电气销售工作总结

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立电气销售工作总结　　篇一：电气行业销售工作总结　　篇一：电气高手销售经验总结　　销售心得　　主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在　　建项目的进展及可行性。　　可行性报告适用与新建项目，　　那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内　　部操作信息，能中标的几率的估算。　　（不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受，　　仅限于串标、围标。）　　2，寻找关键人，　　在我们的概念中关键人

2、是谁？　　他有能起到什么样的作用？　　是不是能把价格做高?(利润最大化）　　还是仅考虑将项目低价拿下？　　问题来了，关键人物，点亮了。　　关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院的（排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统，也是业方人　　员）。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规

3、则的建立　　成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来几个条件性的问题，作出以下分析：一、能带你参与进来（想了想，把这条放在第一位，现在诸多项目情况雷同，参与进来才算是有了希望）这个人可能真的很重要，或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是个配角。　　二、能将项目操作内幕告知，知情者记得分好处费。　　三、能帮你理清各层关系，这里叫牵头。　　四、能帮你提供优化方案，在设计选型出图纸的关键　　人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。　　五、决策者的连带关系，这个需要做条件，亦可能比　　较难找，亦可能由此人牵头最终中标

4、。　　六、决定成败的关键人物，决定成败这几个字打出来真的很费劲，此人可能是业主领导者、电工、设计　　方案提供者包括以上全部。　　3，公关，它是2个字的，打出来就觉得莫名的骚动，　　它在行业里叫做关系，　　那么大家一起探讨下，利润最大化。　　鸡蛋碰石头、空手套白狼，这几个典故很多人都听过。销售在不得已的情况下，只能做到低价位中标，这是　　你不情我不愿的结果。　　那么想将利润发挥到极致，利润空间又在哪里，需要随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从

5、人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　怎么去做？这里或许有你想要了解和知道的，公关也可以是“公关”，不是关公，关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。　　成套行业是复杂的、多变的，很多人在说做什么也不做成套，但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。在此大白话开始，业主很多是不懂的或是半知半解的，举例：一个“人民电器”就把他们搞晕乎了，上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂，谁是谁，谁又不是谁。　　我们这样说：开关柜行业他是有条

6、件可以做到高利回报的。　　看你会不会钻、会不会把别人忽悠瘸了，“电工”是利诱、色诱，小电工除外给点红包就好。（很多人肯定在想，求红包）　　做了这么多的工作，期望拿到一个好的结果，可是失望又总是大于期望。　　销售魅力是现在应当谈论的话题，花最少的钱做最大价值的事情，很少人能做到个人魅力的极致。　　做销售免不了要花些钱，花些冤枉钱，时刻想着花了1k块钱要从某人身上捞10w甚至上百万单子回来，赚他10w上百万。　　销售价值是判断能力的体现。商务过程中，花点小钱免了不少麻烦事。等等。　　3，报价过程，随着信息化和全球化的发展，国家及地区

7、之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　涉及到很多细节因素，高低成不成。　　项目中标价格决定因素必定要考虑，高价中标属内定，取中间价属裁定，取低价属杀定。报价也是门学问，在特定的环境下，报个高价也不是什么坏事。　　现某大型项目标的，常规报价取中间值及最低价几轮刷新就是很苦恼的事情。　　那么，就有了供应商间或单个供应商的串标、围标等等一些手段，这个

8、需要资源。　　串标：串通的串，围标：互相团结抱团，目的一致把业主搞死搞残废，大家互分一杯羹。4，设计核图过程，　　销售应具备相当的业务能力，当然也应当具备一定的业务知识水平。　　当你知道个所以然，说的口沫横飞的时候，而对方却还在朦朦胧胧烟雨中。　　在初期的业方、