干货分享农特微商创业，10种不同的起盘策略手把手指导(2)

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1、干货分享：农特微商创业，10种不同的起盘策略（手把手指导）本文作者：@黄刚-物流与供应链2015.09.038月30日，农特微商天使会员线下第一站——杭州站启动。互联网加速了商业交流和沟通，线上交流变得越来越便捷，但线上仍然是一种弱关系，真正要做成商业，需要依托线上沟通的基础，推进精准的线下人群的聚合，形成强关系，从而带动更多的互联网社交商业的裂变，包括思维的碰触、资源的对接、人群关系的升华等。今天我要谈的不是社交商业的运营的方法策略，而是通过从8月28日-30日几天农特微商会员的交流，特别是30日农特微商-杭州站的会员活动中，几十位朋友提出

2、的不同环境下，如何借助农特微商探索互联网创业的方法和思路。因为这些典型的案例不仅仅是杭州及长三角的会员所面临的问题，也是其他区域数千农特微商创业者所面临的问题。（我的个人微信：huanggang568）一、具有基地产品，具有一个城市的线下渠道，如何裂变全网品牌（杭州枣哥为例）枣哥，80后创业者，8年淘宝创业经验，拥有新疆和田的大枣种植基地3000亩，2014年开始从淘宝转战农特微商，4个月操盘20吨红枣销量，同时两个月操盘江山猕猴桃销量，销量远超预期。同时他也是杭州地区公益组织核心推动者，具有丰富的线下用户资源。对于枣哥这位农特微商的创业者来

3、说，他具有三大基础：1、具有电商创业基础，并快速转型。枣哥是淘宝时代第一批创业者，但随着阿里上市，直通车越来越贵，各种门槛越来越高，导致当前阿里的创业环境越来越难。2015年社交电商快速发展，枣哥现在借力于社交电商，快速转型。2、打造自主品牌的基地。枣哥他现在拥有新疆和田的大枣种植基地3000亩，在这基础上打造自主品牌，而且在互联网上定位自己的名字“枣哥”，具有人格化的品牌基础。3、已经成功打造自有的社群基础。他在过去几年的电商运营中，积累了非常多杭州社区线下的强关系，包括母婴、社区大妈、集团客户等人群。枣哥的创业建议，以下几个方面可以参考：

4、1、自有单品品牌化：枣哥这样具有自有单品的创业者，完全可以借力自有基地独立孵化自己的品牌，组建运营团队、搭建运营体系。2、打造个人品牌，建立全新运营团队：一切商业都社交化，创业者在互联网时代需要打造自己的品牌，这是吸引更多的有价值的人才共同创业的关键。3、培养稳定的线下渠道，形成深度的渠道合伙计划：枣哥目前具有基础的线下的渠道，但渠道需要进行细分，渠道粘度需要加强，有这样基础的创业者应该社会线下社群、社区的强关系，形成持续的购买力。这里要说明的是，渠道不仅仅是消费，渠道也可以成为你的合伙人计划的地网布局。最后要把渠道转向线上，从offline

5、到online，最后形成区域化的强社群关系，其中母婴群和大妈群是核心。4、打造区域合伙人平台：和枣哥有多少交流，我多次提醒他，如图前面1、2、3做到了，接下来就可以操盘本区域的农特微商运营大平台了，全国农特微商基地都可以与他对接，前提是需要有一个全面操盘的队伍。【点评】枣哥这样的具有8年创业经验的创业者，在品牌方面、在运营团队、在后台资源方面如果得到拔高，再加上一个清晰的战略把控，完全可以做出一个不错的平台出来。二、从大型全国性的集团企业离职，如何借力原有资源创业（芜湖王芳为例）王芳，曾经是某物流集团的全国运营经理，3年前我在给这个集团做全国

6、管理层培训的时候，她就在场。今天的王芳，从该物流集团离职后操盘农特微商创业，她是典型的理工女孩背景，由于做过物流运营，对订单系统、业务流程等体系方面那是信手拈来。这次杭州聚会，王芳特别从安徽芜湖赶过来，王芳所具备的基础：1、依托原有集团的人脉网络起盘，原来集团全网的人脉关系，是一种绝对的强关系，基础起盘的难度并不大。2、安徽是一个不错省份，是长三角的后花园，依托“互联网+农业”创业有很大的想象空间。3、物流运营出生，具有供应链运营的基础，如果起盘运营，可以快速进入状态。王芳的创业起盘建议：1、依托当前集团化的全网客户资源，做出品牌和流量，前提

7、是选对、选精准产品。可从农特微商是500多家基地选最单品操盘。2、发展和培养不同集团的创业者，形成合伙人计划，形成各大集团的农特微商对接。3、区域化整合，布局安徽本地的农特微商的创业资源。【点评】王芳这样“区域化+集团化”的资源创业者，具有运营基础的经验，目前已经成功操盘几个单品了，如果一定资源的支持下，创业导师的引导下，有着不错的创业空间。三、具有本地不错单品，如何从一个原始单品起盘农特微商创业（台州李依为例）李依，农特微商天使会员中的一位非常活跃的女孩，具有一定的互联网运营经验，在发帖和互动方面有一定基础。李依在台州还有一个不错单品黄岩蜜

8、橘操盘。李依的创业起盘建议：1、依托自身在互联网社群的运营能力，拓展线上的资源，聚焦商业。2、单品上起盘，融入渠道体系，因为单品的流量尚未起来，可以借力农特微商渠道