眼镜促销方案

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时间:2018-11-10

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1、WORD格式可编辑眼镜店促销方式大盘点眼镜店促销活动层出不穷,五花八门:超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼、一件8折两件7折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价、增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面,的确能起到作用。本文对形形色色的促销进行简单盘点,并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项。一.组合式促销1.特价套餐特价套餐是眼镜零售店经常使用的促销方式。可用于暑期、节假日甚至平时,在眼镜店经常能看见这样活动的海报:超值套餐:镜架+镜片=299/299/499元。特价套餐做得好,的确能有效促进销售。不过,做特价套餐销售前,一定要对特价的价格做好调查分析,

2、一味推出低价套餐会拉低单价,一味推出高价套餐又会减少成交量,价格一定要合适。业内某零售商推出暑期学生配镜358/558/758的套餐,也获得良好效果。像佐芙、睛姿这样眼镜零售的套餐专卖店更是业绩不俗,体现出了套餐销售的吸引力。2.买镜片送镜架/买镜架送镜片这也是眼镜店屡见不鲜的促销方式:买500元以上镜片送200元镜架券、买400元以上镜架送指定镜片。至于哪种形式更好,没有标准答案,关键在于当地的消费模式以及购买习惯。此种方式有时在操作中也会把送换成省的方式,例如:买200元镜片省100元镜架,以此类推,多买多省。3.配整副眼镜,镜架5折凡购买整副眼镜,镜架予以5折优惠。但要保证镜片价

3、格高于或等于镜架的价格,这样整副眼镜的折扣在7.5折以上,能有效保证利润。二.捆绑式促销1.第二副半价多用于太阳镜或者隐形眼镜的促销活动,该活动能够促进附加销售,提升营业额。2.满××元,加××元,多送一副在正常的销售之外,加××元,多送一副,多用于太阳眼镜或者隐形眼镜的附加销售。3.任意消费后某品牌太阳镜5折该活动意在促进某品牌太阳眼镜的销售情况。在任意消费后可以半价选择该品牌太阳眼镜一副,有效提升了客单价和营业额。三.特价促销“特价太阳眼镜49元一副”、“特价镜架99元一副”。这种促销方式简单,广为接受,对增加进店人数及达成成交率起到积极作用,从而提升整体营业额。四.免费产品吸引人

4、气当打折、特价成为习惯的时候,免费产品无疑成了吸引消费者的一种促销方式。1.进店即送可乐一支(或其他礼品)有一年国庆节,华光公司推出了此活动,吸引了大批消费者进店,大大增加了进店人数,提升了营业额。不过,后来经过评估,可乐的成本较专业技术资料整理WORD格式可编辑高且与目标消费者关联性不大,因此并非最理想的吸引潜在消费者的产品。我做过最成功的免费式促销是进店即赠送眼镜清洗剂一支,吸引了大批的消费者。2.免费赠送老花眼镜该促销方案基本上用于新店开业。如提前发布广告,宣布开业当天10点钟免费赠送老花镜200副,既能吸引大批消费者到店,又能起到良好的广告作用,何乐而不为?3.免费试戴太阳眼镜

5、/隐形眼镜隐形眼镜试戴在操作上没有问题,因为店里本身就拥有隐形眼镜的试戴片。通过隐形眼镜的试戴可以让消费者充分了解隐形眼镜,从而达到以后配戴隐形眼镜的目的。对于太阳镜的免费试戴,可能会有人持否定态度。我国太阳镜普及率并不是很高,我觉得这与大部分人没有太阳镜的试戴体验有关,不了解紫外线对眼睛造成的伤害。所以我们有必要向消费者传达防止紫外线的科学知识,并为消费者提供免费体验太阳镜的机会,能有效挖掘潜在消费者。值得注意的是,零售企业曾出现过因赠品太少、索要赠品的消费者太多而引发群体性事件的案例,因此眼镜店在采取此种促销方式时,应对到店人数作好有效预估,合理评估效果和成本,选择合适数量的产品进

6、行发放,并在现场做好安保工作。五.满额赠礼1.消费满600元送太阳眼镜一副/隐形眼镜一副该活动意在提升消费者的消费水平,拉高单价,同时又能让消费者感受物超所值。2.春节配镜送红包,配镜满500送100我国过春节有送红包的习惯,因此,在春节前后可采用送红包的方式,不过红包只是形式,里面既可以装8元、18元、28元等现金,更可以装代金券,吸引消费者下次前来购买。3.消费满300元送精美礼品一份,现在的礼品琳琅满目,关键是找到有吸引力的礼品。我个人比较喜欢赠送“眼部按摩仪”的促销活动,成本不高但是深受消费者喜爱,如今,也有不少眼镜店倡导一人多镜、时尚消费,类似于化妆箱的眼镜箱,也是非常棒的赠

7、品。如果供应商有签约的明星或歌手,在当地举办演唱会时若能赠送一些演唱会门票,不仅会受到消费者的追捧,更能借此话题提升企业人气,加强企业和消费者的互动。4.免费赠送配镜现金券免费赠送配镜现金券也是常见的促销之一,除了能够让消费者感觉到实惠之外,还可以促进消费者二次回店购买。六.抽奖该种促销方式广泛应用于其他零售行业,眼镜零售店采取此类促销的不多。我曾在某年元旦节尝试过一次,一等奖是摩托车一部,将几辆崭新的摩托车摆放在门口挂上一等奖的牌子还是蛮有气

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