花店营销策划方案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立花店营销策划方案　　篇一：花店营销策划书　　花店营销策划书　　关键词：花店，营销，消费者　　一、花店市场调查和选址　　从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近　　等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费　　淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外　　还可附带一些水果副食卖。　　二、花店开店筹资和进货渠道　　

2、花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友借，亦可向银行　　贷款，还可以几个人合伙注资开店。　　鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大　　保证，如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、　　托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国

3、经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量　　价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。　　三、花店业务定位　　在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根　　据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销　　售要相结合发展。　　花店的服务贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我　　们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分

4、消费者　　的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。　　好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。如果自己开店不如　　先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会建立一个逐　　渐、扩大的信誉体系客户群体。除此之外，鲜花店经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，

5、贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒　　店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务　　的市场。　　四、花店装潢设计　　花店装潢设计要尽力营造一种优雅的氛围。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋　　有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、　　色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品有陈设应少而精，　　

6、免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化　　花店的作用。这点非常重要。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这　　样店面空间显得大，鲜花也变多了。　　五、重视顾客心理分析　　顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。①从年龄、着装、交通工具；②消费者　　心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活

7、动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程　　度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，　　花篮庄重），再选花材进行花艺创作，最后推荐出一个价格适当产品。　　六、重视特色经营和科学经营　　经营花店应本着“以诚为本、服务至上”的经营原则，真诚为消费者服务。树立竞争意识、市场意识，讲信誉，创品牌。　　花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内装修，品种齐全的国内外花材、叶材，独特的花艺风格都能让

8、花店与众不同。　　科学经营方面，首先花艺既是花店立店之魂，要提高插花技艺，重视员工素质培养和管