购物广场营销策划方案

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1、**购物广场营销策划方案第一部分  市场调研与分析**项目位于市中心核心商业区，总面积约为40000平方米，是一个集购物、休闲、娱乐、办公为一体的综合商业项目，针对此项目和**现有的商业项目状况做以下市场调研与分析：(略)第二部分  项目的SWOT分析一、    优势1、    国内知名连锁超市“**”的进驻，为商业广场的经营提供了保证；2、    韩国人到**旅游和居住的很多，会对项目的销售及后期经营带来一定的商机；3、    项目地理位置的优势会使项目受到极大的关注；4、    项目与本市唯一步行街相连结，商业氛围浓厚，

2、客流量大；5、    内外步行街可相对互应，**现有的其它商场没有这样的地理优势；6、    **现有商场中缺少“一站式”购物广场；7、    昆明路的延伸以及少年路的拓宽，都给项目的交通带来了便利；8、    大型的地下停车场为有车族购物提供了极大的方便；二、    劣势1、    现有的大型购物广场中所提倡的经营理念是只租不售，要求统一经营，统一管理，而现状无法做到；2、    现在国家宏观调控，银行对商业贷款利率不断增长，使得有些想贷款投资的客户望而却步；3、    公司首次开发商业项目，没有示范性的样板项目；4、  

3、  本案处于**市区三个小商圈中的低档商品经营区，如一味力求打造成为中高档商品经营场所，则会造成项目与所处区域的经营档次脱离而孤立存在；5、    **这几年几处大商铺经营状况不佳，对本地投资者造成的打击和不良影响很大，本案处于特殊历史时期，必将受到影响；6、    所处位置位于**市中心商业圈的边缘地段，地形为长方形，而且南高北低，不利于合理输导人流；三、机会点：1、    **市区现没有类似本项目的专业综合商业购物场所；2、    现代独特的建筑外观设计；3、    专业化的商业经营、物业管理公司进驻；4、    公司多

4、年来的品牌形象有助于项目的销售；四、威胁：1、    近两年市区商业及综合用地规划较多，多个商业项目将使本项目的市场竞争加剧。2、    周围如**、**等目前经营状况不佳商场的业态重组，会对本项目造成威胁。五、综合分析从市场调查结果分析，**项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿。从目前各热销的商铺物业以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素；二是新的商业模式和经营理念，**当前的商业模式开始从条状商业街向集聚

5、式商业区转化，综合性“商业步行街”、“一站式购物”的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的；三是产品和配套，商铺产品的设计和周边能源情况，包括面宽、进深、层高及对消费者的有效引导，还有商铺的水、电、煤气、污水排放等技术性内容，以上因素对商铺功能影响很大，投资者考虑范围较大。所以本案在进行内部设计时，应该注意以上所列的几点。第三部分  市场定位与主题定位一、    市场定位：本项目的市场定位是以当地市场大众消费为主，外地市场为铺。1、    档次定位：中档商业购物广场由于本案处于一个中低档的消费区域，项目的档次定位不

6、应与周围的商业环境脱节，而应该与之形成有效连接，通过借助周围成熟的商业气氛，来促使项目的前期销售和后期经营成功。随着**市经济的快速发展，人均国民生产总值的提高，人们对生活质量的要求也随之提高了，所以我们应该顺应市场消费形式，尽最大可能去迎合消费者的购物需求。2、    形象定位：休闲购物广场从2004年开始，国内的商业地产迅速升温，各地的商业项目纷纷涌现，引发了新一轮的商业地产投资热潮。现在集购物、休闲、餐饮和娱乐于一体的“一站式”休闲购物广场很受欢迎，而且通过我们对**市区几个商业项目的调查发现，**市现在的各大商场和几

7、个在建的商业项目中，缺少这种“一站式”的购物广场，像**购物广场和**购物广场都不能算是“一站式”的购物广场。虽然项目本身也不能算做是“一站式”购物广场，但是我们可以利用这一有利时机，在项目的宣传上突出“一站式”购物广场的休闲购物这个特点，来增加项目的知名度。3、    文化定位：时尚与特色相结合本项目的文化定位应该充分结合项目所处的地段、建筑外观、装饰风格以及后期经营管理等方面，走个性化路线，采用时尚与项目特色相结合，充分体现出项目所独具的特点。在项目后期经营期间，可以经常请各种演出团体进行演出，而且与商家联合，举办一些产

8、品的宣传发布活动。4、    发展定位：家庭生活购物乐园现代人的生活习惯决定项目的后期发展目标是家庭购物的乐园。因为现代人相互之间的邻里关系已经淡化，注重的是家庭生活，而且在购物时对环境以及配套设施的要求也更高，所以项目在投入使用后应根据实际经营情况，注重业态与业种的及时调整，在业种的选择