关于的奢侈品电商，到底怎么了？

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1、关于的奢侈品电商，到底怎么了？关于的奢侈品电商，到底怎么了？导读：奢侈品电商，到底怎么了？奢侈品电商，到底怎么了？　　奢侈品电商这个2008年在国内快速兴起的电商细分领域，还未经历过快速成长期，就迎来了多事之秋。　　尊享X的倒下并不是个案，在不长的一个时间段里，呼哈X、尚品X与走秀X等同样主打奢侈品概念的公司陆续曝出裁员风波，风头正劲的聚美优品也被假货事件闹得焦头烂额。　　而与之形成鲜明对比的是，多项数据都表明中国的奢侈品市场存在巨大的发展潜力。来自BostonConsulting的数据显示，目前中国奢侈品的在线销售规模仅占到其整体销售的3%，而在美国

2、这一比例为12%。而根据中国国际电子商务研究中心提供的数据，2013年中国奢侈品X购市场的交易规模已经达到208.2亿元，同比增长34.8%，2014年预计可以达到274.3亿元。　　一边是统计数据展示的诱人前景，一边是不断倒闭的业内公司，中国的奢侈品电商正是在这两重天中苦苦挣扎，寻找着可能的一线生机。　　天生缺陷，奢侈品电商的难言之殇　　一端是奢侈品品牌商，一端是奢侈品的需求用户，奢侈品电商是牵连这两端的纽带。在其他商品领域，这种商业模式并无理由，这也造就了如京东、天猫等电商巨头。但是具体到奢侈品，恰恰因为其特殊性而出现了难言之殇。　　在目前的市场环

3、境中，电商渠道并不受奢侈品品牌商的待见，甚至遭受到排斥。这与奢侈品商品自身属性息息相关。　　和其他商品不同，奢侈品不通过销量追求利润，讲究的是稀缺性与保值增值性。因此，自它诞生之日起便主要通过装修豪华、风格鲜明的线下实体专卖店进行售卖。经过这么多年的发展，不同品牌的奢侈品商已经在各自地域开设了数量众多的实体店，形成了一张庞大的销售X络，也成为高端用户购买奢侈品的主要方式。　　这样的实体店经营模式，显然更符合奢侈品本身的高端属性，为用户带来区别于购买一般商品所无法获得的不同消费体验。用户可以一边抽着雪茄，一边在昂贵的沙发上对奢侈品评头论足。这种深根到心理

4、层面的满足感，或许才是奢侈品本质的魅力之所在。　　如果贸然通过电商渠道售卖奢侈品，势必会损害众多线下商的利益，难以平衡双方利益。而对于电商来说，它的优势主要在于直接面对海量的普通客户，和奢侈品限量供应、面向少数高端客户的定位天然冲突。这导致大部分奢侈品品牌商都对电商相当谨慎，存在不同程度的抵制。　　而之前天梭起诉当当X事件，从中折射出的正是传统奢侈品品牌商和电商渠道之间的这种矛盾。本身属性的不对盘，以及奢侈品品牌商的抵制，让奢侈品电商从诞生以来便有了天生缺陷，为这个充满前景的行业蒙上了一层阴影。　　因此，在品牌商严格的渠道管控政策下，国内的奢侈品电商被

5、死死的卡住了脖子，只能通过代购、海外批发商采购或是买手扫尾等方式来维持货源。尽管勉强维持了自己的经营，但奢侈品电商的存活危机重重。　　首先，奢侈品的供应数量往往极其有限，特别在优先保证线下实体店的情况下，能够通过其他方式获取到的数量是不多的。　关于的奢侈品电商，到底怎么了？导读：奢侈品电商，到底怎么了？　在奢侈品电商发展的早期，或许通过代购等方式能够满足需求。但只要业务量一上来，商品的供应马上难以为继。只要一日得不到品牌商这个供货源头的支持，这个理由便一日得不到彻底的解决。但由于奢侈品的特殊属性，品牌商们怎么会给奢侈品电商这样的机会呢？不少奢侈品商家宁

6、愿自己在天猫等电商平台上开放自己的旗舰店，也不愿意给与奢侈品电商渠道任何的机会。　　其次，在奢侈品电商X站上，尽管各种品牌的商品五花八门、玲琅满目，但大部分都是各大品牌的过季产品，尾货，新上市的潮流产品要么数量极其稀少，要么干脆没有。　　这个理由同样源自供应链的短板。失去了源头的支持，奢侈品电商想要拿到数量更加稀少、限制更加严格的新款商品显然非常困难。　　对奢侈品的目标用户来说，价格并不其是考虑的首要因素，潮流和款式才是决定购买的首要驱动力。当最新上市的产品在电商渠道总是缺席的时候，这个渠道的吸引力也会大大下降。　　而在奢侈品产业链中，品牌商往往要吃掉

7、利润的大头，留给商的利润空间极其有限。而对采购链条又多了一个甚至数个环节的奢侈品电商来说，其利润空间又被进一步压缩。　　由于商品同时在线下众多实体店进行销售，奢侈品电商很难通过提价的策略来保证自己的利润。因此，传统被认为客单价高、利润空间大的奢侈品电商事实上并没有想象中滋润，反而处处受制。　　缺货、利润低，如果仅仅是如此，奢侈品电商至少还能混个温饱。但消费者的信任危机，却是让奢侈品电商快速死亡的致命一击。目前，国内几乎所有奢侈品电商都没有获得品牌商的授权，因为商业机密也难以说清楚自己的供货。　　一没有授权，二说不清，消费者对商品的真实性产生怀疑自然在所

8、难免。尽管各家都承诺自己售卖的是正品，甚至推出了诸如“假一罚十”之类的政策，但这种在消费者看来