中国电信制造业国际化经营启示

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1、中国电信制造业国际化经营启示[摘要]随着经济全球化的深入，企业的国际化经营成为全球企业提高核心竞争力、争夺国际市场份额的战略选择。本文在全球企业国际化经营战略背景下，介绍了以中兴、华为为代表的中国通信制造企业国际化发展历程，使用SA合同，2005年获得全球前20强的电信运营商西班牙电信认证，并选择华为作为其3G和宽带领域进行业务创新的战略合作伙伴。欧洲市场的突破使得华为国际市场销售收入实现突破性增长。而中兴亦以高性价比的产品打开了欧洲市场。2003年，中兴与希腊电信签署了雅典奥运会项目合同。2005年中兴在上海与

2、跨国运营商葡萄牙电信集团签署了备忘录，双方建立战略合作关系。截至2008年底，华为和中兴的营销及服务网络已遍及全球，产品和解决方案已用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。　　　　(三)深入阶段。为了更加完善国际化经营策略，中国电信制造企业采用收购、合资、境外直接投资等多种方式，打造全球同步的多元化国际生产研发体系。截至2008年底，华为在美国的达拉斯和硅谷、印度的班加罗尔、瑞典的斯德哥尔摩、俄罗斯的莫斯科以及中国的北京、上海、西安、成都和南京等地设立了12个生产和研发中心。通过跨地域、跨文化的团队

3、协助，全力进行核心技术的研发与产品生产。到2008年，华为合同销售额约233亿美元，同时国际市场销售收入比例达到75％。与此同时，中兴的全球生产研发中心分布于中国、美国、瑞典、法国、印度等全球16个国家和地区，每天都在源源不断地创造新专利、应用新技术，生产供应全球用户的产品。2008年中兴营业收入达到442.93亿元，其中境外收入占中兴总收入的比重达60.6％。　　　　二、中国电信制造业国际化经营SA2000设备供应商优势日益明显；华为在A领域频频突破欧美市场，也处于该领域的第一阵列，同时在CDMA2000领域也

4、处于领先地位。电信重组后，预计未来3年中兴、华为在国内市场每年将新增无线系统订单超过100亿元，新增3G手机订单30亿元，新增净利润近15亿元，这为中兴、华为在海外市场大幅拓展提供了收益保障和现金流来源，将进一步强化中兴、华为在海外的竞争优势。(三)劣势与挑战　　1.面临行业巨头与其所在国家市场封锁。在国际化进程中，以中兴、华为为代表的中国电信制造企业为了实现市场结构的优化，不断加大在发达市场的投入力度，与西方发达国家通信设备企业进行全面竞争，这种竞争影响到海外跨国电信公司的战略布局，影响到这些公司所在国家的国家

5、战略安排，中国企业正面临这些跨国巨头和其所在国家的市场封锁。2007年华为在北美销售收入不足1亿美金，这除了因为当初华为与思科知识产权纠纷阴影影响外，至关重要的因素是受政治影响，中国通信设备制造企业面对的是美国市场的全面封锁。而在欧洲，中国电信制造企业的发展策略是以高端挑战高端，尽管中兴、华为在固网设备和手机领域在欧洲发达市场已有所斩获，但在移动通信领域，中兴、华为面临被运营商和政府封杀的现状。如今全球金融危机来临，各国更注重增加内需、刺激需求、保护本土厂商的利益，贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧。　　2.企业规模

6、较小，国际化管理薄弱，自身经营性风险加大。中国通信制造企业规模较小，国际竞争力较弱。思科、爱立信和阿尔卡特朗讯2008年销售收入分别为395亿美元、252亿美元和215.7亿美元，而华为、中兴2008年的销售额仅为233亿美元、63亿美元，企业规模小，在国际化经营过程中将承担较大的风险。中兴海外市场经营风险来自于：全球供应链管理风险。库存占销售成本比例过高，供应链管理落后。2007年中兴库存占销售成本的比例高达62.21％，而爱立信、阿朗、华为2007年库存占比分别为19.71％、20.58％和31.61％，与全

7、球电信设备的库存水平相比，中兴库存管理水平急需改善。而华为海外市场的最大经营风险来自于：较高的应收账款比例。从各区域应收账款占总收入比例看，非洲、亚太(除中国外)、欧洲、美洲分别为6.33％、7.6％、3.38％和1.69％，目前全球经济大幅下滑，缺少资源或能源的新兴市场如中非、西非和南亚等地区的应收账款将面临坏账比例增加风险。　　3.国际市场竞争逐步从多头转向寡头垄断，中国电信制造企业规模差距拉大。2008年，阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子和摩托罗拉持续亏损，爱立信和思科同样出现收入增速趋缓、利润下滑迹象。受全球金

8、融危机和运营商投资结构转型的双重影响，客观上将促进优势设备制造商通过兼并收购方式实现业务转型，导致全球电信设备业将进一步突出核心业务，规模化兼并重组，市场结构进一步集中，逐步从多头竞争向寡头垄断演变。预计，未来1－2年内全球设备业将面临兼并重组热潮，2011年后，市场结构将呈现高度集中态势，预计前三位收入占比超过60％，并将垄断行业80％以上的利润份额，两极分化会更加明显