百度开放云合作伙伴试点政策-201512.pdf

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1、百度开放云合作伙伴试点政策（草案）1、政策范围1.1、试点合作伙伴数量：初期各类1-2家1.2、试点合作产品范围：全线产品（仅BCC、EIP、CDS、RDS、BOS、CDN享受返利）1.3、试点合作伙伴分类及范围：Ø代理转售类合作伙伴：具备较强云产品销售渠道能力，通过合作扩大百度开放云销售方式，提供更多有效的销售支持，有一定基础服务能力。Ø平台SaaS类、服务实施合作伙伴：基于云服务的SaaS服务商，提供云运维、迁移工具等或CRM、OA、办公协同等垂直行业SaaS方案，具备较强云产品落地服务和技术实施能力。Ø行业解决方案类合作伙伴：具备完整行业解决方案销售、实施、服

2、务能力，有典型行业客户案例，愿意引导行业客户使用百度开放云。2、合作伙伴政策支持2.1、免费测试资源支持针对政府、政企、互联网等行业类型典型客户，百度开放云可为合作伙伴提供一定周期的云资源免费测试和资源试用，以代金券方式不定期按需发放给合作伙伴。2.2、产品及API支持根据合作伙伴的渠道及行业特征，百度开放云可为合作伙伴提供一定程度的产品定制服务并可通过API实现与自有平台的对接与整合。对于优秀的合作伙伴将优先享受百度开放云新产品的免费测试、免费试用2.3、产品培训支持百度开放云将给予合作伙伴技术、推广、产品、销售等全方位的专业培训，更有专业的架构师团队全程支持，协

3、助合作伙伴更快、更好的将开放云业务推向终端市场。2.4、品牌市场支持百度开放云将授予合作伙伴身份标识，及相应授权资质证书，并在百度开放云官网不同程度的对合作伙伴信息予以展示和推广。对于部分优秀合作伙伴，将有机会与百度开放云不定期的组织联合品牌市场活动、软文、线下活动等。2.5、技术认证支持百度开放云将为合作伙伴提供全方位的产品和技术培训，合作伙伴需有相关专职技术人员通过百度开放云官方认证和考核，通过考核将颁发认证证书，成为百度开放云认证的工程师。2.6、项目及活动支持百度开放云鼓励合作伙伴不定期组织线下行业大会、沙龙等活动推广百度开放云产品和业务，百度开放云可为合作

4、伙伴提供相应的产品白皮书、宣传材料、行业解决方案材料、易拉宝、大客户定制礼品等物料方面支持。同时，对于政府、政企、互联网等行业类型典型客户，百度开放云可提供每年数次的技术或商务人员外派，配合合作伙伴完成项目达成。2.7、备案及售后支持百度开放云为合作伙伴提供7X24完善的产品、技术售后服务支持同时支持灵活的客户网站备案服务，合作伙伴可使用百度开放云备案平台协助客户完成备案相关工作。2.8、联合运营机会百度开放云欢迎有实力的合作伙伴基于百度开放云实现更多行业解决方案，对于优秀的行业方案，百度开放云可进行产品及方案深度整合，并以联合方式共同推广，更有机会共同服务于百度生

5、态及合作伙伴生态的优质客户。3、合作伙伴评级标准合作伙伴级别评级标准返利比例金牌季度销售额>=100000元25%银牌100000元>季度销售额>=50000元20%铜牌50000元>季度销售额>=6000元15%备注：3.1季度销售额=季度预付费产品有效订单的现金结算金额+季度后付费产品现金结算金额。其中现金结算金额以百度实际应收的现金为准，不包含商家消费过程中使用的优惠券、代金券等抵现金额。3.2百度开放云官网bce.baidu.com全线产品都将纳入销售额统计范围，但仅BCC、EIP、CDS、RDS、BOS、CDN产品享受返利。3.2针对政府、政企行业标杆客户

6、经过百度开放云评估认可可给予一定额外免费测试资源，以代金券形式支持。4、合作伙伴考核4.1合作伙伴考核标准百度开放云将对如下项目做重点评估，并根据合作伙伴考核情况进行评估，考核不达标将取消合作伙伴资格：Ø合作伙伴市场拓展情况Ø合作伙伴考核期销售业务完成情况Ø合作伙伴渠道政策执行情况Ø合作伙伴市场行为与客户服务能力4.2考核方式及考核周期将于季度末起对合作伙伴进行考核评估，通过考核的合作伙伴将转为正式合作伙伴并享受定级后折扣返利。正式合作期考核将每季度进行一次，考核时间为每年4月15日，7月15日，10月15日，1月15日。每年1月15日将汇总考核前12个月合作伙伴整

7、体运营情况。4.3考核不达标处理方案对于考核不达标的合作伙伴将视情况决定是否降级或取消合作资格，在取消合作资格后合作方开放云账户将不再享受相关产品政策及折扣。5、合作伙伴返利说明5.1返利范围与形式Ø返款金额=销售实际现金结算金额*返利比例Ø返款金额情况显示在合作伙伴百度开放云注册账号对应的返利账单中。Ø返利可用于代理商在开放云自购消费或为代理客户代付消费。6、市场监管及强制退出政策协议期间，如出现下列情况，则视为合作伙伴构成根本违约，百度开放云有权立即单方提前终止协议，亦无须承担任何赔偿责任，协议自百度开放云通知到达合作伙伴之日起解除。6.1不正当经营，滥收费