吉利汽车营销策划书

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立吉利汽车营销策划书　　篇一：吉利汽车营销模式策划　　吉利汽车营销模式策划　　一、汽车行业市场现状　　我们汽车工业经过50多年的建设，特别是八五九五期间的快速发展，现在已经形成了一个比较完整的工业体系。我国汽车行业市场现状，主要表现在以下九个方面：第一，产量高速增长，投资规模继续扩大，形成了具有一定规模的产业基础。　　第二，汽车需求快速增长，消费结构有了明显的变化，潜力巨

2、大的汽车市场初步形成。第三，产品结构趋于合理，基本满足的市场的需求。　　第四，产业组织结构进一步优化，重点骨干企业在产业发展中的主导作用更加明显。第五，产品的出口成效显著，产业国际化进程进一步提高。　　第六，制造技术和管理水平稳步提升。　　第七，营销体系逐步确立，规模有序的汽车市场开始建立。　　第八，国际合作进一步扩大。　　第九，产业投资主体向多元化发展，开始形成国有、民营和国外资本并存的多元化产业资本结构。　　二、吉利汽车销售中存在的问题随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经

3、济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　1.劣势分析　　（1）收购沃尔沃之后，巨额的收购费用给予吉利巨大的资金压力。　　（2）收购沃尔沃之后，吉利需要很长一段时间来进行文化整合，从而，要是沃尔沃走上正常轨道，对吉利也是一个巨大的考验。　　（3）一些4S店只注重卖车，努力提高自己的销售额，却不注重服务，甚至连维修等环节都实行外包，导致吉利汽车的服务口

4、碑下降。　　（4）旗下多款汽车外形引不起人们的注意，勾不起人们的购买欲望，比如帝豪系GT。　　2.优势分析　　（1）投资数亿元建成了自己的研发中心，形成了整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力。　　（2）并购国际大品牌沃尔沃，可以帮助吉利汽车尽快走向国际市场。　　（3）在全国拥有多家制造厂，使得吉利汽车在物流方面节省大量成本。　　（4）率先在国内汽车行业实施了ERP管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。　　三、吉利汽车的营销策略选择随着信息化和全球化的发展，国家及

5、地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　1.以营销6P模式为竞争基础营销大师科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道

6、路。　　2.从提高服务入手，寻找新的利润增长点建立《汽车维修服务管理标准》，贯彻现金的服务理念，改善服务场地设施环境。通过建立一套科学、系统、规范的服务流程，让顾客满意度大幅提高。经过对客户需求信息的搜集和处理，加强对客户的沟通工作和关怀工作，企业从内、外形象和客户环境上下功夫，策划出更好的营销方案，树立良好的企业形象。　　3.加强品牌建设，重新塑造企业形象沃尔沃的加入，有利于吉利优化品牌结构，构建未来品牌版图。　　篇二：吉利营销策划书　　营　　销　　策　　划　　书　　组员：黄宇营销102孙林田浪随着信

7、息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　李佳兰亭王敏　　营销策略　　一、营销理念　　（1）品牌理念：出售汽车，出售科技与服务，帮助你生活的更美好。　　（2）品牌基础：“吉利”车不仅价格低，而且品质好，质量可靠，油耗低。　　（3）营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新结合，调动一切

8、可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，协调一致为产品打开市场服务。　　二、营销组合　　A、产品策略：　　1、车型外观设计色彩要新颖、美观、能替“车”说话。设计思想：首先要设计一个品位很高的LOGO，作为UI系的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。　　2、规格组合：　　“吉利”车不同型号（车型）要同时登场，重新组合产品说明，明示产品特点。　　B、价格政策：　　消费者心中除了美观实用，最重要的就是价格了，么我们“吉利”车