金亚想起了自己以前购买的一袋真空包装的冰糖，原来没打开的时候放在电脑等热源旁边，从来没出什么理由，后来开袋过后，冰糖边角出现了融化的情况。于是他们买