研究市场营销概述

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1、研究市场营销概述市场营销概述论文导读：本论文是一篇关于市场营销概述的优秀论文范文,对正在写有关于营销论文的写有一定的参考和指导作用,第一节认识营销再认自我　　课型：高职新型教学　　学时：2课时　　教学目的：　　1.通过沟通了解学生基本状况，确立良好的师生关系。　　2.通过销售游戏让学生初步体验市场营销。　　3.掌握市场营销的核心概念及其关系。　　4.理解市场营销的实质，树立营销意识。　　5.认识积极心态，尝试光明思维。　　重点、难点：　　重点：营销核心概念；营销实质及其通俗表述；积极心态培养。　　难点：销售游戏的有效进行；市场营销的实质分析。　　教学

2、策略：　　谈话法；讲授法；情景模拟法；案例分析法。　　教学手段：　　多媒体教学系统；空白卡片40张。　　教学内容：　　第一课：　　导入：教师自我介绍。（2分钟）　　1.姓名艺术：庆法芝麻开门，欢乐之路－只要思想不滑坡办法总比困难多！　　2.爱好个性：围棋、武术、哲学美学　　3.共同目标：一学期一起走进市场营销的殿堂。　　（导出理由：什么是市场营销？并板书或屏幕呈现）　　（一）市场营销（Marketing）?　　1.请同学回答。（2分钟）　　（答案应比较浅显，主要是推销或广告之类）　　2.阅读教材P1页[案例导入]后再行回答。（3分钟）　　（这次回答应

3、有进步，会涉及名气、品牌、技术之类→）　　3.学生自我介绍。（20分钟）　　（学生或教师能记住的介绍只是一部分，为什么？→介绍人的特色、亮点→如同商品的卖点！经营人生不易，经营生意易乎？→）　　4.销售游戏（上）：（15分钟）　　（每人分发事先准备好的一张卡片，选一种商品和自己认为最不可能买该商品的人填到卡片上，5分钟内收起；充分打乱顺序后请每位同学随机市场营销概述论文资料由.zglA　　↗自我成功机制：说你行你就行不行也行！　　成功心理学　　↘自我失败机制：说你不行就不行行也不行！　　2.光明思维　　雨伞与布鞋的故事　　半杯水　　思维多样化：正向、

4、反向、发散、转换、全面思维等。　　3.成功学定律：PMA　　成功学大师：　　戴尔·卡耐基《人性的弱点》　　拿破仑·希尔《成功学全书》　　态度决定行动习惯成就未来　　（五）光明思维成功体验（7分钟）　　赞美微笑　　奉献重要　　健康愉快　　大有作为　　热忱莫批　　倾听休怨　　没有比这更高的山　　（请8－10名同学体验由衷赞美的感觉和效果，也许会有讥讽或假意其结果当然大不相同，自然形成鲜明对比。）　　小结（2分钟）　　和谐生活艺术人生　　通俗地讲，营销就是自问自答的一句话：“你有困难吗？我来帮助你！”英文即：CanIhelpyou?营销人当以积极的心态，光

5、明的思维，去创造需求，把握商机，去满足需求，实现多方共赢，营造和谐生活，艺术人生。　　品味中国中庸之道：　　事在人为休言万般皆是命，　　境由心造后退一步天地宽。　　作业：（1分钟）　　请分别寻找你能帮助别人解决的两个难题和你没法帮别人解决的难题。　　第二节我的企业我做主　　课型：高职新型教学　　学时：2课时　　教学目的：　　1.感知团队的力量，培养团队意识。　　2.增进沟通能力，加强合作精神。　　3.组建模拟公司，做好后续教学基础。　　4.引导企业主人翁意识，培养积极参与精神。　　5.引导确立营销人生的观念和习惯。　　重点、难点：　　重点：团队力量的

6、认识；模拟企业的组建和展示；营销人生观。　　难点：模拟企业的组建　　教学策略：　　讨论法；游戏法；讲授法；情景模拟法。　　教学手段：　　多媒体系统；卡片或A4白纸50张。　　教学内容：　　第一课　　复习导入：（3分钟）　　积极心态光明思维创造需求满足需求→你有困难吗？我来帮助你！→　　作业分析：（10分钟）　　3人提供6个没法帮别人解决的难题→其他同学帮助解决多少？→团队的力量有多大？→　　（一）人多力量大？（10分钟）　　游戏：一指“禅”：每人只用一个手指，多少人能把一个同学抬起？→　　（二）团结就是力量！（7分钟）　　戏说中国人的劣根性：三个中国

7、人与三个日本人？→　　IQ与EQ――20/80法则→　　（三）我的企业！我的团队！（15分钟）　　（组建模拟公司，进行连续经营和建设，期终根据经营业绩确定小组成绩，并作为本课程个人考核成绩的20%。此公司可经营到同学毕业时结束。）　　1.同学讨论组队策略。要求每队5－10人，男女搭配，全员参与。　　2.选用合适的策略进行组队建企。　　第二课　　（四）我的企业，我参与！（25分钟）　　每个企业限定注册资本10万元，据此讨论设计企业名称、企业标志、企业地址、组织结构及领导（人人均有岗位）、经营内容等。最后，结果由专人记录在事先准备好的卡片上。　　（五）我

8、的企业，我宣传！――企业风采展示（15分钟）　　每个企业全体成员集体上台，以各具特色的方式介绍企业和成员。