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1、大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问！装饰设计公司管理软件_公司管理1、关于项目预算报价的制订 某生09:40:59 你好,有个问题我想向你请教，就是关于项目预算单价的问题。设计员的预算书是按照公司标准的项目预算单价进行编制的，那么请问所谓的公司标准的项目预算单价是怎么进行编制的呢? 专家客服09:43:25 一般来说,单价也是报价的制订,多数公司是站在成本的角度制订的。比如,生产成本加上公司的毛利加上除以打折的幅度，这是多数公司制订报价的方法。打一个比方,吊顶,石膏板吊顶,假如成本价是7
2、0元/平方,而公司的毛利是30%,也就是30元,这样,最后的价格就是100元,但如果客户要求打折呢?所以,除以你最低的打折率,如9折,就用100/0.9,得出110-120元/平方的报价，这是典型的报价制订方式。 专家客服09:46:35 但也有的公司是以公司的定位来制订的。比如,某公司的定位是高档客户,他的吊顶报价可能就根据定位,报到200元/平方米，这样他们的毛利润就会达到40%,甚至更多。 专家客服09:48:06 还有一种报价,就是根据市场的需求来制订价格,即先不考虑自己的成本,而是
3、考虑客户的接受承度，比如有的公司定位中低档客户,他调研后,得出客户理想的吊顶价位是100元,或者这个价位最能吸引客户,那么他就报个价位。至于这个价位能有多少利润,那就是后一步的事情了,要么降低自己的利润,如求20-25%的毛利，要么就是降低生产成本,如采用低一些材料。 某生09:50:34 嗯，这是每个公司的定位不同而选择的方式不同。但是他们三者都有遇到同一种情况，就是定价不标准的现象，如一个衣橱按平方算的话,每一种衣橱的成本是相差很远的。 专家客服09:53:54 是啊,那不是不标准,而是
4、产品不同。衣橱有很多种,你也可以由有很多种报价，比方说,你不做实木的,你就没有必要做实木衣橱的报价了。 某生09:54:58 所以我以前想过,如果要做到报价更接近成本的话,那么等于我们公司前期必须把项目分的更加详细的。 专家客服09:55:15 那是不可能的，家装就是粗活。 某生09:55:25 嗯，这样工作量很大。 专家客服09:55:50 你可以进行很详细的核算,包括每一个镙丝钉，但是实际上又是另一回事。 某生09:56:00 是啊,但是每次按施工图临时做的话,那
5、么不是会给预算加长时间吗? 专家客服09:56:05 因为你的工人你是无法控制的，他可能多用或者少用一块板子,或者做坏了又多用一块板子，或者他将一些小的如汽钉镙丝钉等丢失了,这样成本就不会和你计算的一样，因为你不是工厂，你不是流水线，所以,你要做到绝对清楚成本,或者绝对规范,是不可能的。 某生09:59:20 更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http://www.jz-2010.com/大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问！这就导致了销售无底啦,也就是说每次的成本预算与结算是有
6、一定的差距的,那么所谓的百分之几的利润也就是误差很大的,如果想精细到起低利的话也就不现实的啦。 专家客服10:00:00 这是家装的现状,你不要太理想主义。而是在这种情况下,如何去实现自己的成功。 某生10:00:56 嗯，本来我一直想做到接每笔业务能知道自己的真实成本,这样更方便运作，所以我想过若干种办法。 专家客服10:01:21 这是可以的。假如你采用的是项目经理制,你的吊顶是120元报价,110元签单,包给项目经理是75元,你的毛利润就是35元。 某生10:02:52
7、 我听说有的家装公司在一笔五万元左右的工程里面所做的材料预算跟实际的使用材料相差不会超过300元整,我觉得这是很精细的啦，这样质量会出问题。 专家客服10:03:34 为什么会出现问题?海尔电脑有很多是自己不生产的,而是找别的厂商生产,然后帖牌子，没听说过他们的产品有很大的问题，这和家装公司采用项目经理制是一样的。 某生10:05:25 如果发包价格过高的话也就会导致不能接单,但如果正常接单的价格进行发包的话,一定发包价格不高,也就是项目经理的空间很利,那么相对的也就是把风险转到项目经理那里
8、去了,那么他只有偷工减料的进行降低成本的。 专家客服10:05:33 为什么海尔的电脑没有问题?而是他有一个验货制度,也就是验收制度,你不合格的产品我不要,你必须要按照我的标准来生产,我也就按我的标准来验收。 某生10:06:27 那必须要有一个品牌价值的前提,只有这样才能有利润空间，我们家装是不太可能的,除非是名牌家装。 专家客服10:06:46 是的,任何行业都一样。你想一下,你们公司
