商务谈判策划书模板

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立商务谈判策划书模板　　篇一：商务谈判策划书模板　　商务谈判策划书　　一、谈判主题　　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系　　二、谈判团队人员组成　　主谈：胡达，公司谈判全权代表；　　决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策；　　技术顾问：陶佳，负责技术问题；　　法律顾问：张伟燕，负责法律问题；　　三、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益：1、要求对方尽早交货　　2、维护双方长期合作关系　　3、要求对方赔

2、偿，弥补我方损失　　对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系　　我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失　　我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿　　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的

3、建立　　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失　　对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定　　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例　　对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境　　四、谈判目标　　1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系　　原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系　　2、索赔目标：　　报价：①赔款：450万美元　　②交货期：两月后，即11月　　③技术支持：要求对

4、方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导　　④优惠待遇：在同等条件下优先供货　　⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失　　②尽快交货远以减小我方损失　　③对方与我方长期合作　　五、程序及具体策略　　1、开局：　　方案

5、一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位　　对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破　　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析　　对其进行反驳　　2、中期阶段：　　1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时

6、将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退

7、让赔款金额来换取其它更大利益　　4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失　　5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定　　对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整　　4、最后谈判阶段：　　1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略　　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系　　3

8、、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间随着信息化和全球化的