卖场缺货的原因

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1、卖场缺货的原因　　缺货，供应商和大卖场都是极力避免的，但是缺货却经常困扰着大卖场，那么货架缺货的原因有哪些呢?供应商应如何规避缺货给销售带来的影响呢?　　导致商品缺货的几个原因　　缺货原因一：订单不当导致的缺货　　订单不科学，很容易就会导致缺货。采购要根据商品的制作周期、物料准备周期和运输周期来下订单，供应商有必要向采购介绍清楚商品的这些特性。因订单不科学导致的缺货有以下这两种情况：　　(一)卖场管理不善　　系统管理不顺畅，总部对门店的控制不好，门店故意不及时下订单，供应商的货就没办法进场。这要求供应商时

2、刻对自己商品的库存情况保持高度警觉，一旦存货少了，就及时提醒卖场采购或门店下单。　　(二)订单制度不合理　　对于一些订货量少而订货日又少的商品，就很容易出现缺货。通常订货量的最小单位是“箱”，但是由于一个月只有一两个订货日，这时，供应商即使发现了商品卖断货也进不了场。供应商可以根据自己产品的销售情况，及时和采购沟通订货方面存在的问题，制定一个合理的订货方案。　　缺货原因二：陈列不当导致缺货　　各商家对货架的争夺很激烈，一些中小型供应商，因为没有完整的机制和专职供销人员，处于自然销售状态的商品很容易就被其他

3、品牌的产品挤占，所以，对于那些实力较弱的中小型供应商来说，最好就是能每天清理自己的排面。因陈列而引发的缺货有以下两个原因：　　(一)货架紧张　　卖场将货架卖给了品牌商，或者品牌商买断货架陈列，这种情况是一些小品牌经常会遇到的。即使小品牌的产品在仓库里有货，货架上也会出现缺货少货的现象。这种情况最好的解决方法就是供应商派人每天定时清理自己的陈列排面，一旦发现出现以上的情况及时与卖场沟通。　　(二)库存不足　　库存不足或者货卖完了，卖场还没来得及补货，自身的排面就被其他品牌占用了。这要求供应商要重视商品在卖场

4、的库存，及时提醒卖场下单。　　缺货原因三：销售问题导致缺货　　商品销售不好时，根据卖场的内部规定，卖场有权对其进行锁码，即使仓库有货，排面也会反映出是缺货的状态。还有一些是因为商品本身存在质量问题被逼下架。　　(一)销售不好　　因为商品长时间滞销，被卖场锁码了，订单就下不出来了。供应商要及时跟进商品的销售情况，一旦发现有滞销的情况，可以考虑采取促销来拉动销售。　　(二)质量问题　　近年来，商品质量问题常常被报道，各大卖场也十分关注。在“三鹿事件”后，国家相应的法律出台，卖场对商品质量的关注更加提高。供应商

5、要时刻把质量放在首位，做好市场调研，及时发现存在的质量问题，及时处理。　　厂家要时刻关注库存管理这一问题，不能依赖卖场，要主动参与订单工作，给卖场的订单人员专业的意见。