高尔夫俱乐部价格体系分析

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1、高尔夫俱乐部价格体系分析——以北京天竺乡村高尔夫俱乐部为例前言：高尔夫俱乐部的价格体系制定事关俱乐部的收入，尤为重要。不同的俱乐部会籍价格设定有所不同，不同类型客人在不同时间应付的费用不同……俱乐部为何会如此定价，价格的影响因素又是什么？本文为解决上述问题，选取北京天竺乡村高尔夫俱乐部为例，调查它的价格体系，并对其价格体系进行分析，得出定价原因和价格的影响因素。最后，探讨高尔夫俱乐部不同价格间应存在的关系。一、天竺高尔夫俱乐部球会简介北京天竺乡村运动俱乐部位于顺义区天竺镇楼台村西侧，地处空港商务中心区，2006年正式运营。球场总占地面积1800亩，拥有一个国际锦标级18洞

2、高尔夫球场和一个9洞灯光高尔夫球场，及60个打位的双层灯光高尔夫练习场，4600平方米商务主会所集中西餐饮、商务会议、休闲酒吧、桑拿洗浴、保健按摩、高尔夫用品专卖为一体。球场的一大亮点是能在会所为客人提供机票销售，办理首都机场各航线登机手续，客人能在会所拿到登机牌，球场还提供准确的航班信息及机场接送服务，让客人利用候机时间在球场尽情挥杆。二、天竺高尔夫俱乐部价格体系RMB/元北京天竺乡村高尔夫球场价格表项目Item会员/眷属Member/folks嘉宾Guest访客Visitor果岭费GreenFee（18洞）平日Mon/Fri假日Weekend免Free/1004008

3、00免Free/2006001200球童费CaddieFee（18洞）一对一1To1260/1人260/1人260/1人设施/保险Facility/Insurance30/次60/次60/次球车费Buggyrental(18洞)200200200灯光费Lighting(9洞)50/1人100/1人100/1人球鞋出租Shoesrental(双)免Free5050雨伞出租Umbrellarental(把)免Free2020球杆出租Clubrental(套)200400400练习场Drivingrange20/50球30/50球30/50球会籍价格名称金额备注个人会籍358，

4、000元/张公司会籍单提名408，000元/张双提名950，000元/张一记名/一不记名三提名1，520，000元/张一记名/两不记名四提名1，980，000元/张商务储值卡19，800元限售200张30，000元限售150张表格数据来源：北京天竺乡村高尔夫俱乐部主页http://www.tizgolf.com/一、天竺高尔夫俱乐部价格体系分析参考上文表格中的记录，可以较为清楚的了解北京天竺乡村高尔夫俱乐部的价格体系。对相关信息进行互联网检索，期刊文献阅读。从两方面：定价原因、价格影响因素对其价格体系进行分析。1.定价原因(一)硬件条件俱乐部位于北京国际机场附近，有交通优

5、势，距首都国际机场5分钟车程，从市区驱车去机场高速仅需20分钟车程。球场环境优美，有水有树，是一个天然的森林湖泊型球场。配套设施齐全，拥有餐厅、酒店、会议室、休闲吧等。这些因素使天竺俱乐部的球场使用价格较高。其球场面积在全国范围内属于中等大小，在北京市范围内为中等偏小，拥有18洞球场。由于其规模较小，其会籍价格处于北京市行业中等偏低水平。(一)目标市场北京天竺乡村运动俱乐部欲打造一个以会员为中心的顶级商务球场，球场推出个人和公司会籍及不同额度的商务储值卡，以满足高尔夫爱好者的需求。该俱乐部将主要目标人群定位于成功的商业人士，因此价格定位较高，可以此显示会员身份的尊贵，令会

6、员产生自豪感。俱乐部注重对商务人士的会籍推荐，尤其是公司会籍的推荐。该俱乐部将公司会籍分为四类，提名越多，价格越昂贵。(二)经营模式北京天竺高尔夫俱乐部设计如此的价格体系与其经营模式有关。该俱乐部是采用会员制的开放型乡村俱乐部。出售会籍，并且招待访客。顾客的身份分为会员、眷属、嘉宾、访客，根据人群的不同身份，制定不同的球场费用标准。从会员到访客，定价依次升高。并且会员与访客相比享受极大的优惠，非会员的费用比同类型的俱乐部高出许多。以此次获得会员的满意度并吸引非会员入会。俱乐部出售会籍分为个人会籍和公司会籍，价格也不相同。俱乐部同时面向访客出售商务储值卡，购买此卡的访客可享

7、受一定的折扣。(三)淡旺季差别打高尔夫球有很明显的淡旺季特点，平日打球人少，节假日打球人多。为了缓解球场资源闲置和资源透支现象，采用时间上的差别定价来提高俱乐部的资源利用。因此，该俱乐部在节假日嘉宾和访客的球场费是平日的一倍。1.价格影响因素价格的影响因素有很多种，可能是外部环境的改变，可能是内部因素的影响，也可能是俱乐部本身经营策略的改变。归纳总结如下：(一)经济环境外部经济环境会影响俱乐部的价格制定。当物价普遍上涨时，球场价格和会籍也会随之提高。当经济萧条时，俱乐部也会采取一定的价格策略来价挖掘当地潜在市场。如今，在金融危