家家乐灯饰市场推广方案设计

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方家家乐灯饰市场推广方案设计策划人：王震指导人：祝海波副教授中南林业科技大学商学院----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目录一、前言-2-二、企业的市场推广模式与经营战略-3-（一）市场推广模式-3-（二）营销战略-3-1、营销指导思

2、想-3-2、战略目标-3-3、贯彻全方位营销思想提出营销战略-5-三、产品的开发与定价-6-（一）产品开发-6-1、原则-6-2、策略-6-（二）产品定价-7-1、原则-7-2、策略-7-四、渠道管理-9-（一）策略-9-（二）建立经销商网络-9-1、经销商分布-9-2、渠道模式运行成功的关键-9-（三）经销商管理-10-1、经销商的选择-10-2、经销商的开发与培训-11-3、经销商的考核与管理-12-4、经销商的激励-15-5、预防窜货-15-6、积极建立经销商俱乐部-17-五、市场宣传与推广-18-（一）策略-1

3、8-（二）主要工具-18-1、网站建设-18-2、产品宣传册-18-3、宣传海报-20-----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方4、加盟宣传（单）页-20-（三）主要方案-21-1、家家乐的人员推广方案-21-2、家家乐的销售促进方案-21-3、家家乐的媒体策划方案-23-4、经销商参观家家乐总店的活动方案-25-5、家家乐灯饰的迎新年方案-

4、26-一、前言家家乐灯饰作为作为宜兴五金市场上的灯具销售企业，多年来主要以店内经营为主。虽然家家乐灯饰的销售额逐年递增，去年销售额达到500万，具有宜兴灯具市场排名前十的市场竞争力，但是其传统的经营模式已经被很多竞争对手模仿。目前宜兴灯饰市场上的企业为40家，市场竞争激烈，家家乐灯饰急需创新经营模式，保持其独特的竞争力。根据目前家家乐灯饰的发展概况，店外的市场推广工作没有完全展开，可挖掘的销售空间巨大。由于企业在市场推广方面的人员不足，目前实行家庭式经营，总经理在市场推广方面的想法迟迟没有实施。界于王震今年6月份毕业，

5、研究方向是市场营销，与该企业总经理是姑父侄子关系，多年来保持了深厚的亲情，王震与其姑父一家人可以相互信任，产生良好的协作机制。家家乐灯饰在市场推广中可以聘请王震为市场部经理，负责家家乐灯饰在宜兴市区、乡镇以及宜兴周边地区的市场推广工作。目前家家乐灯饰的企业人数为5人，分别为王震的姑父、姑妈、叔叔、婶婶和表弟。其中前4人有丰富的灯具销售经验，王震的表弟有丰富的售后服务经验且富有工作活力。这样的家庭式营销团队有强大的凝聚力，可以保证家家乐灯饰的长期生存。王震如果加入这个团队，作为市场营销方面的理论研究者，可以帮助该企业创新

6、经营模式，开拓市场，提高该营销团队的理论素养，实现家家乐灯饰的飞跃性发展。王震若暂时不能加入这个营销团队，可以另外确定人选，王震负责定期的营销策划，家家乐灯饰的总经理和其儿子根据方案设计来负责实施市场推广。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方二、企业的市场推广模式与经营战略（一）市场推广模式：市场部+全方位推广家家乐灯饰设立市场部，由王震

7、担任市场部经理，作为该企业的合作伙伴。市场部经理负责企业的经营状况定期策划市场推广方案，并在该企业的支持和监督下完成市场推广目标。该市场部门作为家家乐灯饰的独立事业部，该企业对于市场部在市场推广中完成的销售额给予一定比例的提成，对于完成的销售目标给予奖金，销售额越高提成比例越大。市场部的市场推广工作在宜兴市区、乡镇和宜兴周边地区全方位开展，并在各乡镇建立销售网络，提高企业知名度和市场占有率。（二）营销战略1、营销指导思想树立全方位营销思想，充分运用各种市场推广策略和工具。树立一个理想“家家乐灯饰——照亮每个家庭的欢乐”

8、，树立一个宗旨“永远用优质的产品解决方案服务于全社会！”----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方2、战略目标家家乐灯饰可以把市场推广的战略目标定为：提高