简谈国有农资公司目前经营问题与对策

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2、决存的问题，做活做强企业，从而竞争中取得一席地呢？对此，笔者将从国有农资公司目前存问题和经营对策与行业仁进行探讨.存问题随着农资市场不断放开，价格战、促销战等竞争方式出现，使得一些国有农资公司利润越来越薄，销售工作举步维艰.新的市场条件下，新的经营管理理念、销售方式、以及对服务的强化，都不断的强化着农资公司进行自身改革，而原本存于公司的矛盾和问题，则不断地暴露和激化，主要反映：1、公司员工铁饭碗思想严重.长期计划经济的呵护下，员工能进不能出，岗位能上不能下，收入能增不能减，职务能升不能降，员工由企业人到社会人的思想无法根本转变.时，由于年本篇简谈

3、国有农资公司目前经营问题与对策论文范文综合参考评定下度:经典题目龄结构、文化水平与市场不对接，导致员工缺乏敏锐的市场嗅觉、缺乏不屈不挠、团结协作、共奋斗的团队精神.2、营销环节多，农资产品成本高.一般的农资商品从生产厂商到终端用户间通常要经过从生产厂商进货、下站储备、运到下属销售X点、终端销售等四到五个环节，每个环节加价获利，再加上中间运输、储存、损耗，导致了成本上升，待农资商品销售到农民手中价格上涨了近10%.3、农资经营人员综合素质不高.农资产品是一种特殊商品，要求经营者必须具备一定的农技和植保方面的专业知识.而国有农资公司的员工综合素质参差

4、不齐，有的专业知识太少，卖药不懂药、卖肥不懂肥，不能向购药者对症卖药或向购肥者提供相应栽培措施和使用条件说明.而现今农民要求农资部门不仅管卖，还要教会使用，开展售后服务.4、经营农资品牌意识淡薄.近几年，出台了一系列惠及三农的政策，农民种田积极性高涨，带动了农资市场的空前繁荣，农资产品品种和质量都得到了很大发展.掌握了一定的科学种田方法的农民选购农资产品时开始讲究品牌，注重质量.而国有农资公司经营时仍采用大一统的营销模式，忽略农资和公司致谢论文了市场需求，产品销售中常遇尴尬局面.对策探讨(一)加强公司人力资源管理，注重员工综合素质提升公司人力资源

5、管理的开发，对公司发展起到至关重要的作用.农资公司发展的脚步要与时代合拍，必须重视人的引进和管理.1、广泛引进人，增强企业活力.面对新世纪的市场竞争，公司需要一支强大的高素质人队伍.过去由于观念、体制等方面原，农资公司员工年龄结构、文化知识结构不够合理，严重影响了公司的发展.此，广泛引进类专业人，使人趋于年轻化、知识化显得尤为迫切.2、加强用工管理，推行市场用工制度.公司与公司间的竞争，其实是人与人间的竞争.要制定正确的选途径，对选人专业技能和知识结构进行全面培训和引导，大到天文、地理、人文习俗，到企业文化、管理制度、生活压力等，提升员工必须的工

6、作能力和积极心态.3、树立正确的用人观.按能力定岗，倡导良的工作作风.公司应建立起激励机制和有效的管理规章制度，做到奖罚分明，护爱有加，提高员工的信任度和忠诚度时强调团队合作精神，打造优秀团队，提高员工执行力，提高业务质量，为公司发展提供后勤保障.(二)转变经营模式，创新经营理念市场多元化形势下，农资公司应充分利用多元化营销模式，寻找新的利润增长点，以适应市场需求.1、公司应直接与厂家接洽，高效率地实施批发业务，促使流转成本降低，淘汰不经济的流通环节.公司改组基层农资部门，采取不形式直接延伸服务和销售，减少流通环节，形成内外举，城乡结合，点多面广

7、的X络体系.引入超市等先进的经营业态，采取连锁加盟经营、特许经营等，实行农资专业本科论文怎样写25802141错位竞争战术，量避开正面竞争.2、充分利用集团优势，统一计划、统一进货、统一价格、统一配送.货源上发挥集团的优势，以量取胜资金上购进质高价优的农资商品配送上将货物快速地送往田间地头销售方式上，传统渠道的基础上建立更广的农资流通X络，连锁店、农资超市、专卖店等，完善现有经营X络，扩大经营范围，提高农资产品销量.3、销售X点设立商业收款机，安装转账和银行POS机业务，实现销售X点实时管理.这有利于解决农户购买过程中遇到的资金、手续等困难，降低

8、成本，保护农民利益，真正实现为农服务的宗旨，提高社会效益.4、延伸市场理念，适应市场需求变化.针对市场需求寻求新产品，丰富公司产品结构上