也说企业管理的底线思维

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1、也说企业管理的底线思维倡导底线思维就是要倡导契约精神；守住底线就是要创造出应有的利润和价值；守住底线就是要遵守道德、修身养性。文／齐延年底线思维已越来越引起管理者的重视，在增强大家忧患意识、风险意识、责任意识，强化企业管理、确保安全运营等方面发挥了重要的作用。就此，我也想与大家就底线思维分享三点认识。倡导底线思维就是要倡导契约精神现代经济是法治经济，也是契约经济。契约是两个及两个以上主体相互间在法律上具有约束力的协议，代表着商业关系双方的承诺，是商业社会的基础。遵守契约是企业最起码、最基本的行为准则。由此派生的契约关系与内在的原则，即自由、平等、守信的精神，就是

2、契约精神。它内容广泛、包罗万象，看似遥远，但其实无处不在。上到国家与各级政府的法律法规、规章制度，中到外部的合作伙伴、客户、政府、公众的契约，内部的经营责任合同、合作合同、劳动合同，小到公司的章程、制度、规定、口头承诺等等，都是契约精神涵盖的内容。契约精神是一个商业社会最基本的文化和基因，本质上就是一种诚信精神，包括契约自由、契约正义与契约严守三大元素。只有这三个要素同时具备，才能确保契约切实得到履行，交易安全得到保证，市场经济才能正常有序地发展。亚当·斯密在《国富论》里说：“经济学回到它的起点，就是没有办法离开道德。”那么，企业回到它的起点，就是没有办法离开诚

3、实守信的契约精神。我们倡导底线思维，首先就需要对契约这个最大的底线严防死守，最基本的要求就是耍合法合规经营。晋商之所以能够“纵横欧亚九千里、称雄商场五百年”就是将“以义制利、信誉第一”的契约精神作为了处事立业之根本，靠契约精神赢得了各方的长期支持。作为新时代的晋商，我们企业一直将守信重诺作为生存法则，但由于种种原因，我们内部的责任追究机制还不太完善，执行还不到位，也出现了部分不尊重内外契约的现象，导致内部亏损项目和应诉案件有所增加，给企业造成了一些损失。在十八届四中全会提出“依法治国”的大背景下，我们联系企业实际，适时在全集团大力倡导契约精神，就是要传承弘扬晋商

4、的契约精神，就是要在企业内部形成尊重契约、崇尚契约、执行契约、诚信经营的良好氛围，就是要将“契而不折，约而不悔”“说到就要做到”的契约精神融入企业的每个基因，就是要让大家充分认识到底线突破之后的惨重后果。“约”乃企业组织和个人的生存之基。只有尊重、明白、遵守契约精神的人和组织才会获得社会的尊重和认可，才能更好地融入社会，才能做大做强。否则，必将孤立无援、自取灭亡。失信于合作伙伴，必然形象受损，处境尴尬；失信于员工，必然人心涣散，如一盘散沙，不堪一击；失信于客户，必然市场萎缩，遭遇生存危机；失信于社会，则必然四面楚歌，难挽败局。守住底线就是要创造出应有的利润和价值

5、底线思维，是“有守”和“有为”的有机统一。如果说遵守契约是“有守”的话，创造应有的利润和价值就是“有为”。底线思维不是守住底线而不作为，而是要从底线出发，在控制风险的基础上谋求创新与突破，追求更大的利润，实现更大的价值。企业是以盈利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。在守法和诚信的基础上追求利润和价值的最大化本来就是企业经营的目标。利润是企业发展的最大源泉，是企业存在和发展的资本。对于我们企业来说，利润主要来自于实体和项目，尤其是项目。项目创造了应有的利润也就是实现了其应有的价值。除了必要的承担社会责任的项目，利润可以视为判断项目好坏的最主

6、要标准。能创造利润的项目就是好项目，不能创造应有利润的项目必然称不上是好项目。有了利润，才有创新、发展、承担社会责任的资本。没有利润，企业必将逐渐萎缩直至消亡。因此，创造应有的利润是项目存在和发展的基础，即底线。我们要坚守这个底线，在企业内部形成“盈利光荣，亏损可耻、有为才有位”的文化氛围和价值导向，通过制度建设、文化建设等各种措施着力构建“不敢亏、不想亏、不能亏”的长效机制，保证企业的持续健康发展。当然除了创造利润之外，项目还需要承担维护企业形象、节约成本、规范管理、确保质量等义务与责任。对经营实体来说，除了创造出应有的利润外，还需要创造、实现其他经济价值、战

7、略价值、社会价值、发展价值等。经济价值方面，创造利润是经济价值的主要部分，除此之外，还包括创造股东回报、满足员工收入需求、照章纳税等等；战略价值方面，各实体在昌陆集团战略规划的指引下，都有相应的战略定位，承担了相应的战略价值，包括支撑集团战略发展的价值、兄弟单位间互联互动、优势互补、协同发展的价值；社会价值方面，产品和服务满足客户需求的价值，解决就业岗位的价值等等；发展价值方面，企业的存在、发展促进行业、社会进步和发展的价值，促进员工业务素质提升方面的价值等等……此外，守住底线还需要树立正确的发展观、业绩观，处理好质量与规模、效益的关系，获取健康、干净、有利润的

8、产值，不虚夸，不侥幸，不