探索供应商继续参与电子反向拍卖的影响因素

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1、探索供应商继续参与电子反向拍卖的影响因素供应商继续参与电子反向拍卖的影响因素论文导读：本论文是一篇关于供应商继续参与电子反向拍卖的影响因素的优秀论文范文,对正在写有关于拍卖论文的写有一定的参考和指导作用,摘要：反向拍卖被广泛应用于大型工业用品采购、政府采购等领域。尽管电子反向拍卖技术能带来巨大的时间与成本节约，近年来的研究却发现电子反向拍卖对供应商会产生负面影响，且有供应商表示不愿继续参与电子反向拍卖。本文将从供应商的角度出发，分析电子反向拍卖对其产生的影响，并分析供应商继续参与电子反向拍卖意愿的影响因素。　　关键词：供应商电子反向拍卖影响因

2、素　　　　一、引言　　　　随着经济全球化与信息技术的发展，电子采购已成为传统产业加强成本制约、提高运营效率的有效手段，而电子反向拍卖因其带来的显著成本优势在我国的应用前景也十分广阔。　　采购商认为电子反向拍卖很有吸引力的理由在于它能大幅度限制采购价格、缩减交易成本，供应商则能在竞价中有机会发展新事业、开拓新市场。另外，交易双方都将因采用电子反向拍卖而减少文字处理工作、缩短交易周期、加快对潜在竞价者的回应、提高整个拍卖过程的透明度等。和这些最初察觉到的益处相反的是，近年来国外的一些研究发现电子反向拍卖对采购商、供应商以及他们的关系都有很多负面影

3、响。　　本文通过结合国内外学者的研究，分析电子反向拍卖对供应商的影响，进而分析这些因素对供应商继续参与电子反向拍卖意愿的影响。　　　　二、电子反向拍卖概述　　　　电子反向拍卖由FreeMarketsOnline公司于1995年首先提出并成功运用，Beall等人（2003）将其定义为一种在一个买方组织与一组预审合格的供应商之间进行的在线的、实时的、动态的拍卖模式，这些供应商在拍卖中彼此竞争以赢得提供产品或服务的交易，而产品或服务的设计、质量、数量、运输等相关条款都在标书中明确定义。　　具体地说，电子反向拍卖中，通常由第三方电子商务服务提供商作为

4、市场经纪人（marketmakers）提供软硬件，采购商与其共同设定竞价规则，利用其提供的设施在X上公布标的目标价格，让合格供应商参与报价。竞价在规定时间内进行，多以价格最低者赢得胜利。　　电子反向拍卖并不适用于所有的采购情况。通常在采购量很大时用电子反向拍卖所花的成本和时间要比小宗谈判少得多；产品标准化程度高时，在电子反向拍卖中采购商容易进行产品描述，供应商能预估自己的生产能力并制定竞价策略；由于是买方主导的拍卖，所以需要供应商之间存在激烈竞争，为了获得订单愿意让出一定利润。　　　　三、电子反向拍卖对供应商的影响综述　　　　电子反向拍卖作为

5、一块新兴的研究领域，国内外的研究都相对较少，大多数研究都属于概念性的，也有一些面谈、案例及少数的调查统计研究。　　国内文献多数都是在介绍电子反向拍卖技术，部分文献描述了电子反向拍卖的优势。武刚（2007）认为，供应商能够以公平的方式得到新的客户，能够更好地发现成本分布，提高投标的合理性。邓志雄（2003）在介绍反拍卖技术时指出，反拍卖采购有利于新来者入市和优秀方发展，摆脱中间商盘剥，提高决策效率，降低内部交易费用，加快产品创新。　　国外已有少量学者在研究中发现电子反向拍卖对供应商产生了很大程度的负面影响，部分供应商表示不愿意参与电子反向拍卖。

6、R.Tassabehji，LEmiliani和DJStec（2004，2005）通过对Aerospaceparts和.L.Emiliani（2006）发现，供应商普遍认为自己是被迫参与到电子反向拍卖中并不断降低单位价格的，因为几乎没有供应商愿意主动放弃边际利润，采购商迫使供应商参与的理由在于其高管及股东把焦点放于股价上，而电子反向拍卖带来的单位成本节约能显著提高每股收益。　　虽然主导并发起使用电子反向拍卖的是采购商，但是没有供应商的参与拍卖就不可能进行，可以说供应商是电子反向拍卖的主体。综合各种因素的影响，供应商是否愿意继续参与电子反向拍卖成

7、为我们供应商继续参与电子反向拍卖的影响因素由专注毕业论文与职称论文的.zgliliani和Stec（2004，2005）针对Aerospaceparts和Woodpallet两个行业的调查显示，Aerospaceparts的供应商参加电子反向拍卖的持续时间平均为23.2个月，标准差为15个月，Woodpallet的供应商的持续时间平均为21个月，标准差为16个月。这表明加入一个既定的产品类别的反向拍卖时间周期约为两年，且各个企业的差距较大，这一时间也代表供应商识别电子反向拍卖这一新型采购工具局限性的时间。所以，我们有必要分析哪些因素影响了供应

8、商继续参与或退出电子反向拍卖。　　1.促使供应商继续参与电子反向拍卖的因素　　（1）供应商能在电子反向拍卖中获得新机会。　　在传统采购方式中，无论是招投标采购还是比