商务策划 ——联合利小A华

《商务策划 ——联合利小A华》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方商务策划——联合利华发展战略与在华战略探究制作人：谭嘉滨----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目录制作人：谭嘉滨1公司简介3联合利华的多品牌战略4多品牌战略概念4多品牌战略特点4多品牌战略好处4联合利华的多品牌模式5联合利华对华战略7联合利华中

2、国业务概况7全方位的本土化战略7（1）人力资源本土化7（2）采购本土化8（3）资本运作本土化8（4）形象本土化9（5）研发本土化9（6）品牌本土化10品牌管理10（1）集中品牌战略10（2）全球品牌与当地品牌并举11（3）品牌创新12社会营销13营销渠道策略14市场推广15中国市场的特殊政策16（1）价格战16（2）打假17（3）定位双刃17分析19总结20----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需

3、-------------文档下载最佳的地方公司简介联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。联合利华（Unilever）是一家拥有多个世界知名的食品、饮料、清洁剂和个人护理产品的上市公司----------专业最好文档，专业为你服务，急

4、你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方联合利华的多品牌战略多品牌战略概念多品牌就是一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形。多品牌战略特点多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使“头发更飘、更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘

5、婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争多品牌战略好处可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响，比如在价格战中为捍卫主要品牌，把那些次要品牌作为小股部队，对发动价格战的竞争者品牌以迅速的打击，有助于将竞争者置于死地，与此同时，主力品牌的领导地位则可毫发无损。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需---

6、----------文档下载最佳的地方联合利华的多品牌模式（1）为了吸引消费者，采用富有感染力的品牌，通过不同的利益诉求，实现了整个公司覆盖的扩展。（2）多品牌实施主要针对不同的目标市场。比如，联合利华的香皂原来有“夏士莲”和“力士”两个品牌，每一个品牌都有自己鲜明的定位和独特的个性：“夏士莲”定位于清新健康，大众化较强；“力士”则定位于高贵典雅，适合高端消费者，这样就可以占领市场份额，扩大市场的覆盖面。（3）通过不停的细分，推进了品牌的个性化和差异化，满足了不同消费群体的不同需求。问题：联合利华在营销自己的每一个品牌时并不会强调

7、它的企业名称，按常理来说，强调企业名称，一定能使品牌更快更强进入市场，占领市场，可联合利华并没这样做，为什么呢？原因：（1）避免混淆联合利华的商品出现在我们生活的各个方面，作为消费者不会觉得这些品牌有什么关联性。因此，如果公司在推出每个品牌时都强调其所在企业，必然会对消费者造成混淆，产生误解，对企业来说非常危险。（2）洗脱“民族品牌杀手”之骂名----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------

8、------文档下载最佳的地方联合利华在它的全球品牌带到当地同时，也会不断收购当地有影响、有潜力的本土品牌，并对之在技术、研发、形象和推广方面加大力度，使它们满足当地消费者。假如你极力宣扬其品牌属于联合利华，这必定引起当地消费者的很大反感，背上“民