xx厂市场部营销方案范本

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1、XX厂市场部营销方案范本食品厂市场部营销战略方案一、市场部的SWOT分析优势：1、产品优势“7+1”、专利产品等；2、先进的设备和制造工艺；3、经营理念领先和一定的资源优势；4、双品牌的协同优势；5、诚信、敬业的员工；6、先发优势。机会：1、国家对食品药品的管控为市场资源的重新分配提供了契机；2、社会环境中营养健康概念越来越火；3、人们的消费能力、水平越来越高；4、山东小麦在国内还是很有名气的；5、行业集中度不够，知名品牌基本没有；6、竞争对手都很弱小或心不专精；7、零售业态的升级利于快速消费品牌建立。劣势：1、市场对新品牌的压力

2、大；2、消费者对营养强化的重要性认识不够，对“7+1”的可信性存有疑虑；3、价格感觉较高；4、餐饮市场的火爆一定程度缩减挂面市场威胁：1、竞争对手容易模仿、跟进；2、大鄂对行业机会的觊觎；3、小麦原料市场的非常规变化；4、越来越国际化的国内环境，使消费越来越多元化，蚕食挂面市场。二、XX年市场部总体目标（一）及时、专业地分析、评估市场，适时设计竞争策略和方案争取领先，打击、干扰竞争对手。（二）重点培育公司主导产品：饺子粉、自发粉、高纤维面粉、乖乖阶段面、莘莘学子学生面挂面、高纤维挂面、300克系列的高筋面、蒸饺等，通过市场分析、评

3、估和各种营销手段，看能否再培育出2-3款销量大、名气大的拳头产品（三）把山东市场塑造成百乐麦的基地市场、样板市场，出台市场造势的策略、方案。（四）考察、制定特殊终端（如学校、幼儿园、疗养院、军队、市直机关等）的开发、推广方案。（五）推广活动要做得系统、连贯、精细、创新，发挥其“宣传与体现价值”的功能。（六）编撰“品牌文化手册”，重点宣传产品文化和营养健康文化。（七）品牌建设与传播中，着力演绎“美味的健康主食”，特别是营养、健康文化。同时启动全员建设品牌、全方位建设品牌机制。（八）形成市场部业务运作的信息平台、模型分析平台和顺畅的业

4、务流程。（九）队伍建设。以上目标核心是品牌建设，主要目标是形成市场部业务运作的信息平台、模型分析平台和顺畅的业务流程。三、达致目标的主要工作和保障措施（一）产品◊各办事处重点产品、重点终端的推广方案如：阶段面包装盒改进后可内置宣传或卡通单页；速冻蒸饺、饺子粉、自发粉、高纤维面粉挂面和学生面等的宣传单页的构思设计和制作。◊凉面产品上市推广方案的制定、执行。◊速冻蒸饺推广方案的优化和督导实施。◊制定新产品和新片区拓展规划和分阶段实施计划。◊根据公司制定的产品组合以及原有的产品分析档案，建立百乐麦产品和信中产品的分片区分终端分类型的产品

5、组合，有计划的整合产品组合，定期淘汰不畅销产品，节约资源。◊根据各个片区每月上报的市场信息及销售部汇总的产品信息、产品销售情况、单品单店，建立产品分析档案、竞品分析档案，并对逐个单品进行深入细致的分析，与当月30日前形成书面报告，为产品合理整合提供真实准确的资料（二）终端◊产品生命周期分析评估模型的完善品项分析、单店分析、产品动期分析、目标消费群体的产品FG测试。◊建立、管理好市场督导队伍，形成运作规范，提高市场部终端检查人员工作质量和水平，并把检查结果和市场分析、应对措施结合起来，增加市场部整体工作的质量。◊对促销人员的配置进行

6、分析研究，重新调整促销人员配置规范。◊针对公司主导产品编写有针对性、竞争性等方面的促销员培训资料，同时协同办事处加强对促销员的培训工作；◊做好市场分析和评估定期对每一品牌和市场进行评估，至少一月一次。使用正确的衡量尺度：关注销量也关注利润；关注实际消费而非市场份额；关注未来购买份额而非品牌知名度。◊收集各片区商圈的商情资料（人口数量、人口结构、特征、单位分布等）（三）推广◊实行推广备案制年度内的片区推广，根据片区经理的市场推广策划和实战能力，对部分片区实行推广备案制。◊推广结构终端推广以主推产品为主，特别是速冻产品；推广向CD类店

7、重点倾斜；推广的方式采用灵活多变的方式，减少特价和买赠的频次；除购买终端的堆头、端架和超市的墙皮，使用KT板、堆头纸、货架卡、弹弹跳、现场演示、使用赠品、绑赠、特价等推广方式外，研究、试点新的推广形式，如战略联盟。◊加强橱演和宣传促销用品的设计、配置制定演示细则和演示计划，并督导落实。◊建立推广分析模型和相应的支持数据系统。◊传播方式品牌传播多采用互动式、解说式、平易近人式传播，而非硬性知名度式传播。多利用电视的营养、厨艺讲座；广播电台；宣传册的一家一派送等方式。操作中注意品牌传播的渐进性、品牌传播的强度、品牌传播的节奏和品牌传播

8、的系统性。文案、软文要全方位调动消费者的联想记忆、情景记忆、情感记忆、恐惧记忆等，编辑营养、健康信息及品牌信息，在公司员工手机之间通过短信传播，继而在经销商、商超客户等处推广，使之成为百乐麦的文化象征和品牌特性。◊广告宣传总体上是两个方面：终端形象