康雨营销终板

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方一．发展战略预备期(0—0.5年)在预备期，主要是为公司的正常运行作前期的准备，进一步完善现有处理技术，设计工艺流程，完成商标注册，解决二手车来源问题，完成厂房、设备的基本设计、建造工作，并完成相应的水电等配套工程的安装，对设备进行必要的调试，并且最终保证设备稳定的工作，以及进行人员的招聘和培训等。初期（0—1年）公司刚组建，训练有素的职工也均岗，公司也开始运转。此时期将密切公司内部的问题，对职工提出不完善的问题，尽量，尽快完善，安定内部，并通过公司主办的纪念活动，邀请媒体，

2、吸引媒体的注意力！目标：在市区创造阿斯门特知名度开拓分销渠道战略：a，推出特色服务，b，用成本加成法定价c，概念推广d，安定内部成长期（0—3年）此时期，公司已有一定的资本积累，目标：壮大自己，积累发展资本，创建省内品牌战略：1．以顾客为向导，修改公司某些不适宜的规章制度2．参加公益事业，拥有亲善的公关形象3．投资广告，发展省内品牌知名度发展期（0—6年）目标：走出省外，拥有省外阿斯门特子公司战略：1，完善各项服务，以服务和质量赢口碑2，增加新服务。3，广告从品牌知名度转向品牌偏好上。4，实现电视广告，广播广告，平面视觉广告三大媒体广告宣传合围成熟期（0—10年）目标：保卫市场份额，

3、获取最大利润，形成全国网型连锁战略：1.以价格、规模优势确保市场份额，继续保持适度的宣传维持品牌知名度2.以完美售后服务赢取竞争对手客户3.制定适合农村新服务，涌入农村，占领农村市场----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方公司发展图二．4P营销（一）产品公司刚起步阶段，由于企业的资源，人力有限，而且对市场也处在摸索阶段，暂时对出售的二手车型定为中低档。对起步后的档次定位将采取波士顿矩阵法（BCG法），分析本

4、公司销售的二手车在不同地区的档次定位与车型的选择。（详细待写）（二）服务公司通过二手车收售、评估鉴定、维修、售后服务、租赁、租售、配件供应、维修美容、网上信息咨询和代办各类车辆过户、迁档、寄卖、抵押借款、咨询、年审、代缴违章各种税费等相关业务为客户提供一体化服务的全新二手车销售服务理念公司。公司对出售的二手车根据评估的结果对其分成五个星级，星级越高，提供的售后服务越优惠。（星级优惠列表待写）（三）品牌品牌概念与品牌层次“阿斯门特”品牌的含义包括以下六个层次：----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方---------

5、-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方●属性：科学和权威。阿斯门特拥有专业的长安大学检测站的检测，可以对车的重点部位，如动力系统、传动系统、安全系统、底盘、车身、内饰等做重点检测，加上专业评估师的准确测评，准确率可以达到国外先进标准。●利益与价值：值得信赖。阿斯门特品牌的科学和客观的属性决定了我们的产品是值得信赖的。●文化：以诚信的品质服务大众，以负责任的心态对待顾客，以完美的售后让顾客放心、●个性：引领二手车市场，倡导诚信营销。●用户：经济不太宽裕的顾客，以及爱车玩车者及有急需的农民。（二）定价策略一.成本定价法：税务部门委托二

6、手车市场征税，再加上上牌费、服务费、工本费等各项费用，收购一辆二手车再到卖出去，全部费用大概需六七百元。单台：科目收购费用营销费用管理费用财务费用评估检测费用总费用金额1001357.86260.59.543002027.9第一年达到的利润为30万元，数量为10万台，成本为2027.9，最后应加上销售增值税为（2027.9+￥）/（1-0.02）=.（现在的销售增值税为2%，￥为单台的销售价格）二、市场竞争导向定价法（市场分析）三、消费者心理分析法（市场调研需要的消费者心理可以承受的理想价格）（三）销售渠道拟采取的销售渠道有两种：借用现有的销售渠道、自建销售渠道。由于公司刚起步，销售

7、渠道的建设也刚刚起步，因此，我们拟利用经销商现成的销售网络，在分销中心附近的各大中城市寻找有良好销售网络体系、信誉良好、有竞争力的代理商。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方建立以西安为中心的销售网络：根据各地地理条件、气候的差异将全国划为四大区域，每一区域设一个分销助理中心