市场拓客方案

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1、市场拓客方案一、商圈派单　　工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：具体人数根据线下拍单力度来定，每个地点至少2-4小蜜蜂。大客户组负责监督指导拓客公司人员。拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，　　工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。　　工作安排：　　1、时间：周末地点：新街口商圈、鼓楼商圈、大润发商圈、三毛未来店商圈、三毛时代店商圈、开元广场商圈、金明东街全段、晋安路全段、大梁路全段。2、拓客专员按照拓客计划安排小蜜蜂派发区域，每个区

2、域2人，每个商圈6人，3、在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。　　　审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。　　二、社区覆盖　　工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，配备一名拓客专员拓客范围选择：中山路以西，以居住时间较长的单位员工聚集社区为主。其他大型小区周边商铺。工作目的：

3、扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街　　3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点　　4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护　　5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房　　审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加　　三、商超巡展　　工作时间选择：蓄客期和强销期。　　工作人员选择：置业顾问。　　工作地点选择：建议：开元广场大商超市、大商新玛特、大商

4、千盛百货、大润发、三毛未来店。　　工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。　　工作安排：1、商场沟通、展台布置2、商场、大卖场等出入口处设展台，现场备有小礼品，与宣传资料一同派发3、利用展台场地条件，可实施抽奖、运动等各类活动，邀请客户参加体验4、和商场、大卖场设有的麦当劳、肯德基、必胜客等这样的品牌消费打折券接合起来派发，这样路人容易接受。5、以调查问卷形式宣传项目并获取客户信息，除姓名及联系方式外等必要的信息资料外，其它题目尽量为选择题，以缩短填写时间，同时配合赠送小礼品。　　审核标

5、准：工作审核标准依据有效留电量而定，要求每人每日有效留电量至少达到20-40组。根据推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。　　四、油站夹报　　工作周期选择：以蓄客期为主　　拓客人员选择：前期与加油站协调工作由大客户组或有相应关系人负责，后期物料派送由案场销售人员和拓客专员负责。也可有少量小蜜蜂。　　拓客范围选择：开封市几大加油量比较大的加油站。2-4个即可　　工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群　　工作安排：　　1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作

6、2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求。3、在车主加油等候时递送资料，态度和蔼，表明身份，一句话介绍项目，邀请客户来电或到访。2、单片通常与小礼物一起送上，如加油卡、汽车小精品等，引起客户接单兴趣3、预备客户登记表留下客户信息　　审核标准：工作审核标准依据有效留电量而定，要求每人每日有效留电量至少达到20-40组。根据推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当　　特点：　　1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私

7、家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，　　2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。　　3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；　　五、团购　　工作周期选择：不定　　拓客人员选择：大客户组全员　　拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位　　工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化　　

8、工作安排方式：　　1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员　　2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围　　3、分析决定此企业是否适合团购本项目　　4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可　　审核标准：无　　特点：　　1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助　　2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在