旅游景区营销策划方案.pdf

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1、景区营销传播策略??????景区卖点盘查??需要思考的问题营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？新的龟山景区，门票该卖多少钱？各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？传播途径能否推动市场策略？我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？尧天舜日禹帝开国和：一个大而简单的构思人和神人和自然和人和人人和未来长江半岛•龟山神龟隐世天地归和和文化文化龟山禹文化品娱乐快乐龟山牌消费龟分解再分解爱情山浪漫龟山夜景民俗非常龟山神龟文化龟山——和代表景点——天干地支、坦途、兼爱

2、非攻、关帝庙、和源（坛/壁）…卖点提炼——神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！核心故事——地标中心；和源传说文化龟山——禹代表景点——禹王行宫、禹功矶、禹碑…卖点提炼——禹功佑世，风调雨顺！核心故事——大禹治水；禹帝开国快乐龟山——娱乐参与项目——电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台极限运动绝技绝活表演…卖点提炼——城市立体观光——武汉城市最高观景地极限运动——冒险你最红绝活表演——非常表演，超级惊叹快乐龟山——消费消费项目——顶级会馆、顶级品牌消费怀旧消费、体验消费…卖点提炼——半岛格调！汉阳区最具档次的休闲消费地带。武汉的钓鱼台，社交新名片。浪漫龟山——爱情代表景点——蝴蝶泉

3、、桃花洞、索道恋人包厢…卖点提炼——蝴蝶泉——浪漫之泉，爱情升级桃花洞——武汉市最坚贞的爱情盟誓地索道包厢——让恋爱来得更刺激一些蹦极双人跳——让我们比翼双飞核心故事——化蝶；桃花劫浪漫龟山——夜景代表景点——山体夜游、江畔客房、古玩鬼市…卖点提炼——清风明月看江城，夜宿江畔听涛声；古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。核心故事——龟山奇缘非常龟山——民俗代表景点——三百六十行民俗文化街、古玩鬼市卖点提炼——民俗大全，百业体验。尝天下百味，淘民间珍奇。核心故事——百业鼻祖探源非常龟山——龟代表景点——乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴…卖点提炼——神龟隐世，灵通天地。核心故事——神龟助

4、禹治水网络价格口碑渠道联合促销人脉新闻营销传播策略“八种武器”延伸产品广告壹新龟山风貌之武汉攻略从口碑做起市民口传＋故事演绎风水龟山龟山典故传播性闲聊，释放“创意病毒”！口碑关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。如何实施？现场活动广播节目网上讨论贰但是——仅仅靠口传，信息会有误差难免力量不够广告我们还需要正确的信息流来传播龟山旅游形象围绕“交通”来控制信息流出租车交通电台龟宾馆印刷品山单位宣传单景区旅行社海报机场、火车站、长途汽车站户外广告牌媒介组合策略主力媒体电台广播户外媒体活动、项目推介形象传播活动报道辅助媒体报纸媒体电视媒体新闻炒作活动预告特殊媒体窗口展示印刷品渗透传

5、播叁人脉新闻人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。定期举办媒体联谊会电视专题片旅游活动报道肆渠道推广策略长期合作会员制直接销售主渠道信息反馈团队销售（旅行社）拓展渠道延伸市场（出租车）政策维护（主）关系开发学生市场开发（辅）回扣品牌效应激励共赢共品牌的维护与提升存合作下的共同成长互补三特集团政策激励的支持广告辅助会促销方案员旅行社制完成销售目标体系龟山景区信息交流信息反馈合作共赴一线即时协调提供调整依据民俗趣味沙龙伍联合促销政府促销媒体促销资源组合

6、常规促销主题促销形式组合旅行社促销团购促销渠道组合淡季促销旺期促销节庆促销阶段组合促销组合策略陆旅游延伸产品文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品景点纪念品蝴蝶泉百业特产乾坤龟…桃花酥民间手艺制品…柒网络行销网络行销的精髓在于与游客互动！龟山景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：①网上介绍景点和旅游项目②网上预订消费项目③进行活动推广和价格促销④游客信息反馈⑤成立网上社区捌价格体系说明：景区门票1）景区门票含30元消费券，含索道单人来回，含各景点参观券。常规门票年票2

7、）消费券由名家设计，限定在360行民俗文化街使用。消费券3）会馆会员免费游景区。30元4）夜间观景乘索道维持现在价格，60不含消费券。50元元5）年票凭本市身份证和本市学生证申请，持证单人使用。6）适当时机推出三特“贵宾一卡通”。谢谢ThankYou