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1、专业学位硕士学位论文北方种业公司营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofNorthSeedCompanies作者姓名：许华勇学科、专业：工商管理学号：31411430指导教师：匡海波完成日期：2017年11月20日大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要国以农为本，农以种为先。农作物种业已经成为国家战略性、基础性核心产业。进入新世纪以来，国内种业市场面临日益严峻的市场竞争。以民族种业企业的典型代表北方种业公司为个案，开展营销策略研究，为
2、企业制定出与其自身条件相适合的营销策略和保障措施，提高企业核心竞争力，也可为同行企业提供参考和借鉴，为我国民族种业健康成长做出积极影响。本文基于民族种业目前的发展环境，介绍了目前国内水稻种子企业的发展情况，对北方种业公司运用“PEST”、“SWOT”、“五力模型”进行了全方位分析，总结该公司所拥有的营销优势和劣势，指出目前营销中存在的问题和不足。同时，立足于企业的可持续发展，结合企业自身所具有的产品研发优势，应用“STP”、“4P”法则对于北方种业公司产品进行了准确的市场定位和细分，从价格、促销、
3、产品、渠道四方面以及互联网+的应用进行了设计，制定了具体的营销行动计划。同时为了保证市场营销策略的实施，文章从公司目前急缺的组织管理保障、客户服务保障、人力资源管理、财务资源保障四个方面进行了横向分析和可行性设计。通过对北方种业公司营销策略的研究，对其今后营销策略进行优化，加大企业核心竞争力,而且为研究种子行业营销策略提供新方法,为当前形势下国内水稻种子企业的发展提供了一定的借鉴。关键词:营销策略；北方种业公司；水稻-I-ResearchonMarketingStrategyofNorthSeed
4、CompaniesAbstractThecountryisbasedonagriculture,andagricultureisthefirst.Cropfarmingisanationalstrategicandfundamentalcoreindustry.Sincethebeginningofthenewcentury,thedomesticseedmarkethasfacedincreasingmarketcompetition.Asatypicalrepresentativeofthen
5、ationalseedindustryenterprisesnorthernseedindustrycompanyasacase,tocarryoutthemarketingstrategyresearch,todevelopitsownconditionssuitableformarketingstrategyandsafeguardmeasures,improvetheenterprisecorecompetitiveability,alsocanprovidereferenceandrefe
6、rencetopeerenterprises,makepositiveinfluencetothehealthygrowthofChinesenationalseedindustry.Thisarticleisbasedonthedevelopmentofnationalseedindustryenvironment,expoundsthepresentsituationofdomesticShuiDaoZhongsubsidiary,tonorthernseedindustrycompany"P
7、EST","SWOT","fivemodel"hascarriedonthecomprehensiveanalysis,summarizesthecompany'smarketinghasadvantagesanddisadvantages,pointsouttheproblemsexistinginthecurrentmarketingandtheinsufficiency.Atthesametime,basedonthesustainabledevelopmentoftheenterprise
8、,combiningwiththeenterprisehasitsownproductresearchanddevelopmentadvantages,application"STP"ˎ"4P"ruleforthenorthseedindustryproducts,accuratemarketpositioningandsegmentationfromfourperspectives:price,promotion,product,channel,andtheapplication
