个促销方案,至少让你生意火爆10倍

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1、100个促销方案，至少让你生意火爆10倍2015-02-13服装数据分析服装数据分析服装数据分析第一章：价格——永远的促销利器　　第一节　价格折扣　　方案1　错觉折价——给顾客不一样的感觉　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。　　方案2　一刻千金——让顾客蜂拥而至　　例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。　　方案3　超值一元——舍小取大的促销策略　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以

2、以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。　　方案4　临界价格——顾客的视觉错误　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。　　方案5　阶梯价格——让顾客自动着急　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明的。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。　

3、　方案6　降价加打折——给顾客双重实惠　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。10　　第二节　奖品促销　　方案7　百分之百中奖——把折扣换成奖品　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅。　　方案8　“摇钱树”——摇出来的实惠　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次

4、摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素、互动元素、实惠元素让顾客乐不思蜀。　　方案9　箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。　　第三节　会员促销　　方案10　退款促销——用时间积累出来的实惠　　例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的是人气、时间、落差。

5、　　方案11　自主定价——强化推销的经营策略　　例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。　　方案12　超市购物卡——累计出来的优惠　　例：购物卡的优点是稳定了客源，双赢，广告效应。　　第四节　变相折扣　　方案13　账款规整——让顾客看到实在的实惠　　例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。　　方案14　多买多送——变

6、相折扣10　　例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。　　方案15组合销售——一次性的优惠　　例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。　　方案16加量不加价——给顾客更多一点　　例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。　　第二章：顾客——以人为本的促销艺术　　第一节　按年龄促销　　方案17　小鬼当家——通过儿童来促销　　例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具。在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点、立足点、促销方案，细节取胜。　　方案18　自嘲自贬——

7、中年人最求实在　　例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店”。自曝缺点却突出优点“便宜，方便”。　　方案19　主动挑错——打动老年顾客的心　　例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。　　方案20　“欢乐金婚”——即做广告又做见证人　　方案21　“寿星”效应——让寿星为店铺做广告　　第二节　性别促销　　方案22　英雄救美——打好男性这张牌　　例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案有目标明确，多重心理的

8、把握，适应性强等特点。　　方案23　挑选顾客——商场促销的“软”招　　例：一家服装店打着女性专店，男性谢绝入内的牌子，为男