大学生微商营销现状及对策分析

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1、大学生微商营销现状及对策分析摘要：大学生微商营销作为一种新型的创业模式日趋愈演愈烈，但市场竞争激烈，商品鱼龙混杂，宣传暴力营销等问题频发。本文以杭州下沙大学城各高校为例，采取问卷调查，实地访谈等形式深入了解大学生微商营销现状，剖析存在问题，提出切实有效的对策建议以达到提高大学生微商营销成功率的目的。关键词：微商营销；创新创业；对策截至2015年6月，我国手机网民5.94亿，高中及以上学历的学生网民比例占42.3%。同时，手机网络购物用户规模以半年增长145%的速率迅速扩大，互联网的广泛应用，极大地深入并改变了人们的生产生活，催

2、生了互联网发展的新常态。另一方面，与移动互联网发展如火如荼的现象截然相反的是大学生就业形势日趋严峻。鼓励、引导大学生积极参与创新创业，已成为当前大学生就业选择的重要组成部分。在网络发展进入以“碎片化沟通互动”为典型特征的时代背景下，微商营销作为一种新型的商业模式，已逐渐风靡开来，并以其新颖、灵活、低成本、低门槛以及在家办公等方式，赢得了大学生创业者们的青睐。笔者以杭州下沙大学城为例，在汲取现有微商营销理论研宄成果的基础上，按照理论研宄__实证分析——实证应用的基本范式，通过量化（问卷）和质化（访谈个案分析）研宄相结合的方式，对

3、有微商营销经验的大学生创业者以及各类高校大学生进行广泛访谈及问卷调查，深入了解大学生微商营销现状，剖析存在问题，提出切实有效的对策建议以达到提高大学生微商营销成功率的目的。一、大学生微商营销现状调查微商营销为大学生搭建了一条快捷的就业途径，锻炼大学生商业营销管理的经验和技能，提升其创业能力和创新精神，有利于大学生为以后的自主创业积累实践经验。这对于社会发展来说，其意义远大于单纯的经济意义。但微商营销成功率不高却是不争的事实。这既有电子商务高竞争风险带来的脆弱性因素，也有大学生创业技巧和能力不足带来的创业盲目性因素。大学生缺乏网

4、络创业历练和风险防范意识，盲目性较大，导致许多微商营销创业行为“昙花一现”。笔者于2015年7月-8月间，对杭州下沙大学城内杭州职业技术学院等共计8所高校的大学生进行了广泛调查，调查研宄大学生对于微商营销的认知、态度以及创业现状。共发放大学生微商营销现状调查表830份，回收有效问卷810份，问卷的有效率为97.59%1、当前大学生对微商营销具有基本认知。59.25%的大学生表示朋友圈中有微商，并有30.12%的大学生表示曾有过微商购物经历。这也说明后续对大学生微商营销现状的进一步调查有意义。2、大学生对微商营销态度差异明显。1

5、3.21%的大学生表示，自己身边有同学朋友正在从事或曾经从事过微商营销。73.58%的大学生表示对此无感，占绝大多数，还有11.23%的大学生认为反感身边的朋友从事微商营销。3、大学生微商营销问题突出。调查中显示，大学生选择微商渠道购买主要原因是认识卖家，但认为微商营销频繁刷屏让人感到反感的占36.05%，认为产品来源、质量难以保证的占30.49%，26.79%的大学生认为售后问题难以保证是微商营销目前存在最大的问题。4、大学生微商营销前景褒贬不一。40.49%的大学生认为微商营销最大的优势在于充分利用了自己的人脉资源。33.

6、95%的大学生认为微商无需店面成本，风险小，看好其未来发展前景，也有37.90%的大学生认为微商营销存在很多弊端，表示并不看好。二、大学生微商营销SWOT分析笔者通过与23名具有微商营销经历的大学生进行深入访谈，同时听取3名营销专业教师意见后，对大学生微商营销进行了详细的SWOT分析。（一）优势（Strength）1、营销过程简化，成本较低。微商营销的产品通常采用直销方式，进入门槛较低，对于创业者的商业经验要求较低。大学生几乎不需要考虑店面、库存等压力，极大地降低了创业成本和风险。2、弹性工作优势明显。大学生创业者可以随时利用

7、移动终端设备接待客户、传送商品信息、处理问题等。不受时间、空间限制具有高度自主性的经营方式与大学生全日制的学生身份没有冲突。3、微商交易产品种类多、数量大。微商营销不受进货数量、库存等限制。庞大的网络市场需求极大地促成了微商营销平台的发展。4、大学生有创业激情和欲望。大数据时代，大学生是信息技术创新发展的引导者和受益者。微商营销创业门槛低，操作便捷，而大学生又是时代最具活力、激情勇于挑战的群体。网络上大量的创业成功案例成为了大学生创业的动力源泉。（二）劣势（Weakness）1、缺乏社会经验，创业成功率不高。大学生虽然掌握了一

8、定理论知识，但缺乏必要的实践能力和社会经验。微商营销并非单一的操作技能，而是需要等多项学科的综合运用。再加上大学生启动资金较少，创业盲目性较大，激情有余而理性不足，往往缺乏对产品的全面了解和对市场的深入调研分析，不能理性地看待创业过程中的艰辛和风险。2、市场竞争激烈，商品鱼龙